从杨鑫离职慕思 重新理解家居行业的价格与渠道

家居行业传来突发性消息，家居行业明星职业经理人杨鑫先生因个人原因，申请辞去慕思公司副总经理职务，辞职后不再担任公司及下属公司任何职务。

2021年4月8日杨鑫从欧派家居离职，同年5月6日正式履新索菲亚，全面负责索菲亚柜类定制事业部和集团公司设计中心的运营及管理工作。任职一年后，2022年7月8日，杨鑫宣布从索菲亚离职。2022年9月1日，慕思集团官宣杨鑫正式入职慕思集团，担任慕思集团副总经理，负责经典事业部的全面管理工作，直接向董事长王炳坤先生汇报。

（图片来源：慕思DeRUCCI-公众号，侵删）

这两段都是短暂一年的工作，对杨鑫这位家居行业明星职业经理人的未来职业前途，抹上了重重的一层阴影。

杨鑫10月31日从慕思的突发离职，让家居行业人士不得不把杨鑫的离职和刚刚过去的10月份辛巴带货慕思床垫2小时破10亿事件强关联起来。

对辛巴带货慕思床垫2小时破10亿，在家居行业引起了巨大的轰动。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

但毫无疑问，一定会引起慕思全国经销商的巨大反弹和抵触，杨鑫或是因此引咎辞职。

我们看这次辛巴带货慕思床垫4980元，原价2万元，打了近2.5折。

(图片来源：家居锋向标-公众号，侵删)

虽然，这个价格很劲爆，但我们应该知道，家居建材的产品价格，不单单是价格那么简单，价格本质是利益分配。

价格是对供应商、对员工、对经销商、对竞争对手，整个利益链条上的每个节点的利益分配。

比如拿苹果手机举个例子，苹果手机近万元坚挺的价格，让供应商抢破头想挤进苹果国链的供应商名录；让员工能有好的收入；让苹果经销商能投入巨资，开高大上的苹果专卖店；苹果的高价，让出了中低端的市场，让苹果的竞争对手，如小米、VIVO、OPPO等能有自己的生存空间。 

拿本次辛巴带货4980元慕思床垫10个亿来讲，看似和慕思终端经销商没有关系，但本质上严重侵害了慕思终端经销商的利益。

如果没有慕思经销商近20年的在全国终端开设了约2700家慕思高端专卖店，把慕思价格拉得很高，逼格做得很足，在消费者心智中建立了慕思高端床垫品牌的认知，否则，辛巴直播间里的慕思床垫4980元，还有这么大的吸引力吗？！消费者还会疯狂下单吗？

慕思线下的经销商通过多年的努力，建立起了慕思终端的品牌的强大势能，辛巴利用直播间变现收割，而这收割的10个亿，与经销商毛关系都没有？！全国所有慕思经销商都成了辛巴赚钱的背景板！你觉得，如果你是慕思的经销商，你如何想？

家居建材的渠道，也不仅仅简单的是经销商渠道，而是组织共同体——利益共同体、命运共同体。

辛巴的这次带货直播，无疑是厂家在慕思经销商背后冷不丁捅了一刀。

今年经济形式不好，门店客流枯竭，定单腰斩，经销商使出浑身解数，在寒冬中求生存，努力维护店面的折扣，维护品牌的形象。

但是，慕思的工厂，却反其道而行之，让他们的努力一夜之间努力白废，化为乌有。利益受损，命运堪忧！谈何厂商共荣的利益共同体，命运共同体？！

直播带货当然尤其商业模式的先进性。但不一定先进的就是适合家居企业的。家居建材厂家，在没有考虑好价格——利益分配，考虑好渠道——利益共同体、命运共同体前，轻易不要去碰直播带货——这把双刃剑！

(文章来源：家居锋向标-公众号，侵删)