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五大技巧,教你规避选品误区!省下上万学费!

责任编辑: 杨帆 浏览数:

​市场竞争表现为品牌竞争,加盟全屋定制行业需要选择靠谱品牌。面对琳琅满目的品牌和各种宣传口号,加盟商容易“踩坑”。本文分享在全屋定制行业中筛选品牌时容易犯的错误和规避技巧。

五大技巧,教你规避选品误区!省下上万学费!

选择对的品牌,加盟便成功了一半。面对琳琅满目的品牌和各种宣传口号,加盟商容易“踩坑”。本文分享在全屋定制行业中筛选品牌时容易犯的错误和规避技巧。

Q1

公司名头需要查一查,

看总部有没有商标注册证,是否具备加盟资格。

答:所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用。考察品牌时,可要求总部出示工商营业证、商标注册证书、服务标章注册证、品牌商标权等证件。其中,总部必须拥有服务标章注册证,才能授权给加盟店。

除此之外,还要看总部是否具备完善的招商加盟体系,能否为经销商持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务。

另外,经销商可以通过一些专业的家居建材招商加盟服务平台(例如居美|中华建材网),了解品牌信息,保障加盟权益。

Q2

“加盟一定要选择大品牌?

答:名气大、实力强的头部品牌,往往是经销商的优选项目。

但加盟大品牌也意味着更高的加盟费用与加盟门槛,例如高要求的门店面积、产品配套率、业绩指标,以及严格的淘汰制度等等。

选择品牌前,需要评估自身的经济实力与能力,跟大品牌的需求是否匹配。

对于经销商来说,在加盟之前应该做好4点自我评估:

①资金实力:评估自己财务状况,包括可用资金和融资能力等;

②经营能力:评估自己的商业经验、管理技能和执行力等;

③行业认知:评估是否对所选择行业的市场趋势和机会有清晰的认知等;

④风险承受能力:评估自我风险承受能力以及应对风险的准备。

根据自我评估,判断自己的能力水平,选择与之相匹配的品牌,才是加盟的上上策。

Q3

警惕“擦边”“山寨”品牌

在全屋定制行业,不少品牌发生了“被山寨”、商标被滥用以及正牌店为打假诉至公堂等事件。

因此,加盟时需要警惕一些“擦边”、“山寨”品牌。

①山寨品牌:通过抄袭其他品牌的标识或产品,冒名知名企业、伪造产地等虚假宣传的品牌。这种品牌通常违反知识产权法律,存在严重的法律纠纷风险。

一般来说,经销商在考察初期,可以通过企业工商信息查询平台、品牌官网等线上方式筛选辨别。

②擦边品牌:为了蹭知名度,推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌,容易因为“傍名牌”等不正当竞争行为,面临巨额的赔偿。

因此,在选择加盟项目时,经销商应该仔细辨别品牌的商标资料,确保品牌是合法、正规经营的项目。

Q4

避开“产品更新慢如牛”的品牌

答:当今社会,消费者的审美与需求更新飞快,而全屋定制产品也需要跟随市场需求快速迭代。

首先,品牌必须根据市场需求变化更新产品,满足主流消费群不断变化的家装需求,才能让经销商在激烈的市场竞争中获得消费者的青睐;

第二,品牌产品更新缓慢,可能意味着品牌领 导人思想传统守旧,对新事物接受缓慢,缺乏创新,很有可能整个加盟体系也缺乏活力,导致无法为经销商提供与时俱进的扶持政策与支持,从而无法帮经销商提升门店业绩。

因此,选择产品品类丰富、产品更新速度更快的品牌加盟,才能在未来的门店经营中更有竞争力。

Q5

加盟前查一查品牌市场加盟口碑

答:如果选择的品牌不是自己所熟悉的,那么就一定要考察该品牌的市场加盟口碑。可以通过以下方式进行:

①咨询已经加盟的经销商

可以与加盟该品牌的经销商联系,询问他们的经验和对品牌的看法,包括成功的经销商和不成功的经销商。

向成功的经销商了解成功的原因,学习经营的方式方法;向加盟未成功的经销商了解失败的因素,总结经验教训。

不过,在咨询的时候,也注意不可只听信加盟者的一面之词,需要自己客观判断,避免错过好项目。

②考察线下门店

自行到品牌方的其他加盟店“蹲点”考察,看看加盟店铺的客流量如何、销售量如何、是否符合预期。

也可以进入店铺查看整体装修装饰情况等,做到眼见为实,心中有数。

③第三方平台的评价

加盟前可以在家居建材招商加盟服务平台,平台例如居美|中华衣柜网,搜索品牌相关评价,考察品牌的产品、服务和加盟支持等。

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