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索菲亚2022年报:橱柜实现营收12.72亿元

2023-04-11 07:03:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

2022年,索菲亚衣柜及其配套产品营收占比81.78%,同比增长10.98%;橱柜及其配件实现营收12.72亿元,同比降低10.41%;木门实现营收4.34亿元,同比降低5.26%。

索菲亚2022年报:橱柜实现营收12.72亿元

4月9日,索菲亚发布2022年年度报告。

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公告显示,2022年索菲亚实现营业总收入112.23亿元,同比增长7.84%;实现归母净利润10.64亿元,同比大幅增长768.28%。总体来看,索菲亚2022年经营情况向好。

而对于取得如此亮眼成绩的原因,索菲亚在财报中也有说明。

多品牌、全品类战略初见成效

索菲亚表示,成绩增长主要归功于拓品牌、扩品类的大家居战略与整家定制战略。

2022年,索菲亚积极推进大家居战略,对索菲亚、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级;同时提出整家定制的“10 配”标准及整家定制的 6 大“真标准”,着力提升整家定制能力。

在推进大家居战略方面,索菲亚推出橱柜和门窗产品,司米推出衣柜产品,华鹤提供全屋定制产品服务,最终实现了主要品牌产品衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖。

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2022年,索菲亚品牌实现营业收入95.09亿元;米兰纳品牌实现营业收入3.20亿元,同比大幅增长242.6%;司米品牌实现营业收入10.4亿元;华鹤品牌2022年实现营业收入1.69亿元,同比增长14.09%。

从2022年的营收数据来看,虽然索菲亚单一品牌仍然贡献总营收的85%,但其他品牌也取得不俗成绩,“多品牌、全品类”战略成效显著。

发力整家定制

客单值大幅增长

依据索菲亚对整家定制的3 个核心关键点的定义——品类齐、环保优、够专业,全品类产品链的打造无疑惠及了索菲亚整家定制能力

2022年,索菲亚在全国范围与实力较强的家装企业开展合作,鼓励和推动各地经销商与当地小型家装公司、设计工作室进行合作。截至 2022 年底,索菲亚已合作装企数量 160 个,门店数量 425 家,覆盖全国 93 个城市及区域。

表现在数据上其中在司米已转型整家策略的门店中,订购衣柜、橱柜等全屋产品的工厂端平均客单价达32067元,整家策略提升客单值的效果明显。可见发力整家定制为索菲亚带来了不小的成效。

衣柜品类仍为营收主力

受原材料影响产品毛利率有所下降

在产品上,衣柜品类仍是索菲亚的主要营收支柱,其营业收入仍保持稳定增长。

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2022年,索菲亚衣柜及其配套产品营收占比81.78%,同比增长10.98%;橱柜及其配件实现营收12.72亿元,同比降低10.41%;木门实现营收4.34亿元,同比降低5.26%。

但从产品毛利率上看,索菲亚主要营收品类——衣柜、橱柜毛利率均有所下滑。其中,绝对主力产品“衣柜及其配套产品”毛利率34.32%,下滑1.4个百分点。营收持续增长而毛利率下降,索菲亚2022年在产品销售上初步表现为增收不增利。

针对这一点,索菲亚提到毛利率轻微下滑主要受到原材料涨价影响,原材料的上涨直接影响产品生产成本,2023年索菲亚能否扭转盈利局势,降本增效将是关键。

经销渠道保持增长

全国销售网络稳步扩张

在原材料上涨等多种形势的影响下,索菲亚产品毛利率有所下滑,但其经销渠道仍在稳步增长。

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对比其他销售渠道,经销商渠道营收同比上升10.34%,净利润同比增长0.17%,即便在疫情形势下其经销能力也是相当能打。

从终端门店来看,截止2022年年底索菲亚已开设终端门店逾 4000 家。其中索菲亚品牌门店 2829 家,米兰纳品牌门店 338 家,司米品牌门店 614 家,华鹤品牌门店 319 家。

对比2021年的数据:索菲亚专卖店2730家;“司米”专卖店1122家;“华鹤”木门专卖店265家;“米兰纳”专卖店212家。

可见索菲亚的全国销售网络仍在稳步扩张,结合渠道销售数据,大肆扩张并没有过多影响索菲亚的经营能力,但仍需要提防直营及大宗渠道毛利率降低的问题,进一步调整销售结构,才能防止增收不增利的情况发生。

营收同比翻3倍

子品牌米兰纳实现高速增长

纵观财报,索菲亚旗下子品牌米兰纳2022年表现惊人。

2022 年,米兰纳品牌实现营业收入 3.20 亿元,同比增长 242.60%。近三倍的涨幅让人惊叹米兰纳发展战略的成功。

得益于整家战略带来的客单值提升,米兰纳报告期内工厂端平均客单价 13023 元,同比增长 17%。

整体来看米兰纳增长形势不错,期望米兰纳今年继续保持增长。

2023年

以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手

打造相互呼应的产品研发和供应体系

针对2023年的发展规划,索菲亚在财报中也有所披露。具体来看,索菲亚将继续推进“多品牌、全品类、全渠道”战略。

在多品牌战略方面,打造以高精人群为目标的“司米”和“华鹤”,以中高端市场为目标的“索菲亚”,以大众市场为目标的“米兰纳”,全面覆盖多层次客群。在全品类战略方面,以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手,形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系,支撑多品类布局。而在渠道上,持续发力零售、整装、工程和线上等渠道,提升品牌竞争力。

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值得肯定的是,2022年,索菲亚的“多品牌、全品类、全渠道”战略取得了良好的成效,在“懒人经济”与家居大融合的趋势下,索菲亚仍具有不俗的战略眼光,紧紧跟随时代发展与用户需求,快准狠地调整发展规划,这一份付出也带给了品牌不小的回报。在定制行业竞争进一步加剧的2023年,索菲亚能否延续良好的发展态势呢?我们拭目以待。

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