从“志邦HOME+全球发展计划” 看定制家居行业未来三年的发展趋势？

“志邦HOME➕全球发展计划”在曼谷盛大开启，志邦家居国际化空前提速，这是志邦家居的一小步，却是中国定制家居的一大步。

11月6日，志邦家居2024年全球新品发布会暨全球战略发布会在泰国·曼谷正式发布，以国际B、C端业务双核增长、齐头并进，开启了志邦家居进军全球市场新征程。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

据了解，本次志邦发布会邀请了中国驻泰国大使馆相关领导、米兰理工大学设计学院教授、志邦家居领导、志邦泰国代理公司代表、国际战略合作伙伴代表等嘉宾出席并发言，不仅探讨志邦全球化发展战略，还将共话中国品牌出海之道。

中国驻泰国大使馆经济商务处参赞张潇潇(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

活动现场还以《Better home让家更美好》为主题，发布2024志邦家居全球新品，创新的全案定制设计和个性化的服务、前沿的产品创新将带给全球用户更多惊喜。

与此同时，志邦还在本次发布会上携手全球产学研界战略合作伙伴代表共同启动《志邦HOME+全球发展计划》，正式拉开了志邦品牌扬帆出海的精彩序幕。来自全球的志邦客户代表、曼谷本地用户代表和媒体也将参与本次活动，共同见证志邦品牌发展迈向全新征程。

志邦国际化空前提速，为什么？

志邦为什么现在在国际化的道路上全面提速？我觉得主要有宏观、中观、微观三个方面的原因。

宏观地看，主要有两个大的国家战略和政策背景，一个是百年大变局下的双循环增长战略，另一个是“一 带 一 路”的国家发展战略。

志邦此次全球新品及战略发布会选择在曼谷举行，就是积极响应“一 带 一 路”的最新最生动的体现。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

泰国，是中国共建“一 带 一 路”重要国家，不久前的10月16日-10月19日，泰国新总 理塞塔就正式开启了首次访华之旅，出席在北京举行的第三届“一 带 一 路”国际合作高峰论坛。

中观地看，跳出内卷，在国际上开拓更广阔的市场空间，是中国优秀的定制家居企业发展的必选项。

中国定制家居产业经过20多年的飞速发展，成就非凡、硕果累累，成为了世界家居业的一道靓丽的风景线，涌现了类似志邦家居这样的优秀的上市公司，近几年来，由于上游房地产进入深度调整期、由于产能过剩及饱和等综合原因，市场由增量时代走向了存量时代，市场竞争由蓝海走向了红海，行业内卷日趋严重，价格战、流量战、渠道战等愈演愈烈，今年下半年的699价格战就是最新体现，在此背景之下，如何跳出内卷以寻找更广阔的市场发展空间，就成为了摆在所有定制家居、特别是像志邦这样的头部品牌决策者面前的战略性问题。

志邦选择了走出去、跳出内卷的道路，“进一步，海阔天空”。

微观地看，走出去，是志邦自身发展的需要。

志邦的发展历史并不长，只有25年，可以说是正年轻、正青春，年轻和青春，意味着激情、活力、无限可能性，也正因为年轻和青春，决定了其发展视野肯定不会仅仅局限于国内，决定了其战略布局一定会放眼全球。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

早在志邦创始之初，就确立了“实现人们对家的美好想象”这一使命，至今，志邦已经为全球超过200万个家庭创造了美好的家居生活环境。

“致力于成为中国一流、全球领先的家居企业”，这是志邦的发展愿景，在我看来，目前，这个愿景已经实现了一半，即“成为中国一流”，经过25年的快速发展，志邦已经成为中国定制家居行业头部上市公司，下一步就是向“全球领先的家居企业”挺进，而此次曼谷发布会，正是这种挺进战略的一个里程碑事件。

另外，就近期中期长期目标而言，“百亿志邦”“百年品牌”，正是以上愿景的数字化和具像化，志邦去年的营收超50亿元人民币且连续九年实现了营收及净利润的十位数增长，从这个趋势看，“百亿志邦”指日可待；

志邦HOME+全球发展计划正式启动(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

而“百年品牌”的道路，志邦刚刚走了四分之一，此次曼谷发布会，志邦特别强调以自主品牌走出去，这是志邦做“百年品牌”的必经也是必由之路，更是中国制造走向中国品牌的必经和必由之路。

