欧派组织架构调整 对定制家居行业影响几何？

近期，欧派组织架构面临重大调整，调整内容至少包括：

欧派产品品类事业部→欧派品牌事业部，主要针对欧派橱卫、欧派整家、整装大家居，暂不涉及欧铂丽以及其他渠道部门。

同时，将原各品类事业部中层以上骨干，导入新的按区域划分的营销事业部，总体人员平稳过渡、后续精简提效，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，同时考核权重中利润大于收入。

（图片来源：欧派家居官网，侵删）

·部分重要任命摘录如下：

·预期成效：

1.引导品牌内流量共享互通，之前70-80%内部流量未被充分利用（仅有20-30%消费者同时购买了欧派厨衣柜），直接带来各品类客户数提升。

2.利益诉求一致，矛盾&内耗减少。

3.提高中后台管理效率以及区域运营效率。

4.  更加流畅地推进大家居战略，顺应整装新趋势，提升经销商的综合大家居服务能力。

5. 营销资源投放更具地域针对性，区域精细化管理。

据了解，调整窗口期为4-5月，欧派方面称本轮改革启动快、落地快，经历充分的调研论证与经销商访谈，预计5月内完成总部层面架构定编定岗，年内完成整体的组织架构调整。短期对公司4月零售订单产生一定不利影响，全年经营目标不变。

·对经销商：营销系统优化，不涉及调整，降低内耗增加赋能。

1.在总部变革完成后再因地制宜，选取最优方案进行调整，创新发展合作模式。

2.经销商无需再对接多个品类事业部，只需对接一个区域营销事业部，沟通成本降低&考核更加清晰。

以上信息量非常大。家居热为大家做一个简单的梳理和分析、预测。

首先，看领导变动频率：

2022年底，欧派任命刘顺平为整家营销事业部总经理，任命张秀珠为厨卫营销事业部总经理。近年来，张晓锋在欧派整装大家居负责人的任上。

从2022年底到2023年5月时间仅仅半年，说明整个组织调整决策快、力度猛。也说明了推动改革的需求明晰且迫切。

是什么需求呢？

一是市场对整装的需要强烈。和装修业务的紧密配合，加快对供应链的效率要求，要求消费者个性化需求到达后台的时效和实效必须强化。

二是经销商对后台的需求同样需要极致服务和性价比，这是各自为政的品牌事业部无法满足的。

再看领导调动级别：

基本上是高管平级调动，维持了整个企业的稳定，但人事背后的架构逻辑完全变化，这一任命意味着，欧派将欧派品牌中各品类事业部进行了整合，同时将欧派整装渠道也纳入了整体范畴。

此举，基本让所有领导们都走向了新的管理领域，并带动全团队围绕项目转型。这是一种挑战、创新。

从单一品类职能的运营，到直面消费者需求的多面手，肯定存在风险。

需要强调的是，与此前外界猜测不同的是，此次欧派的架构调整，并没有像预期的由一人统领全局，而是任命原有的几位负责人分管不同区域。

从原来的品类负责人，向特定区域的品牌全品类负责人转型，这也表明欧派董事长姚良松亲自挂帅的决心。

没有足够资料，无法评测上述调整背后更多的动机和可能。

但就目前的动作来看，此举已经成为2023整个定制行业标志性事情，对行业的影响将不可小觑。

从地理上分区域，地毯式攻占市场，且不分高中低层级，这将加速对下沉市场的攻城拔寨，对腰部企业，对当地小微定制企业将有摧枯拉朽之势。

接下来，整个定制家居行业将发生怎样的局面变动，且谨慎期待。

不过，大材研究认为，此次调整是否最终全面推行，尚无定论。再者，组织架构的调整并非铁板一块，阶段性变化时有发生，再次发生新的变化也不奇怪。

(文章来源：大材研究，侵删)