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橱柜网教您谈合作之谈帮扶:别被花样繁多的招商扶持冲昏了头脑

作者: 吴昊 浏览数:

行业竞争越来越激烈,生产厂家众多,企业为了吸引加盟商加盟往往会推出一些看上去很有吸引力的招商帮扶模式,比如零元加盟、整店输出、选址支持、免费店面装修、免费上样品等。对这些花样繁多的招商帮扶形式,橱柜网建议广大加盟商朋友擦亮眼睛仔细分别,别被冲昏头脑了。

橱柜网教您谈合作之谈帮扶:别被花样繁多的招商扶持冲昏了头脑

零元加盟,免费上样,这些政策啊,是不是非常有诱惑力?

各位老板清醒点,你不是大明星,不会有哪个企业这么不计成本的抱你大腿。

行业竞争越来越激烈,生产厂家众多,企业为了吸引加盟商加盟往往会推出一些看上去很有吸引力的招商帮扶模式,比如零元加盟、整店输出、选址支持、免费店面装修、免费上样品等。对这些花样繁多的招商帮扶形式,橱柜网建议广大加盟商朋友擦亮眼睛仔细分别,别被冲昏头脑了。

1、零元加盟

零元加盟是真的,当前大多数定制橱柜品牌已经不收取“加盟费”这一类目,但“0元加盟费”不等于“0元加盟”。 大家加盟前一定要问清楚,“0元加盟”是否有限制条件,有没有其他额外费用,在加盟签合同时要留意清楚每一项条款是否合理。一般来说,定制橱柜项目前期投资费用构成有:保证金、门店租金、上样、装修、人员工资、水电开销杂费等,加盟费用因品牌和加盟方式而异,一般需要几十万元至数百万元不等的投资。

2、免费装修和免费铺货

店面销售,样品是必不可少的。近年来不少品牌会打出免费铺货的宣传口号,内容大致为:厂家免费为加盟商铺货,你需要多少样品我全部免费给你,借你的店面去销售产品。这一政策迷惑了不少加盟商,自己只要出一个店面的成本就可以销售产品,何乐而不为呢?实际上,等到签约合同时,一定会多出很多限制条件,比如要求一定时间内销售额达到多少,一次性拿货多少才能返还。对于加盟商来说,切勿只看重眼前利益,忽略长久发展。如果看到类似的“大福利”,需要注意政策的落地性,按照自身经营预期推算自己究竟能不能拿到这项“免费”福利。

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(图片来源:月兔全屋定制家居-公众号,侵删)

3、整店输出

“整店输出”,是指涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目,均由营运总部实行统一的开店经营模式,具有品牌效应强、省时省力、可复制的特点。 但每个门店由于地域、人员的不同,经营状况也不尽相同,所以并不能以一套模式“一统天下”。另外,个人能力、经营管理、市场环境各有差异,一般难以完全照搬,想躺赢是不可能的。当然,可以适当借鉴其他加盟商的成功经营模式,但绝不能以为有这套模式就能高枕无忧。

4、选址支持

某些品牌会提供选址支持,但需要注意,提供的位置是市区还是地理位置较偏僻的新区,是街边店铺、建材市场还是卖场。如果是卖场,那么也要要明确清楚门店的具体位置、考察卖场商圈实际情况,是否符合经营需要,归根到底还是要根据区域市场的实际情况量力而行。

5、保姆式帮扶

“保姆式帮扶”是指为了加盟商能够顺利开店,品牌方提供的包括选址、设计装修、人员培训、运营指导、营销支持、宣传支持等支持,帮助加盟商减轻经营压力,可以让店面保持一个良好的经营状况,很多品牌都会利用这一点去进行招商。这一点,加盟商最好是让品牌提供一些扶持案例或方案出来才更让人放心。最主要的是加盟商一定不能有做甩手掌柜的想法,开门店做生意,更多的是加盟商自主经营,过程往往难以轻松,毕竟生意是自己的,除了自己,没有人会对你负责。

6、稳赚不赔的盈利模式

目前定制橱柜行业虽然利润尚可,加盟前您一定要先了解同行业的平均收益率。但如果招商经理说得过于夸张,比如加盟后只需三五个月就能快速收回全部投资,稳赚不赔,那可要当心了。投资成本可远远不止直接成本,还包括管理费等间接成本。其实虽然正规的定制橱柜厂家在合同里承诺会帮助加盟商做人员培训和促销活动,但只能说明品牌会给予这些方面的帮扶,并不是直接给加盟商保证能够获得业绩的承诺。好的帮扶政策对店面业绩产出有积极地促进作用,但最终做出实际销售业绩情况还是得靠加盟商自己。

橱柜网与行业内许多实力大品牌签订了合作协议,推出的招商严选服务里有许多真正能落地有用的招商帮扶模式,尤其为加盟商提供的2项加盟优惠,3项免费服务承诺以及4项加盟支持的“234加盟保障”,具体内容包括:

1、两项加盟优惠

1)零元加盟:平台入驻的严选品牌承诺,不收取加盟商品牌加盟费

2)上样优惠:平台入驻的严选品牌承诺,为加盟商提供店面样品折扣优惠

2、三免加盟承诺

1)免费加盟咨询:平台入驻的严选品牌承诺,为加盟商提供免费行业分析以及加盟资讯指导

2)免费建店选址:平台入驻的严选品牌承诺,为加盟商提供免费店面选址及建店帮扶服务

3)免费店面设计:平台入驻的严选品牌承诺,为加盟商提供免费的店面设计服务支持

3、四项加盟支持

1)获客支持:加盟商开店后提供线上及线下获客引流支持

2)广告支持:加盟商开店后提供品牌广告推广和渠道广告补贴支持

3)营销支持:加盟商开店后提供开业支持、活动支持、工程支持以及培训支持

4)团队支持:加盟商开店后提供运营团队支持和售后服务团队支持

选择橱柜网严选品牌加盟,真正为加盟商解决实际的加盟帮扶后顾之忧,让开店更轻松。

特别声明:此文系橱柜网平台作者【吴昊】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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