透视2023广州定制展：高举整家定制大旗 四大发展趋势尽显

2023年3月27日-30日，定调为“定制甦年”的第12届广州定制家居展在保利世贸博览馆盛大开幕。作为年度首场定制家居专业大展，展会吸引了700+家参展，10000+产品亮相。

蛰伏三年，定制家居市场终于迎来复苏！广州定制家居展也不负众望，以开展首日即鼎沸人声、汹涌人潮的盛况，展现出充足的定制家居市场后劲，表明定制家居行业也正在复苏中日渐增强信心！

接下来，我们就以第12届广州定制家居展呈现出来的新产品、新模式、新业态，分析2023年全屋定制行业的发展特点与趋势。

参观本届广州定制家居展，最为直接的感受便是：整家定制遍地开花，一体化定制成市场主流。

全品类整家定制

尚品宅配携“随心选”新模式亮相，并围绕随心选打造了黄金产品矩阵，展馆不仅展示了传统的客餐厅卧室空间，还有结合露营、咖啡、小红书爆款等不同风格主题空间，全面呈现居住空间的更多可能性。

志邦家居则以318㎡展馆、全空间整家套系化产品亮相，用全品类产品、全案设计，全面拉通材质，形成厨、衣、门、墙融合套系，提供一体化、一站式的整家解决全案。

整家定制+门墙柜一体化

米兰纳集中展示了整家定制+门墙柜一体化设计，同时把年轻人的生活方式全面落地到产品，为新世代用户提供有颜、有品、有情、有趣的产品及服务。

奢匠携新品派Ⅱ、阿尔法等多个系列产品亮相，囊括入户玄关、客厅、厨房、卧室、主题多功能室等居家功能空间，通过材质、环保、色彩、功能布局等多方面的融入设计，展现对“门、墙、柜”一体化设计的产品研发力。

科凡通过客厅、西厨、卧室、衣帽间、书房、装饰柜六大生活场景承载「好产品」，柜、墙、门、灯光、家品五大产品系统充分糅合呈现，升级五金应用，以整体设计完成更高级的场景化表达，吸引了众多观者驻足观赏。

好莱客的展馆，以护墙、护墙灯光、隐形门、定制柜/橱柜有效实现门墙柜同色一体化设计。材质上，好莱客拥有一套同色、同质、同高、同元素解决色差整体方案，通过门、墙、柜同色系同材质的设计，能够让空间视野延伸，无形中拓宽家居场景，营造全景化视觉效果。

整家定制+全屋智能一体化

诗尼曼整家定制以“智境·整家新时代”主题亮相展会，展馆设计整体融合“智能黑科技”，从感官打破空间传统形式，将人与空间，产品与品牌相融合，以“整家定制+全屋智能一体化”模式再造“心境”体验场，吸引了众多观众驻足。

卡诺亚创新打造全场景卧室系统，包括电路定制、智能床、智慧灯光定制、多功能床头柜、装配式交付、智能窗帘，科学高效解决卧室使用痛点，给用户带来安全、便捷和一体化的卧室系统解决方案，实现智能家居的个性化定制。

2023年，定制家居行业加速从全屋定制向整家定制迭代，各大定制家居品牌纷纷推出丰富的产品体系、多元的风格搭配，并拓宽整家定制边界，朝门墙柜一体化、智能全屋定制一体化等方向发力，以此满足消费者一站式家居的需求。

各品牌角逐整家定制，表明定制家居行业市场机遇已经由单品提升至人居空间系统性，迎合消费市场需求变化的整家定制2.0，服务体验更为专业与完善的一体化整家定制，将成为定制家居行业的掘金赛道！

伴随国家双碳战略，定制家居产业和消费升级，绿色环保成为大势所趋。本届广州定制家居展，不少定制家居品牌打造独具差异化的环保绿色定制。

此次展会上，百得胜携手中国林科院木材所、中国林产工业协会共同制定的《水性涂料饰面木质制品》团体标准重磅发布，该标准从技术标准角度规范水漆产品，指导企业生产和销售，推动水性涂料使用，促进水性涂料饰面木质制品健康发展。

客来福家居以「水漆·视界」为主题参展，携臻·至系列亮相，带来环保整家定制新风尚。其中水漆工艺的运用，使「臻·至」系列具有健康、环保的特性，特有的“见木不见漆”效果在部分空间中带来自然原生态的舒适感。

冠特在本届展会上首次将具有除醛功能的油漆门板，负离子除醛科技全面应用到柜体、天花的墙漆产品等所有系列新品当中，向大众展示冠特在实现家居空间环保发展道路的最新成果。

艾依格整家定制以“真除醛·悦生活”为主题，携行业首创的艾依格除醛专用板，将除醛技术引入生活空间。展会上，艾依格设置了除醛试验箱，为参观商展示除醛专用板的环保健康效果。

