湖南橱柜市场前途不明 省内布点成重点

外来橱柜品牌 “抢单”省内市场

随着湖南本土橱柜品牌大张旗鼓、动作频频之时，外来橱柜巨头也是磨刀霍霍，不少外来品牌企业也开始跑马圈地的扩张运动。

海尔橱柜今年将强势杀入湖南本土，光地级市、县的网店，就要新开40多家，其经营的长沙地区的单个直营店也将在年底扩充至4个。

“扩张后湖南地区的销售目标是1个亿，地市级的销量有望在7000万左右。”据海尔橱柜长沙区域总经理邰金宁透露，海尔橱柜在全国二线城市进行复制扩张，计划一至两年时间内成为全国橱柜业的龙头企业。

国内橱柜龙头品牌——欧派也将把扩张纳入了今年发展的关键词，目前欧派在全省的布局已扩张至60家，眼下正筹划着周边望城、星沙的布局。

覆盖全省成各橱柜品牌今年目标

面对来势汹汹的外来橱柜巨头的扩张，本土品牌如何接招?业内人士认为，产品本身的品质与服务仍然是主导核心，以品牌做后盾进攻二、三级市场将是时下众多橱柜品牌扩张中最重要的课题。

“2010年的工作重点就是加强省内二、三级城市的扩张步伐，目前望城、张家界、澧县等5家分店计划将在3月进行。”在刚刚结束不久的捷西橱柜“2010年战略研讨会”上，捷西实业总经理佘光辉部署了新年的作战计划，同时，他透露，“我们还将加强全国战场的布局，江西南昌店也将于4月亮相。”与此同时，其它橱柜实力品牌如巨迪、德鑫、欧派、海尔等也大举挺进二级市场扩张旗帜，新年伊始，有的新店就已开工动土，有的则在协商中，我们已然嗅到了橱柜业飞速扩张道路上的硝烟。

前不久，捷西招商部正式更名为品牌运营管理中心，这支由2位高管和15名精英骨干组成的团队，将全面负责全省乃至全国的扩张事宜。即将要开张的望城、张家界、澧县、宜章、岳阳等店，从前期招商到展厅设计、开店及售后都是由这个团队全程跟踪完成。

在佘光辉的观念里，“开一家店就要守好一家”，每进展一步都必须稳打稳扎，势将每一店面做成当地的强势品牌，因此，每开一个店面，他都会委派专人做对接和跟进工作，以防出现其它品牌“开十家倒五家”的盲目扩张现象。

事实也诚然如此，在捷西全省30多家的分店中，95%的门店的市场占有率都在稳居当地前三甲，常德、岳阳、衡阳等地更是牢牢占据主导地位。据介绍，今年，捷西还将拓展30多家门店，计划年底前完成全省市州县的全面覆盖。

佘光辉表示，2009年至今年年初的几个月，平均每月有5-6家新店会开张，这种形势极其喜人，开业后连续火爆的人气更是给捷西的市场扩张坚定了信心。同时，省外的扩张也正有条不紊地进行，经营面积达800平方米的江西南昌店已完成选址，今年4月中旬有望开业运营。

事实上，意图中地级市场分一杯羹的还有本土几大实力橱柜品牌，以巨迪橱柜为例，近两年，其在全省的扩张已达到了近40家形象店，但2010年仍将加快扩张步代。

据巨迪橱柜运营总裁肖文波表示，2010年将重点拓展的区域是县级城市或较为发达地区的乡镇，“今年是巨迪蓄势已久、突飞猛进的一年，我们将在全省开设20多家连锁店。”同时，重点巩固辐射能力强的株洲、娄底、益阳等地，在一些区域形成领导性品牌。

德鑫橱柜则以“稳守”为战略核心，据了解，目前德鑫橱柜在湖北、广东、广西、江西、浙江、江苏、河南等11个省份开设了网点，德鑫橱柜相关负责人表示，今年的重点是稳固现有网点在当地的市场占有率，同时，针对其80多家县级以上的网点，“加大对县级市场技术和营销方面的指导，提升品牌影响力和覆盖率。”德鑫橱柜相关负责人表示。

二级市场扩张时机成熟

为何各大橱柜品牌今年都提速扩张、提高市场覆盖率？捷西实业集团总经理佘光辉表示，二级市场的消费群体日趋成熟，经济消费实力日渐增强，一个有力的佐证是，捷西橱柜的销售份额逾75%是来自地市、县区级市场。

“长沙市的市场基本已饱和，要争抢市场的难度系数较高。”在佘光辉看来，在长沙的经营以差异性、个性化的橱柜产品更具优势，捷西去年代理的美国纽赛斯橱柜，就是走纯高端奢华路线，从而拉开了与长沙市场上大众化橱柜的水平，据他透露，目前纽赛斯橱柜每月定单至少有40余个，且单额单质都高。

二级市场对品牌的认可度更高，在巨迪肖文波看来，橱柜品牌如果凭借强大的品牌影响力和价格优势与服务保障，必定能在扩张时牢牢占据市场。

业内人士表示，这对于累积品牌效应的橱柜企业而言，时下无疑是扩张的绝佳时机，湖南本土橱柜品牌目前的种种动作也表明，二、三级市场的拉锯战已悄然打响，长沙市场的激烈竞争有望转移至地市级市场。