布局零售深耕全屋，江山欧派迈向生活更深处

4月29日，江山欧派发布公告称，2022年，公司实现营业收入约32.09亿元，较上年同期增加1.63%，在整体行业下滑的背景下，公司持续推进多元化渠道经营，在稳住基本盘的同时，积极开拓新渠道，保持收入正增长。

回顾2022年，虽然家居行业的危与机仍在上演，但整体家居市场规模仍呈波动上升的趋势。将视角放到家居的细分品类——木门。这个与住房交付量息息相关的产业，在疫情当前的大环境中，在健康生活、低碳生活大行其道的当下，表现依然抢眼。从国盛证券《2021中国木门行业发展报告》中可以看出，2021年，中国木门产业的产值突破1600亿元人民币，据《中国木门行业发展白皮书》预测，2022 年木门市场规模可达 2102 亿元。但单一品牌却鲜有5%以上的市占率。相比美国前两大木门品牌Jeld-Wen 和 Masonite 的市占率超过 70%，中国木门行业集中度不高，随着消费市场对静音、健康、环保等需求的增加，木门行业未来仍有相当广阔的发展前景。

线上零售全面铺开 新消费群带来零售市场强劲增力

日前，江山欧派（证券代码603208）发布2022年年度报告，目前江山欧派拥有包括浙江江山、河南兰考、重庆永川等多个生产基地，在全国木门市场的市占率逐年攀升。

随着江山莲华山和重庆永川两大基地的陆续投产，江山欧派的木门产品层次更加细腻，渠道商的选择面也越加丰富。近年来，江山欧派的渠道多元化建设也颇具成效。目前，公司已经拥有27000余家零售渠道加盟经销商，工程代理渠道的470余家客户，工程、家装渠道双双增长，表明江山欧派对分销渠道的强大把控力。

有资料显示，江山欧派的家居零售渠道已经全面覆盖线上线下，京东旗舰店、阿里巴巴、抖音、拼多多等平台均有江山欧派官方旗舰店，品牌自建的“欧派有品网上商城”也在持续运营中。工程客户渠道方面，公司将原有的工程大客户运营一分为二，形成直营和代理工程业务并举的格局，拥有包括万科、保利、华润、中海等国内主要地产公司客户。

加码零售业务领域，加速开拓线下经销商同时，迅速布局线上平台，能够充分兼顾年轻市场的消费习惯——线上搜索确定购买标的，线下体验产品服务及成交——贴近未来的主力消费群，与他们成为朋友。这也是曾经以“工程项目”渠道起家的江山欧派转型的重要标志。

开设针对零售市场的经销商门店，将产品置于更贴近生活的场景中，让消费者能够看得见摸得着，让江山欧派的研发投入变成消费市场可见可感的品质和服务，52.15%的营收增长证明零售渠道强大的增长力。

抓住年轻消费群需求变化和细分的机会，分散房地产业务可能出现的风险，江山欧派用渠道策略完成了风险与机遇的转化和把控。

从健康木门到健康家居 江山欧派迈向生活更深处

在成品家居定制化，定制家居家装化的当下，用全屋一体解决方案增加客户留店时间，提高客单价和用户粘性，已经是众多家居品牌的共识。曾经作为家居行业中小众品类的木门，也成为了众多“全屋品牌”的必争之地。

面对越来越多的跨界竞争，江山欧派的“全屋家居”战略也在持续且稳步地推进。

通过公开资料可以看到，目前，江山欧派的“健康家居”已经涵盖了地板、墙板、橱柜、衣柜、卫浴、阳台等几乎所有居家空间，实现了“木门-门墙柜一体-全屋一体”地三步走。从单品向全屋的扩张，既是江山欧派抓住全屋家居风口，实现市占率提升的战略，也是企业在拥有强大稳定供应链后的水到渠成。

从年报中可以看到，2022年，江山欧派对供应链进行优化和完善。通过完善标准、制度、流程，进一步规范供应链运转流程，强化过程管控，搭建了强势的供应链平台，对核心材料战略供应商进行了多维度赋能，将供应链核心竞争力再提升一个层级。

得益于长年以来对“健康”概念地深耕，“健康木门”的品牌印象已经深入人心。围绕“健康”所打造的供应链和价值链已经可以稳定地为健康概念落地提供强有力的支撑。全屋定制市场的竞争，从来就是供应链的竞争。谁能够更好地把控供应，调度资源，提高周转效率，谁就能用个性化的设计服务和稳定的交付能力，获得消费市场的认可。如果再加上整个供应链都围绕着“健康”整个核心运转，那么对消费市场的吸引力还会再增加一层保护。从一扇健康木门到全屋健康家居，江山欧派用稳定的品牌形象输出和强大的供应链支撑，迈向生活更深处。

市场需求持续变化，品牌转型也非一蹴而就。面对当下并不明朗的市场，江山欧派并未止步不前，而是在渠道、产品、方案等多维度入手，对公司竞争力进行迭代升级，围绕木门产品为核心，打造全品类全渠道生态圈，以核心辐射外围，以生态滋养核心，相辅相成，推动品牌持续前行。

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