打响消费群争夺战 装修烦恼催生家装“第四模式”

“如果恨一个人，就让他去装修吧！”这句让人印象深刻的话形象地说明了当前居室装修给业主留下的莫大烦恼。4月17日，博洛尼适时推出的“科宝入住家装”从解决这一烦恼出发，给以往喜爱博洛尼但受价格困扰的中端白领阶层提供了“提包”即可入住的新装修模式。如果说，家装诞生之初的京派家装模式、不断壮大的集成模式、新兴的精装套餐模式是家装公司发展中经历的三大重要调整阶段，科宝入住家装被业内称为“第四模式”，它的推出将进一步加速行业调整的步伐。

家装“第四模式”出炉

“装修太累心、费时！”“如果再装修一次，我宁愿全盘包给专业的公司去做。”这是上周博洛尼“科宝入住家装”发布会上，装修业主们对装修感受的集体描述。博洛尼品牌推广中心总监林周勇表示，正是装修存在费时、费力、费心等诸多烦恼，博洛尼适时推出了新一代装修模式——“提包”即可入住的“科宝入住家装”。“选择科宝入住家装，你就可以撒手不管，3个月后便可入住，整体装修、整套家具、软装饰品，甚至连拖鞋、毛巾、牙刷都全部为你准备好了，真正实现‘提包\’入住。”

最让人关心的是“提包”入住的花费，林周勇表示，“科宝入住家装”的价格是非常便宜的，有3套方案供选择：乐活、优悠、慢调，“70平方米的房子，选择乐活方案是7万元、优悠是9万元、慢调是11万元”。“因此，‘科宝入住家装\’的定位就是中端消费群体，是那些刚买了房子装修资金不多而又追求装修品位的白领一族或是二次置业不想装修花费太多的投资者。”

从甩开主材轻装上阵的第一代京派家装模式发展到高度集成主材的第二代家装模式，再到提供精装修套餐的第三代家装模式，家装产业的发展让装修便捷性不断地提升，业内人士认为，“科宝入住家装”的形成让家装发展步入了第四模式，装修便捷性得到极大提升。与第三代精装套餐模式相比，第四模式的最大进步是将家装做到细节，不包含在精装范围内的软装饰品，床垫、床单、被褥、窗帘、饰品、浴室挂钩、拖鞋、毛巾等基本生活用品全部提供。

用林周勇的话说，家装第四模式提供的就是模块化的整体解决方案，全部产品均是批量生产，且原材料选择非常注重性价比，这为消费者提供的是完全便捷、省时、省钱的装修新模式。

新模式面临机遇与挑战

新模式的最大优势是淡化了装修报价，消费者一次付费后得到的是基本的施工、设计、建材、家具、软体等家装全部所需。与之相应的是，消费者对装修过程有了简洁的理解，博洛尼总裁蔡明表示，装修是一项非常繁琐、复杂的工程，在专业化的社会分工下，消费者没有必要“经历一次装修就变成装修专家”，新模式装修就是在消费者眼中，将装修简化了。

从消费定位来看，新模式将目光瞄向了广众层面。诞生之初的博洛尼整体家装宣称，“为社会上30%的高收入者提供服务”，而新模式的推出，则以高性价比吸引了100%的中等装修消费市场，用蔡明的话说，享受博洛尼高端的设计、施工和博洛尼旗下的所有产品却花费与市场上多数品牌家装公司相同的价格，这太有诱惑力了。

同样，新模式面临的最大挑战就是消费者对博洛尼“科宝入住家装”这个家装品牌的认可程度。家装消费已经从简单满足使用功能走向追求更高品位的方向发展，而新模式提供的是模块化整体解决方案，在生产上采用的是批量生产，在某种程度上是以牺牲家装风格为代价换取高性价比，如何减少风格损失、满足消费者内心追求，将直接考验其品牌能否被大众接受。

只有相信博洛尼这个品牌的人，才会放心选择“提包”入住的交钥匙装修。而如何保证做出来的工程真的是高品质、低价格，这考验的是博洛尼全套产品的生产能力。业内人士认为，只有自己生产的产品，才能实现低价整合，如果去别人那里整合，势必高价或低质。新模式所要整合的产品品类广、数量大，博洛尼能否成功实现批量生产还需一段市场磨合。

家装公司战略调整提速

从专做设计施工到高度集成主材，从提供精装修套餐到将精装细化，家装公司的发展，经历了一条曲折的、不断调整的发展道路，并且这种调整在日益艰难的市场竞争环境下将逐步加快。业之峰董事长张均甚至指出，只有将家装公司的定位调整到中高端客户群体，才有生存之路。而以做高端家装业务起家的家装公司同时也在将触角向中端延伸，而这种调整划分目前呈完全明晰状态。

以高价格、不打折著称的东易日盛为例，去年，借公司创建10周年之际，东易日盛董事长陈辉将公司名称改为“东易日盛＆意德法家集团”，其旗下业务全部调整完毕，对于不同的消费群，东易日盛设计了3个定位区分：给前端的人群提供特别个性化的风格设计，由意大利、法国等国际设计师进行原创设计；对于追求个性化的高端消费群，有“A6设计工作室”进行量身定制；对于白领一类的时尚消费群，提供速美风格套装，既体现风格文化，又给予最好的性价比。

在产品整合上，东易采用与国外特色品牌建立独家代理合作及自建木作工厂生产橱柜、地板、木门等木质产品。陈辉对家装公司的国内业务定位就是以设计施工优势、“高质但不一定高价产品”的整合销售能力覆盖中高端装修市场。

博洛尼家居最终做出了与东易同样的调整战略，以定位高端的科宝橱柜涉足中高端家装业务，推出“博洛尼整体家装”，定位为高中端消费群体；而后快速将业务调整到高端装修市场，推出“钛马赫别墅装修”；此番，又推出“科宝入住家装”定位终端消费群体。业内人士指出，伴随高端家装公司快速的战略转型，市场上以定位中端、中高端业务为主的家装公司将面临巨大生存压力，业务调整即将上演。 

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