姚良松欧派2023年营销峰会演讲：挺进蓝海！

2月28日，欧派家居董事长姚良松在“大借风势 风雪破楼兰”欧派家居集团2023年营销峰会上作了《后疫情时代，鏖战红海，挺进蓝海》主题演讲，他特别表示，“欧派”就是“欧派”！“欧派”更像“欧派”了！但愿欧派也能经我们欧派人、泛欧派人的奋斗，成为世界名企的一个图腾！

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

以下是姚良松的演讲实录整理

一、别了，“大疫三年”！

2022年是“大疫三年”的最后一年，也是我们前方后方极端压抑悲苦的一年！也是历经血压心跳考验的一年！可以用“往事不堪回首”来形容！值得宽慰的是，我们还是蹚了过来！我们终于来到了春光明媚的“后疫情时代”！

漫天的风雨雷暴虽然让我们无法收获更多硕果，但我们依然倾尽心血去浇灌，依然结出我们特殊年份的坚果——全年欧派营销依然取得增长，欧派的业绩依然靓丽！

所以说，我们2022年的果实虽然不够硕大，但却是一种特殊的坚果——因其含有一种特殊年份的稀有金属而隐隐地闪着金光！所以我依然要代表集团向全体泛欧派人致以特别的敬礼——“大家辛苦了！谢谢大家了！”

我们虽历艰险与跋涉，但毕竟是蹚了过来！历经2022年的极限一战，可以说，“欧派”就是“欧派”！“欧派”更像“欧派”了！

二、2023，后疫情时代

承接大疫三年后的2023年，虽然整个社会因流通开始活跃，经济因活跃而逐步复苏，但毕竟三年抗疫对我们的元气消耗太大——因企业大量倒闭、社会大量失业而疲软羸弱的消费不可能“一夜恢复”；本就难以为继的投资更是雪上加霜；供应链转移叠加全球性的经济衰退又使出口这部发动机几近熄火。此外，疫情也还没有完全散去，变异的病毒最后如何与人类和谐共存，仍存一些变数。中国的房地产业，又能起死回生，再续辉煌吗？答案恐怕只能是“No”！我们可是与房地产同处一条河流！

但是，我们毕竟是来到了后疫情时代。后疫情时代的天空毕竟没有了风雨雷暴，我们终于不用再蜷缩在一起而一筹莫展；我们可以跳跃出来、伸展身姿，打开拳脚、自如挥洒！尽管前路依然崎岖，但没有了漫天黑云的压迫，我们可以思绪飞扬，脑洞大开，去创造，去冲击！

三、我们究竟该从哪里出击，如何下手？

（一）ChatGPT的启示

ChatGPT是由微软投资，马斯克等美国新锐翘楚参与研发的全新聊天机器人模型，推出两个月，月活用户破亿！目前，美国89%的大学生用ChatGPT协助做作业，它也成为人类历史上增长最快的消费者应用产品！需要说明的是，这个产品是在后疫情时代全球经济疲软的背景下诞生的！

相比于ChatGPT，“百度”、“谷歌”、“知乎”成了“旧时代”产品！从传统时代，到互联网时代，再到人工智能时代，ChatGPT的出现是人类进入通用人工智能时代的里程碑事件！我们需要对这一事件进行深入的思考……！！

（二）后疫情时代，人工智能时代的欧派之路

在总体战略上，我们应该兵分两路，一路鏖战红海，一路挺进蓝海。为什么？

1、鏖战红海

单品类市场目前是我们的基盘，当然不能动摇，但需迭代！一是要从二维平面战升级到三维立体战 ：“N+X”与十八般武艺同时上场；二是要加快推进品类融合，当然厨卫与整家的发展路径有所不同：厨卫，传统+“旧改+商超”；整家，主力品类升级+部分商超。

红海之战是残酷的、惨烈的，欧派依然要强化在红海的彪悍之势。厨卫与整家在目前阶段的作战方式各不相同，但最终是殊途同归——挺进蓝海！

2、挺进蓝海，花开彼岸

从2014年到2024年，早期凭借着勇气与冒进，我们十年磨一剑，走过了极其艰难的大家居之路。

商超大家居春来早——目前零售端开春业绩喜报连连！共有184个城市开始正式进军大家居！数据每日翻新！据预估，其中约90%商场开业第一年应可实际盈利——说明大家居之路愈加成熟，路道愈走愈宽！随着总部各项支撑工作更加成形、给力，随着前端运营团队不断熟练流畅，大家居之路前途必将更加光明！

3、终端如何发力？三大升级。

一是从老板到企业家的升级。老板只是简单的经营者；企业家是系统构建者、资源配置者、企业文化引领与成形者。资源整合的关键，是人力资源（人才+机制），尤其是核心人才，包括合作方的人力资源！其中，企业家也分两种，主导型的董事长兼总经理，合作型的董事长不兼总经理。我认为，没有永恒的利益，只有永恒的实力！

二是战略升级。战略的重要性，是公认的，比如阿里、腾讯、字节跳动等等，我们欧派的战略方向就是鏖战红海、挺进蓝海；立足此岸、目标彼岸——我们虽在冰雪峭壁上艰难攀援，但就在不远处的彼岸，那里的消费者正笑得像花一样，向我们招手呼喊：“你们快来呀！”消费者招手的方向，就是我们前进的方向！

