定制家居企业发力整装，装企成品牌流量通路

今年以来，家居企业与装企的合作不断增加，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木门、门窗、地板等众多领域。

4月4日，九牧与岚庭装饰举行战略签约仪式，双方在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面达成战略合作。在此前，九牧就跟创艺、千思、超凡等达成合作，并在持续扩大合作装企的数量。

4月23日，志邦家居宣布与全国近20家头部装企签订战略合作协议，共同打造产品和服务全维度家居生态链，提供高性价比的一站式整家解决方案和全方位服务。

5月15日，顶固与重庆十余家知名装企达成了战略合作，加速开拓家装渠道，为此，顶固还专门成立了渠道部。

5月16日，喜临门与方林集团达成战略合作，主要围绕家装、建材、家居等产业生态展开战略合作。

5月17日，梦天家居在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，提到：梦天的木作产品体系相对比较健全，同时也与全国部分优秀的头部整装企业有一定的合作；公司会继续紧盯整家家居定制市场，进一步进行评估和规划。

2023开年至今，金牌厨柜就已与星艺装饰、贝壳集团、岚庭集团、中博装饰、方林装饰等多家装企达成了战略合作，围绕定制、家装、整装探索发展新模式，实现“定制+装企”联赢模式。

金牌厨柜与岚庭集团签署战略合作协议（图片来源：G金牌官方号，侵删）

那么，为何今年众多家居企业要大力拓展装企渠道呢？这对于家居企业发展又有哪些实际帮助呢？

这与整装大家居趋势发展密切相关。

据《2022中国家装（整装）行业发展趋势研究报告》显示，2022年整装行业的市场规模将会突破万亿元，并且未来将保持20%以上的年增速高速发展。

面对万亿级蓝海市场，家居企业纷纷布局整装业务，抢占前置流量入口，以此实现企业破局及业绩增长。

2016-2023中国整装行业市场规模&lt；来源：国家统计局、华创证券、亿欧智库&gt（图片来源：优居新媒体，侵删）

整装发展趋势推动家居与装企全面铺开合作

圣都家装副总经理王玉伟表示，整装考验的是企业对于供应链的整合能力和持续服务能力，而对于细分类的家居企业，产品的整合、交付能力的加强、人力资源的完善、售后服务的跟进，每一项都是发展“整装”所需要面临的挑战。

单一的企业很难依靠自身提供全部的家居设计、选材、施工等服务，以及在软装配饰、储物定制等各方面拓展服务范围，实现全流程配套服务。

因此，想要发展“整装”的各大家居企业，仍需要着重解决两难阻碍，一是产品覆盖面；二是上下游产业链资源整合服务能力。

（图片来源：拍信创意，侵删）

基于此，装企优势被放大，2023年家居企业积极推进与装企合作，是为了在当前“内卷加剧”市场中，获取更多增长可能性。

1、满足市场对一站式服务的需求

整装模式已成为家居行业的发展趋势之一，家装企业的设计能力、交付能力、供应链能力和组织管理能力更为突出，家居企业通过与装企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服务，从而满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。

2、提高家居企业市场竞争力

随着整装模式逐步普及，市场竞争也愈发激烈。通过与装企深度合作，家居企业可以拓宽自身的营销渠道和销售范围，提升品牌知名度和美誉度，从而提高市场竞争力。

3、优化家居企业的产品结构

一是在实际的家庭装修中，大多数业主对于全屋定制、门窗、地板等定制类、技术选材要求高的产品，不知道如何选择、不专业，所以更容易受家装公司整装方案的引导、设计师的消费引导。

二是家装企业直接服务于C端的消费者，维护客户的强度和广度更强，装企的获客范围已经放宽至2年期房、准期房客户群体。

因此，家居企业通过与装企合作，可以依托装企的流量数据，了解到市场需求以及消费者的偏好，根据这些信息进行产品结构和性能的优化，推出更符合市场需求的产品，进行品类的扩充，拓展产品覆盖面，提高产品质量、降低成本。

（图片来源：拍信创意，侵删）

4、实现产业上下游资源共享

整装服务需要多个环节的协同操作，家装企业可以贯穿购房、设计、装修等上下游产业链，通过双方合作，实现互联网、建筑、家居、设计等跨界的融合创新，其间可以进行资源共享，实现产业上下游的协同优势，降低管理成本、提高生产效率。在此背景下，家居企业和装企之间的合作将会更加紧密。

今年几乎成了家居企业与装企达成合作的爆发年，甚至可以说，每天都有家居建材部品企业与装企的战略合作发生。各大企业正积极构建战略级的装企渠道版图，也将推动家居行业的“整装模块”快速发展。