欧派家居2022年凭什么实现逆势增长？

4月24日晚间，家居行业巨头发布2022年年度报告。报告显示，欧派家居2022年营业收入约224.8亿元，同比增加9.97%；归属于上市公司股东的净利润约26.88亿元，同比增加0.86%。

众所周知，2022年中国经济发展面临着一系列巨大挑战：全国各地新冠疫情不断反复，家居行业上游的房地产市场也承受重压。正所谓“吹尽狂沙始到金”，在复杂多变的经济大环境下，欧派家居凭借破釜沉舟的拼搏奋进精神，风雨兼程，踏浪前行，逆势突破业绩增长“天花板”。

回顾2022年，欧派家居王牌橱衣柜业务稳坐行业单品类冠军、多元化业务线齐头并进、大家居战略更是势如破竹。攻守联动、多线迸发，欧派家居在“黑铁时代”的经济论调中依然守住“王者城池”，交出了面对新时代发展命题的业绩答卷，为进入新发展阶段的家居行业发展开辟了新格局。

随着审美意识的提升以及整装、拎包入住等消费模式的兴起，家居消费者更注重家居空间整体美观性与实用性的协调，一站式购物的全屋定制、整家定制必然更符合新时代消费者的需求，而欧派家居便是这“整家”浪潮中的率先入局者和引领者。

年报显示，欧派家居的橱柜、衣柜及配套品、卫浴、木门营收分别约71.73亿元、121.39亿元、10.35亿元、13.46亿元。从数据可以看出，整体橱柜和衣柜及配套家具产品销售收入是其主营业务收入的主要来源，其中，衣柜业务同比19.34%的稳定增长更成为带动欧派家居营业收入增长的主要引擎。

从2006年正式进军衣柜品类业务，到2020年正式提出整家定制概念，欧派家居近年来业绩一路高歌猛进的背后，离不开其对于品类拓展和整家定制的提前布局。2022年，欧派家居更是将整家定制迭代至“整家定制2.0”，升级“全屋六大空间咨询规划+柜门墙配产品+菜单式计价”模式，实现从产品到服务的系统性升级。

与此同时，在高颜整家定制的战略框架下，欧派家居净醛3.0也有了突破性升级，实现从整柜净醛到柜门墙一体化空间的全面净醛，并且还推出了净醛护墙板和净醛木门，推动整家定制的净醛效力提升，开启健康环保升级浪潮。

欧派由定制橱柜起步，并向全屋产品延伸，业务体系已覆盖整体厨房、整体衣柜、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。面对2022年的经济大环境压力，正是在整家定制发展路径上的积极开拓，不断寻找新的业绩支撑点和增长点，让欧派家居得以稳住大盘，于逆势中稳步向前。

毋庸置疑，给消费者提供更完整的家居服务体验，是当前家居行业服务模式发展的大势所趋。随着定制家居行业已进入系统化、精细化运营的新发展阶段，寻找新的增长势能成为企业发展的重要时代命题。作为行业先行者，欧派家居给出的答案是鏖战红海、挺进蓝海。

2022年，欧派整装大家居业务处于业绩高速增长阶段。一是以欧派、铂尼思双品牌驱动，开辟增长新蓝海；二是持续推进V8运营系统和“经营1+8”体系创新，全面助力装企创新引流方式、模式战法、运营能力，赋能装企降本增效，提升市场竞争力；三是持续推进以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心+供应链产品整合+双龙联盟产品升级，满足用户对“装修一个家”的需求，为装企高筑配套能力护城河；四是与装企共创共享共赢共进化，全年稳步推进“强大商”、“扶新商”、“精招商”策略，不断夯实并扩大公司在整装领域的领先优势。

一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务不仅满足了消费者对于高颜值、高效率整体家装方式的需求，同时也将深度赋能装企模式升级，为产品品牌商开辟增长新蓝海，真正实现生态共享、三方共赢的可持续发展战略。从欧派家居2022年的财报来看，新整装的势能正在不断释放。

据专业机构预测，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超过20%的增速持续高增长。可以看见，整装已然成为家居建材产业潮动万亿市场的新赛道，而欧派家居将再一次凭借敏锐的市场洞察和预判，抢占先机，率先占领整装新高地。欧派家居表示，2023年也将加大整装渠道拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，预计流量、渠道持续拓展，客单值稳步提升。

当前，定制家居企业的竞争早已不局限于品类和渠道，整家定制、新整装的发展趋势无疑对于前端设计、后端供应链、制造能力等均提出了更高要求，新时代家居企业发展环境下，信息化、智能化能力已成为关键。

早在2015年，欧派就启动“欧派制造2025”战略，如今欧派家居在全国拥有5大国际化生产基地，三套前端黑科技智能制造系统和五条龙头生产线，不断迭代的AI智能工厂保证了柔性生产下的产能释放和供应实力。

伴随着消费需求的升级及审美意识的提升，设计与研发的“软实力”成为引领家居行业升级的核心动力。面对定制赛道越发白热化的竞争，将设计和研发作为企业发展的差异点和竞争力，不失为新发展阶段下的“秘密武器”。

报告期内，欧派家居实现研发费用11.23亿元，同比增长23.74%。同时，该公司于2022年获得“广州市高水平企业研究院”以及美国Muse设计金奖、意大利A'design、德国等9项国内外设计大奖；完成2023年新产品研发六百多套，同时压缩了新品研发周期。截至报告期末，欧派家居共拥有研发人员超3000人。

强大的品牌影响力，完善的终端销售体系，定制化、信息化、智能化赋能的优势，成熟高效的体系化运营优势，强大的产品与工艺研发创新能力，以及柔性化大规模非标定制生产能力，构成了欧派家居坚实的六边形核心竞争力，成为其勇攀高峰的能量来源。

尽管面临着发展寒冬，但定制家居行业也迎来了新的发展机会。“百舸争流千帆竞，勇立潮头敢为先”！欧派家居不断踏浪前行，势必引领定制家居行业开拓崭新的发展版图！

（文章来源：全景网，侵删）