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【品牌筛选】之判断加盟方向,排除不适合自己的品牌

责任编辑: 李娟 浏览数:

判断加盟方向,可以从两个方面进行:先做自我评估,根据自我评估,分析出自己的加盟实力与能力,再根据自身情况与品牌的匹配度,排除不合适自己的品牌。

【品牌筛选】之判断加盟方向,排除不适合自己的品牌

在社会大环境的的驱动下,各行业的品牌其实已经接近饱和,想要自己的品牌在行业内站稳脚跟并非易事,于是连锁加盟成为了一种主流的、打造品牌的方式,其中,很多创业者将目光放在了近几年非常火爆的定制橱柜行业。

如何在众多定制橱柜品牌中找到适合自己、靠谱的品牌呢?首先要判断自己的加盟的方向。

判断加盟方向,可以从两个方面进行:先做自我评估,根据自我评估,分析出自己的加盟实力与能力,再根据自身情况与品牌的匹配度,排除不合适自己的品牌。

一、自我评估

1. 资金预算

创业这个事,资金支持是前提,所以首先要评估的就是你的投资规模是多少。一般来说,加盟投资的费用包括:

①品牌加盟费

加盟定制橱柜品牌是要给予到品牌一定的品牌加盟费的,而具体的费用主要是跟品牌的招商政策有关,每个品牌的政策、档次不一样,费用方面就有所差别。

②店面租金

店面租金的费用和地区经济水平、地理位置选择及店面规模有关的,像知名品牌会要求卖场在红星麦凯龙或居然之家等大型建材市场开店,费用自然就比较高,一般客流量稳定的地方租金大概是7000-12000元/月。

③装修费用

装修费用跟装修方案、装修材料使用、当地物价水平、装修规模等有关的,这部分的费用一般在5-10万左右。 

④上样费用

上样的费用是跟样品的选择及品牌的招商政策有关的,这点可以结合自己的投资能力来选择,具体可以跟品牌进行协商,这部分的花费大概在3-8万左右。

⑤经营费用

经营费用包括店面水电杂费、前期办公设备采购费、物料采购费、工作人员工资等,一般每月的花销大概是2-4万元不等。

根据以上费用项目,综合估算出自己的加盟预算,就能确定自己大概可以接受哪些投资费用期间的品牌了。

【品牌筛选】之判断加盟方向,排除不适合自己的品牌_1

(图片来源于拍信创意,侵删)

2.加盟商圈评估

店铺选址应该根据目标客户群的聚集度,和目标客户群在该区域的行为特征来确定。而家居建材行业的商圈一般是家居卖场、临街店铺和建材市场三种:

家居卖场:红星美凯龙或居然之家等大型建材市场,目标客户多、装修档次高、能够带来很好的消费体验,消费者购买能力强,成交率高,但是租金昂贵,竞争强,也受限于卖场的管理。

临街店铺:人员流动性强,独门独户,广告、宣传会起到比较理想的效果,但是租金也会较贵。

建材市场:租金不算贵、目标客户多,但是竞争激烈,价格透明、一般是打利薄多销的价格战。

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(图片来源于拍信创意,侵删)

3.行业经验评估

不同的行业有不同的市场特点、经营方式等,如果加盟商对打算加盟的定制橱柜领域的市场间、经营方式等有一定的了解,又或者懂运营,有技术,懂团队管理,那就可以选择对加盟商要求更高的知名大品牌。

但如果加盟商是行业小白,没有市场经验,那么在选择品牌时,要寻找那些拥有系统化的培训、大力实施营销支援、有强大的市场号召力的成熟的生产企业。因为,只有在拥有强大后盾的情况下,才能尽可能减少加盟风险。

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(图片来源于拍信创意,侵删)