志邦国际化空前提速，凭什么？

以柜墙门为核心的定制家居产业是中国家居企业在世界家居领域的一个创举，在欧美等发达国家，有橱柜产业的分类但并没有定制家居产业这一分类，而志邦又是中国定制家居产业领域里的佼佼者，这正是志邦做为中国定制家居优秀代表征战世界市场的根本底气所在。

具体而言，这种底气体现在以下几个方面：

第一，高度柔性的全案定制模式及成熟的一站式家居解决方案

 高度柔性的全案定制模式，即个性化大规模定制模式，这种以志邦为代表的中国家居企业独创的模式，解决了个性化与规模化的矛盾，既满足了消费者个性时尚的全屋定制需求，又能实现规模化量产从而实现较高的性价比，为全球更多追求美好家居生活的消费者和企业客户，提供更具个性化和性价比的室内定制家居解决方案。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

一站式家居解决方案，概括的讲，就是全空间设计、全品类集成及全案交付，具体而言，即以全案设计为引领，集成厨房、全屋定制、木门、墙板、卫浴、软体家具等多个品类，依托志邦世界领先的智能制造系统，整合全球优质供应链，确保产品从设计、生产、安装到服务的每一个环节，都以人为尺度、以生活为核心，为全球家庭提供理想的居家产品和服务。

第二，国际化起步较早，零售与工程两架马车齐头并进

其实，志邦早在2014年就开始走向国际市场了，目前，志邦在全球拥有超过5000多家门店，员工超过5000人。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

志邦工程业务涉及北美、中东、澳洲、东南亚等地区。自2014年起，志邦就与澳洲IJF公司达成合作，开始进入澳洲市场，数年来，志邦在澳大利亚获得多个优秀项目，并中标美国、加拿大、卡塔尔等多个国家的标杆项目，是澳洲丽思卡尔顿酒店、卡塔尔瑰丽酒店的指定定制家居供应商，在多个国家工程承包商中拥有良好的声誉。

去年1月，志邦的第一家海外品牌专卖店，在泰国曼谷开业。随着曼谷首店的开业，志邦越来越多的海外零售店，相继在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等多个国家落地。

(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

后记：我眼中的志邦

我看了一下志邦今年前三季度的财报，报告期内，志邦家居实现营业收入39.29亿元,同比增加11.71%；归属于上市公司股东的净利润3.49亿元，同比增加10.92%。

我还看了一下志邦近几年的财报，志邦家居居然连续九年实现了营收及净利润同比十位数的双增长，这在上市的九家定制家居企业里，属于唯一。

那么，志邦为什么能创造和实现这种唯一？

我觉得这与志邦家居掌舵人、董事长、创始人孙志勇和许邦顺的风格和经营哲学有着密切的关系。

孙志勇很低调、很务实，很少在公共场合出现；他极具战略眼光，从橱柜到衣柜到木门，从单品到全屋定制再到整家，从国内到国外，依次递进，步步为营，目前，志邦在橱柜领域做到了第二、在定制家居上市公司中排名第三；许邦顺温文儒雅，虑事绵密，有管家的作风，他管理极其稳键，一个典型的例子是，在上游地产频频爆雷对下游定制家居企业造成巨大冲击时，志邦却安然无恙，这是因为，在志邦的经营面，地产大宗业务占比不大风险极小。二者堪称各扬所长、珠联璧合。

志邦家居创始人、董事长孙志勇(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

志邦家居创始人、总裁许邦顺(图片来源：志邦家居-公众号，侵删)

志邦25年的经营实践，再次印证了一个道理：成功者基本上都是类似的，失败者各有各的原因。

我坚信，领导者低调务实的做人风格、超前的战略眼光、稳健的经营哲学，是志邦家居最为宝贵的一笔无形资产，这笔无形资产造就了志邦过往25年的辉煌，也必将带领志邦走向更加辉煌的下一个25年！

“路漫漫其修远兮，志邦上下而求索”。祝愿也期待志邦成为赏誉世界的“百年品牌”“中国品牌”！

(文章来源：志邦家居-公众号，侵删)