洞见市场节奏 肯帝亚超级地板迎品牌发展风口

2020年，本就面临产业调整的地板行业在疫情的影响下，展现出相对沉寂保守发展的一面。肯帝亚超级地板是个例外，从年初315大型促销活动，到几场线上招商会成功举办，接着在8月份以96.72亿元的品牌价值再次荣登中国500最具价值品牌榜单，再到地墙一体化定制亮相上海国际酒店及商业空间博览会大获成功，肯帝亚频频大动作，让人不禁好奇，肯帝亚超级地板到底还有多少能量等待宣泄。8月18日，肯帝亚超级地板夏季合伙人财富峰会在肯帝亚集团总部召开，中华地板网从与肯帝亚超级地板几位高层领导的交流中，探索到了这份自信的来源。

肯为天下先 品牌发展从来都是一场拒绝停止的奔跑

“近几年，肯帝亚通过横向发展，已经由以地板为单一核心品类的地板企业发展成为集地墙（地面新材料和墙板）、木门木饰面以及全屋定制三大版块于一体的大型家居集团，产品畅销美国、德国、澳大利亚等欧美45个国家和地区，销量、业绩每年都保持着高速增长。”肯帝亚超级地板董事长郦海星介绍道，多年来，经过不断以先进技术提升产品品质，以质量管理塑造品牌内涵，肯帝亚超级地板正迎来品牌发展的黄金时期。

在肯帝亚超级地板市场中心总经理潘伟看来，肯帝亚超级地板用短短17年发展成为地板行业超级品牌，并成为地墙一体化及SPC新型地板的代表品牌，离不开肯帝亚超级地板开启家装材料超级健康新时代的初衷以及全体肯帝亚人的努力和坚持。在2020年上半年疫情冲击下，多数家居企业面临业绩增长压力，肯帝亚超级地板却实现了业绩逆市上扬，上半年外销增长超30%，国内市场也受益于工程项目优势也保持了快速增长态势。

肯帝亚超级地板市场中心总经理潘伟

“业绩的逆势增长，与近几年集团的产品创新附加值和调整营收结构有关，目前肯帝亚整体营收结构实现了外贸、内销并行，内销实现了B2B精装房工程与渠道零售并行，渠道零售又实现了线上线下多点开花与O2O融合互补，肯帝亚无论在产品结构、渠道上都优势明显。”肯帝亚超级地板品牌中心总经理胡成表示，在外贸方面，今年肯帝亚在以超级地板为核心的产品结构基础上，加入了黑科技生物质地板产品和超级墙板，渠道上与巴菲特旗下全资地板子公司SHAW和LOWE’S、The Home Depot等全球知名建材零售集团加强了更深度的合作，同时还在澳洲和西欧积极开拓新的合作客户，不断开源确保了外贸业绩的高速增长。在内销方面，一是加强与国内TOP 30强地产商的深度合作，在精装房政策下做配套服务，实现业绩增长；二是在天猫、京东、苏宁甚至抖音上进行渠道开拓，进一步提升销量。

肯帝亚超级地板品牌中心总经理胡成

今年地板行业发展出现了两个极端，一端是多数品牌选择沉寂，保存实力等待“春天”，另一端是像肯帝亚这样大刀阔斧，步态昂扬。“客观看待疫情，是肯帝亚在疫情来临时期的重要决定。”胡成认为，一方面，疫情既是危机，同时也是机会，地板行业发展远远还没到红海的境界，疫情只会加速行业格局的变化，进一步催生寡头的诞生，大浪淘沙的过程，正是肯帝亚从头部突围的机会；另一方面，肯帝亚一直保持发声和大动作，也是对渠道商、服务商、经销商及合作伙伴的业绩负责，“给伙伴们更强的信心，大家才能一起度过难关。”“肯”为天下先，一直是肯帝亚引以为傲的理念。

洞见先机往往只需一步 肯帝亚每次都踩对了

如今，80、90后已成为各行各业的消费主力军，在“懒人经济”的市场需求下，拎包入住成为年青一代的家装趋势，集结地面与墙面各品类材料与完整设计的解决方案成为首选。目前，室内地面与墙面的市场份额为千亿级别， 这对地材企业无疑是一个巨大的潜在“市场蛋糕”。只有率先迈出舒适区主动转变观念，为终端客户提供功能合理、实用、美观的套餐服务，才能从中分得增量市场的新利润。就在近日，地板产业国家创新联盟近日在其理事会上明确指出将构建“地墙一体化定制”技术体系，引领地板产业结构性改革。

对于肯帝亚来说，深耕几年，风终于吹过来，颇有种“百二秦关终属楚”的自信和豁达，早在几年前，肯帝亚就深挖国内外市场，开启了超级地板加墙板双领先的先河，凭借着多年的技术和产品创新，肯帝亚率先实现了从地面到墙面再到地墙一体的两品三阶跨越式发展。肯帝亚定制墙板采用其自主研发的超级地板基材作为基材，经过前端膜艺工艺和高端布艺工艺处理，以专利结构打造全新的安装系统，从而带来了颠覆性的视觉体验，可以广泛应用于毛坯房整装、次新房改造、精装房升级及高端装饰工程等市场领域，市场前景广阔。

对于行业的超前洞察，让肯帝亚赢在了地墙一体化的起跳点。这样准确的节点把握，肯帝亚高层颇显低调。“事实上，从2006年收购皖华人造板有限公司开启上游扩张性发展开始，我们就已经在思考横向和纵向两个维度尝试产品线的完善，2010年我们开始投资肯帝亚木门，通过木门和木饰面的维度来尝试地面和墙面的结合，这个过程中，开始尝试用地板上墙及地板结合木饰面两种方案实现地墙一体化，最终在2018年实现了由超级地板的0甲醛高分子材料结合木饰面的装饰功能和安装结构的地墙一体解决方案。”胡成提到。“肯帝亚在已然拥有完善的地墙产品体系后，地墙一体化的风口才吹过来，大家觉得我们踩对了，其实这之前我们已经努力了好几年，我们相信下一个风口也是这样。”

中华地板网营销总经理戴慧

正如中华地板网营销总经理戴慧所说，生产力、应变力、坚持力、协同力是当前地板企业发展的四要素，肯帝亚能洞察先机，与其完备的创新体系和公司高层锐利的发展眼光不无关系，中华地板网将一如既往地助力肯帝亚在品牌宣传、渠道招商方面取得新突破，继续提升肯帝亚的全国品牌影响力。

在未来，随着行业发展及消费者消费需求的提升，超级地板势必会被更多人认可和接受，与之相关的新材料地板也有可能成为下一个行业发展风口，肯帝亚能做的就是继续深耕擅长领域，静待风来。