我乐家居：今年618 大促，家居业截然不同

一年一度的“618”年中大促已步入高潮,从初步战报来看,家居消费已形成了强大的活力，而且与往年不同的是，今年家居品牌的促销之路，不论从思路、动作、玩法上都大有不同。

时间上，今年的“618”拉锯战来的格外早，不少品牌从6月1日开始的“玩法”就一波接一波。

我乐家居先是于6月4日-8日放出每天一款秒杀爆款预热，6月16日旋即开启了涵盖满赠、0元抽奖、百万免单在内的家装风暴，不仅联手影视圈“太子爷”林雨申豪发海量红包，还由我乐高管亲自坐镇天猫直播……

打法既有重点，又有节奏，让消费者目不暇接。

（图片来源：我乐家居天猫旗舰店，侵删）

618开局1小时战报显示，苏宁易购全屋家装、智能家居产品持续热卖，销售同比增长135%。6月18日前10分钟，京东居家“省心装”打标产品成交额同比增长280％，装修服务中局部空间焕新引发消费热潮，成交额同比增长150％，其中其中志邦成交额同比增长210％，百安居成交额同比增长8倍。

亮眼数据的背后，不少电商巨头、综合卖场和家居品牌们却深刻感受到，对于低频、大件消费的家居产品而言，过去以流量爆款、低价卖货为引流入口的主导方式,今年已经“不那么管用了”。

“在消费升级、全屋定制、高定概念的驱动下，很多品牌已经开始提高新品和中高端精品的销售占比。”我乐家居一位负责人表示，其核心就是为了解决从单一的“量取胜”到“量与质”的双轮驱动，推动差异化、附加值产品的销售。

据悉，一直以来，我乐家居就在“高”和“精”战略上先人一步，用原创设计创造出一代又一代高颜值、高品质的产品，从十代柜的维希格柜体到中柜系统，从星云系列的白昼、暗夜门板到莱奥系列的金字塔几何专利拉手……款款皆是同类产品中独一无二的存在，也推动着更高的销售转化。

数据显示，今年618期间，天猫平台“我乐官方旗舰店”的几大爆款，特别是莫兰迪系列、星云系列、巴斯蒂昂系列整体厨柜和全屋定制产品，均价是大众化产品的2倍以上，但仍然广受中高端和改善型用户的欢迎，实现成交额同比增长数倍。

“精品策略得以奏效，一方面显示出定制家居消费潮流的转向，另一方面，其实也与近半年原材料端的行情变化有关。”一位业内人士认为。

自去年底以来，受原材料、人工成本上升等影响，各种家居产品的均价都有所提升，用户的心理价位普遍跟涨。而这次618期间的火热氛围和优惠预期，让更多前期积累的观望客流开始果断出手，由此同步带动了中高端精品和差异化新品的出货。

此外，线上线下的融合，给了中高端细分市场更大的助力。今年618前后，品牌方与电商平台正在加速融合，电商平台需要线下引流，而终端门店则需要借助线上电商、抖音、小红书等平台引流，这为很多家居企业和商家推动精品和新品，提供了更为宽广的空间。

由此，抓住消费热点，一手保规模化抢单，另一手坚定不移地推高卖精，成为今年618的大战的最大特点。

（文章来源：生活在线，侵删）