面对健康整家新消费的趋向，定制家居品牌在水漆定制、除醛定制等健康环保领域升级，推动行业健康整家定制再升维。

过去三年，定制家居头部品牌纷纷推出定位时尚年轻化的第二子品牌，抢占年轻消费市场。本届广州定制展，这些子品牌以时尚为参展主题，展示出了年轻消费者喜爱的定制空间，并通过各式新玩法，吸引客商的眼球。

作为索菲亚的得力子品牌，米兰纳此次参展效果可圈可点，以年轻人的生活爱好为主题，打造了一个个有颜、有品、有情、有趣的空间，颜值美感度、色彩缤纷度十分戳中年轻人的心，吸引了络绎不绝的人群来访。

“莱住”是好莱客旗下的年轻时尚品牌，此次展会，莱住以“莱住时尚家”为主题，将属于莱住的时尚化表现手法融入整个展馆的设计中，选取莫兰迪色系作为展馆的整体基调，搭配具有层次感的空间设计，突显品牌简约时尚风格的同时，也满足了年轻人既低调又渴望表现个性的独特审美。

AI家居重金打造『智境·智AI』主题馆，把定制融合智能未来家直接搬到展会现场，比如：『精致懒』AI厨房、『新酷玩』AI客厅、『更好眠』AI卧室等，让参展客商实实在在体验到智能高净高效生活就在身边。

从欧派推出欧铂丽全屋定制第二子品牌开始，索菲亚、好莱客、诗尼曼等头部品牌纷纷跟进，通过推出子品牌的方式，达到招商拓店、渠道下沉和增加营收的目的。

透过AI家居、米兰纳、莱住展厅的人气，证实了这些子品牌的发展战略成效显著。据AI家居总经理杨辉透露，截止至3月27日中午12点，展馆二楼的翻桌率已经过了三四轮，预计有已经接待了100组经销商洽谈。

相比较于去年展会的“整家”“整装”并行，今年广州定制家居展的风向发生了新变化。我们认为，从展会情况来看，传递出今年定制家居行业四个趋势：

趋势一：整装声音渐弱

整装是全屋定制的发展趋势，从市场需求来看，整装是全屋定制的最终诉求。但通过近两年的探索，全屋定制进阶到整装，其过程极其复杂、落地难度非常大，既要实现家居的个性化、家居风格的定制，又要实现对软装硬装施工等的管控、一站式装修的需求。

为此，去年如火如荼的整装，今年在广州定制家居展上却未见蔚然之风。这或许也说明，尽管整装是趋势是流量入口，但却并非当下大部分定制家居企业提升客单价、增厚利润、开启第二增长的最优选。

从全屋定制走向整装，中间还有一段比想象中更长的路要走。

趋势二：整家定制升级 门墙柜一体化成风口

作为全屋定制的升级，整家定制在近两年的市场大获成功。而打通木门、柜类定制、墙板三大品类的“门墙柜一体化”，肉眼可见地成为行业的火热赛道。

从消费端来看，以家居空间为主题的场景式消费偏好增强，一站式配齐的需求占到越来越高的比例，形成了门墙柜一体化加速奔跑的动力。

这种模式通过营造客厅、餐厅、厨房、衣帽间等真实的家居场景，提供所见即所得的高颜值体验，加之省心的门墙柜一站式配齐服务，其价值突出，理论上讲，更能打动客户。

未来，随着门墙柜一体化业务落地，也将推动终端调整升级，为消费者提供多元的逛店选择与自由搭配，将成为门墙柜一体化品牌与终端经销商的发展方向。

趋势三：互联网时尚定制品牌崛起

伴随着互联网的飞速发展，青年群体也逐渐迈入结婚买房的人生阶段，成为家居行业的主力消费群体。

抢占年轻一代消费群，凭借“年轻化”品牌战略转型升级，容易使定制家居品牌陷入“鱼和熊掌”皆想兼得反而受牵制的境地。

反观定位年轻时尚二代子品牌、互联网品牌，能精准从年轻一代的情感化需求角度出发，分析年轻群体居住的实态，充分解读年轻世代的生活方式和情感需求，反而能全力围绕年轻消费群的居家需求，打通从产品设计、生产到营销的路径，不断抢占年轻市场，赢得年轻消费者的喜爱。

趋势四：水漆、除醛/无醛板材成环保定制重要手段

绿色、环保一直是定制家居的发展主项，环保成行业必争赛道。经过多年的发展，定制家居逐渐达成共识：源头上的环保是环保定制的基础。 

为此，越来越多的定制家居品牌聚焦板材、聚焦饰面材料、涂料，通过水漆定制柜、无醛/除醛板材的方式，塑造差异化核心竞争力，占据环保定制家居行业领先优势。

结语：

总的来说，2023广州定制家居展展现出了定制家居市场明显的复苏态势，也涌现出了新的行业机遇。2023年，一体化整家定制、高颜值产品打造、环保升级、抢占年轻一代消费市场等将成为定制家居企业重要发力点。

（*文中图片来源于展会主办方及各品牌官微，侵删）