蝌蚪与青蛙的生存模式与生命力是天差地别的！大家居巅峰雄伟峻拔、蕴藏巨大，但攀援之路也异常艰险！同时，大家居又是一个庞大的系统性工程！需要欧派前方后方同心协力、攻坚克难、孜孜以求、步步为营，长期艰苦卓绝的奋斗才能成功！需要勇气、坚韧和智慧的完美结合！拥得金刚钻，无尽瓷器活！顺时迎辉煌，逆时御严寒！一旦临绝顶，必能众山小！

三是从二维平面战到三维立体战的升级。人类正在大踏步的进入人工智能时代。如果我们仍然停留在传统时代，那么时代还会有我们的位置吗？我们应该全面进入互联网时代，同时也开始拥抱人工智能！

四、未来欧派

世界大势，浩浩荡荡。顺之则昌，逆之则亡！澎湃的时势潮流，会形成巨大的倒迫压力，而在极限的压力下，大多数企业会被压成历史的尘埃，只有极少数的企业才会发生原子层面的解构与重塑，就像石墨碳变成金刚石！

金刚石时代的欧派制造，产品将没有最靓、只有更靓；成本不断精压，工艺更加精湛，运作更加顺畅高效；欧派的工人将越来越少，智能化水平越来越高；欧派各基地庞大的制造交付将像长江水一样，流量巨大，却又静静流淌，呈现出一道现代与自然交织的宏大壮阔的欧派制造风景！

金刚石时代的集团职能系统，将不断释放新的潜能，集团业绩日增，人员基本不增，而且随着信息化、智能化的推广升级，企业治理能力更加敏捷高效，对前方战线的支撑更加有力——既能像德国的公务体系一样精简、科学而高效，又能像新加坡公务人员一样细致，充满人性化！

如果把欧派制造比作浩荡的长江，那欧派营销就应比作奔腾的黄河！后疫情时代的欧派营销，就应该像黄河一样汹涌澎湃、奔涌前行。各路人马，争锋破敌；各种兵器，纷呈演绎；各个好汉，你方唱罢我登场！欧派营销将成为真正的特种兵团，兵团里没有一个滥竽之辈，也难容一个搭便船的过客，个个都是肌肉男，个个都是职场女强人！一个人就是一个阵地，就是一个明星，就是一个舞台！

我们从来就不信有企业发展的所谓“天花板”——那纯粹就是人的想象。但确实存在大企业的魔咒——当企业发展到一定体量，经常会有“大企业病”缠身。那是因为随着组织的庞大、层级的增多，企业会变得机构臃肿、信息失真、效率低下、反应迟钝甚至官僚化、腐败化。

当各种阻滞、羁绊越来越多时，企业将因内耗太大而难以前行，同时经常会形成恶性循环，并最终引发企业危机，导致企业收缩或解体。但也确实有一些优秀的企业，能以超常的智慧去认知并预防化解这些企业发展的“负面伴生物”，那么企业壮大后资源集聚形成的冲击力优势也将异常强大！

就像一个航母战斗群，只要战斗群的各个体系能够协同作战、完美配合，那么这个战斗群的空中、水面、水下，远、中、近的侦察能力、防备能力和打击能力都将异常强大。因为它们能将各种资源力量进行一体化的聚合，形成海上巨无霸的力量。这是任何一艘巡洋舰都不可能与之匹敌的！

如果欧派也能以我们的智慧压制住各种掣肘企业发展的反向力，那么我们也终将不断打破我们头顶上的“天花板”，不断壮大，最终成为一个强大的航母战斗群！就像有了足够冲击力的航母群，终将冲向太平洋、大西洋，欧派也终将驶向全球的市场海洋，成就世界著名企业的梦想！

各位泛欧派同仁，一个人，张开双臂乃成大；一群人，志同道合方为众。我们有幸与欧派结缘，我们有幸与欧派同行，我们有幸创造了欧派这个舞台！欧派因我们精彩的创造而不断壮大！

记得一位美国传记作家在对某位名人的扉页简介中曾写道：……1944年曾参加过诺曼底登陆……虽然那位名人参加诺曼底登陆时是作为一名战士而非一名将军，但人们仍然会对其平添一份敬意，那是因为“诺曼底登陆”本身赋予了人类反法西斯的象征意义，就像“波音”、“苹果”赋予了人类某个发展阶段的意义一样！

朋友们，其实绝大多数人作为个体的人生都是平凡的，也很短暂渺小，但如若把我们每个人发出的光点编织成一个耀眼的图腾，那么我们的光点就会因为这个图腾而有了特殊的象征意义——但愿欧派也能经我们欧派人、泛欧派人的奋斗，成为世界名企的一个图腾——尽管这个梦想可能很漫长。

年年征战从未休，滚滚风尘乐其中！一年又一年，我们在征战中成长，我们在征战中老去！“岂曰无衣？与子同裳”，我们同历各种风雨，我们共享各种风光！感谢你我，有那么多战友一路相伴；感谢欧派，总如明镜一样照出自我！又是一年春来早，我们又要披上战袍，跨上战马——各自为伍，又互相吆嚎；互相鼓气，又彼此不服！向着同一个目标，争锋破楼兰！

最后，预祝大家所向披靡，征程如歌！并祝大家新春吉祥，健康幸福！谢谢大家！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)