定制家居行业格局生变！志邦晋级第一梯队阵营

4月27日，尚品宅配发布2022年度业绩报告，报告期内尚品实现营业收入53.14亿，同比下滑27.30%；归属于上市公司股东的净利润为4630万，同比下滑48.39%。

至此，2022年度九大定制家居上市企业营收情况全部公开。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

从以上汇总表格中我们发现，志邦家居以53.89亿的业绩成功跻身定制行业一线阵营。

近几年，市场环境极具变化与挑战，国内经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等三重压力， 同时房地产市场面临深度调整。

在如此严峻的时代大背景下，不少企业迎来前端的冲击。然而，志邦家居作为定制行业中的“一枝独秀”，却稳中有进。

2019年，志邦便以21.75%的营收增速、20.04%的净利增速，跻身九大定制企业营收利润增速前三。

2020年，志邦的营收增长率则飙升至29.65%，位列定制家居上市公司之首。

2021年，志邦增长率再次保持34.17%的高增长，市值一度跃进前三。

2022年，志邦业绩更是直逼54亿，晋级第一梯队阵营。

从最新发布的定制家居九大上市企业2023年第一季度报告显示，志邦仍占据定制家居业绩增长排名靠前，实现营收净利润双增长，增长势头强硬。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

“全”“真”整家树行业标准

赋能多品类业绩同步增长

2022年，志邦家居定制衣柜业务的收入为21.03 亿元，占主营业务收入比重39.02%，同比增长 19.49%，与欧派增长率基本持平。

如此成绩不光得益于志邦衣柜产能利用率的逐渐提升以及毛利空间的释放，关键还在于“整家”策略的完整布局。

志邦自 2015 年起便由厨柜业务向衣柜业务拓展，多年来衣柜业务体量不断提升，成为了近年来重要的业绩增长点。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

尤其这两年，志邦家居围绕优势业务为主线，以全屋定制9大空间为原型，形成了“产品系列化、样品套系化”的开发策略，并以此打通包含整体厨房、全屋定制、木门墙板、卫阳定制、电器、家具配套、软装等全品类的一体化供应，为消费者灵活搭配各个空间的套餐，以此提供人性化的空间组合方案。

另外，木门墙板业务也是一大亮点，去年收入2.28 亿元，占主营业务收入比重 4.23%，同比增长 34.17%。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

对此，志邦家居表示门墙业务招商建店已完成初步布局，未来将把握分层分级、有序扩充的原则下，逐步提升全品类一体化整家交付的能力，通过梳理门墙工艺逻辑和产品体系，进一步提升门墙产品的市场竞争力。同时，木门墙板作为整家战略的重要组成部分，也将为志邦下一步业绩支撑起到重要作用。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

2022年志邦对整家定制进行了全面升级，率先布局了卫浴、阳台系统。至此，志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展，已拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。

“全”“真”数智化建设

“1+6+3”供应链体系科学降本

值得一提的是，2022年志邦各个品类整体毛利率同步实现逆势增长。报告期内，志邦主营业务毛利率为38.7%，较2021 年同期提升 1.4 个百分点；定制厨柜毛利率则为41.3%，同比提升 0.8 个百分点；定制衣柜毛利率 38.5%，同比增加 4.1 个百分点。

事实上，成本力构建是制造型企业的难题，作为数字化转型升级实现降本提效的先行者，志邦家居打造以“一个管控模式、六个核心业务、三个支撑要素”为核心能力的“1+6+3”全方位供应链体系，为行业提供了科学控本的新思路。

首先，志邦通过构建先进的制造产、学、研基地，以及利用人工智能、大数据等前沿技术，在智慧仓储、生产制造、设备管理，产线能耗管理等方面实现了生产能耗10%的下降，运营成本15%的下降，同时人均产值提升30%以上，真正做到人员节省、降本增效等目标，以此形成了在同行业中领先的产品优势。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

其次，志邦投入和规划了七大智能化生产基地，也极大地提高了经营效率。其中志邦安徽合肥的基地建有厨柜、衣柜、木门等多品类产线，并包含贴面、膜压、成品等家具配套。清远基地未来也将建成智能工厂，打造厨、衣柜智能生产线，提供高效的生产保障，为南方零售市场、工程战略客户以及海外批量业务保驾护航，构建“打造真正一流的快交付、高品质、低成本”核心供应能力体系。，以此形成了在同行业中领先的交付优势。

向“内”，志邦从细化生产管理入手，向“外”，志邦从提高供货时间减少运输成本入手，两手齐抓，双向并行，从而有效做到科学控本。

“超级邦”装企服务战略

携手装企共同保障整装交付

近日，志邦家居在整装渠道也上有了大幅突破，4月23日，志邦家居“并肩同行，合力共赢”装企合作战略大会在合肥召开。到场近30家全国区域龙头装企，19家当场与志邦家居达成装企渠道战略合作。

志邦家居为探索摸索装企运营新模式，赋能整装渠道发展，推出“超级邦”的装企服务战略，打造总部、 装企、加盟商共赢生态圈和差异化的竞争策略；同时聚焦一体四面持续打造整装战略模式，其中，一体指品牌、装企、服务商的命运共同体；四面主要围绕运营面、服务面、赋能面、合作面展开。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

不仅如此，2023年志邦家居将打造全空间高效整装产品模式，结合超级邦核心服务系统，推出十大超能力，共同赋能装企。

据机构预测，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超过20%的增速持续高增长，整装已然成为家居建材产业潮动万亿市场的新赛道，而志邦家居也将顺势而为，凭借敏锐的市场洞察和预判，抢占先机，率先占领整装新高地。此次30+头部装企齐聚合肥，是志邦加大整装渠道拓展力度，推进整装战略实施落地，赋能装企的重大营销动作，将带来志邦品牌的持续高速增长。

“全”“真”服务赋能终端

360°帮扶助力经销渠道拓增

无论是“整装”还是“整家”，“交付”一直以来是困扰各大企业的终极问题。那么围绕整家交付，志邦家居也为经销商打造了全方位的帮扶政策，包括提供数字化引流、设计软件、管家服务、培训赋能、团队建设等多维度的支持。

其中，志邦家居重点通过数字化引流和 U 客系统管理帮助经销商提高运营效率；借助“云设计软件”，提高终端设计效率，降低设计遗留差错；在专业设计师平台“志邦设计谷”的加持下，实现设计师资质认证持证上岗和海量设计案例资源共享，有效解决终端设计订单消化和设计师能力提升的问题；当然，志邦的“管家服务”模式也极大增强终端安装交付的能力，最终有效提高客户满意度。

目前志邦各品类经销商共2500+家，志邦经销渠道的特点是优先扶持原有经销商扩品类发展，大家居战略收效明显，衣柜近年来快速发展，已经成为公司第二增长曲线；木门、其它成品家具等品类持续扩充，多元化平台搭建日趋完善。随公司品类逐渐补全，多品类产生协同效益；同时随整装模式的发展，以及南下战略的推进，零售端业务逐步释放业绩。

(图片来源：大家居头条-公众号，侵删)

如今，无论从品类布局，品牌运营，渠道发展，数智化建设等各方面，志邦家居都有着超前的战略眼光，近年来深度布局装企渠道，有望在接下来的市场竞争中，抢抓流量入口，深度赋能装企，实现1+1>2的经营成果。

2022年，志邦已于“乱世”中凭借一己之力改写了定制家居长期以来形成的“一线阵营”行业格局。接下来，在2023市场全面回暖背景下，是否能继续谱写辉煌篇章？我们拭目以待。

(文章来源：大家居头条-公众号，侵删)