4.产品竞争力评估

 产品是门店的核心,在产品的选择上,一般会面临多种选择:产品档次、产品风格、产品核心卖点。

产品档次包括高端产品和中低端产品,高端产品凭质量和品牌价值为核心竞争力的,在各方面都是引领时尚潮流,吸引消费者眼光的,但是经营成本高。

中低端产品靠价格抢市场,投入成本小,但是市场占有率比较大,相对竞争也大,一般是潮流的跟随者。

产品风格:包括中式、简约、美式等等,产品风格越多越有优势。

产品核心卖点:是环保、智能、耐用,还是有研发设计、专利技术优势?产品卖点越突出,越能区别于市场别的品牌,越能满足消费者需求。

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(图片来源于拍信创意,侵删)

5.自身心态评估

 加盟的商业模式是长线投资,对于加盟商来说,所具备的素质和心态是很重要的。

如果心态乐观,可以选择高投资的中高风险品牌;心态不够或者比较保守,则建议选风险更低的品牌。

二、排除不适合自己的品牌

做好自我评估之后,就可以来排除不适合自己的品牌了。下面5种特征的品牌,可以第一时间排除。

 1.不符合加盟资质要求的品牌

加盟需要具备“加盟资质”,也就是要符合“两店一年”的特许经营条件,并且在商务部进行“特许经营备案”。如果品牌没有加盟资质但进行招商,属于违法行为。

查询品牌加盟资质的方法:打开商务部官网链接http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/.,输入需要查询的公司名称,如果加盟的公司已在商务部备案,就会示公司名称、地址、备案号、公告时间等信息,如果没有备案,则没有任何显示。

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(图片来源于拍信创意,侵删)

2. 超出自己投资预算的品牌

定制橱柜大品牌市场号召力强,影响力大,但是相对应的加盟费用和要求也会更高,不少加盟商可能听信了招商经理的甜言蜜语,咬牙选择了能力之外的品牌,结果就会发现,多数加盟品牌中所宣传的资金都是启动资金,而不是把一个项目养养育成功的总投入资金。

前期投入过大,会占用后续经营资金,在面临经营、人力成本、活动资金等启动时会面临较大的问题,店铺的正常运营会比较困难。

所以,加盟选品牌一定要根据自身的经济实力来。

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3.不符合当地市场的品牌

①产品定位跟市场不符

开店需要考虑周边的经济环境,分析消费群体的薪资水平以及消费能力,如果当地消费水平低,开一家定位高档的店铺,肯定是没有客流量的。

②当地市场已经有同类品牌

当地已经有的同类品牌不建议开,否则市场阻力会比较大,可能会存在恶意竞争,导致大家的收益率都会下降。

③产品竞争力不够

人要有个性,产品要有特色!说到底,品牌的核心竞争力是产品,如果产品线缺少,风格单一,无法区别于当地其他品牌,那么竞争维度就越单一,竞争也就越激烈,生命周期也会短。

而选择一个有特色模式的商业品牌能够降低恶性竞争的风险;也可以更好地融入市场,更容易让消费者接受。

【品牌筛选】之判断加盟方向,排除不适合自己的品牌_6

(图片来源于拍信创意,侵删)

4.知名度不够的品牌

知名度不够的小品牌,品牌影响力小,很难让消费者买单。

②小品牌团队不够成熟,也不足以给加盟商提供运营支持;

③小品牌被市场淘汰的风险往往较大。

创业者要选择能够带来长远稳定收入的品牌项目,不应该为了省钱,一味选择那些价格便宜的项目。要以宁缺毋滥的价值观选择创业品牌。

一个成熟且有知名度的品牌可以大大降低创业者投资的风险,这是因为,在集体效应下,越是知名的品牌,其信誉度越好。

5.门槛太低的品牌

一个正规的加盟体系都会对自己的加盟成员有要求。如果一个厂家对加盟商没有要求,只是收取一些加盟费就可以进入。那么,加盟者在加入该体系之后,往往得不到专业的技术培训、管理指导以及财务支持等。

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