新征程蓄势待发，欧派厨卫+战略打造2023差异化竞争力

12月23日，“聚合力 拓蓝图 攀新峰——2022年欧派厨房全国经销商老板线上培训会”正式开展，总裁亲临，名师齐聚，共同擎画2023年全新蓝图！

本次培训会倾力打造8大课程，厨卫营销事业部总经理张秀珠、厨卫营销事业部总经理助理何建永、厨卫营销事业部新零售部经理马祺、厨卫营销事业部主动营销部总监朱兴盛、厨房培训部销售与集成厨房培训副经理李惠银、厨房培训部设计整装与信息化培训经理智亚坤、厨房主动营销部模式组营销主管成超军以及厨卫营销事业部创新发展部经理郑伟伟8位领导自战略至落地进行了全干货课程解析，打通2023泛家居运营全链路，助力终端全面升级！

由于国际、国内多方因素影响，投资、消费、外贸等仍然承受着下行的压力，房地产行业也在一次次调控中，市场情绪整体偏低，这一切宏观因素都在直接间接对家居行业产生影响。而如今家居行业市场上，年轻人已经逐渐成为消费主力军，一站式的消费习惯已经占据了主流消费趋势。市场变化与消费习惯变迁导致市场竞争呈现群雄割据局面，大家居模式成为行业发展主方向，但能专业化的大家居服务的品牌依然十分稀缺。

厨卫营销事业部总经理张秀珠现场发布了厨卫+战略，以1（厨房定制冠军品牌）+1（全卫定制领军品牌）+X（泛家居新锐品牌）的形式，打造极具欧派厨卫专业化定制优势的一站式泛大家居品牌，不仅迎合当今时代市场竞争环境及用户真实需求，更具独特差异化竞争力。

厨卫营销事业部总经理张秀珠

欧派厨卫的“厨卫+”是集齐了整厨定制、整卫定制、厨卫电器、欧派优材、欧派软装、欧铂尼家居 （门墙柜）、全球合作品牌的泛大家居体系。2023年欧派厨卫将继续坚持厨卫专业化道路，革新橱柜、卫浴、厨卫电器，引领行业升级，打造全面、专业化的一站式整家服务，实现升维争锋。

厨卫作为最能直接影响家居体验的功能区域，一直都是行业内最难攻坚的部分。厨卫营销事业部总经理助理何建永为全国厨房经销商介绍了卫浴全产品矩阵与产品升级规划，营销支持更是为2023年厨卫融合提供了强有力的抓手。金厨银卫，合赢未来。欧派厨卫从产品、研发、营销、培训多个方面多年一直位于领军地位，厨卫融合自然成为驭势攻坚，进军泛大家居，领域的差异化竞争优势。

厨卫营销事业部总经理助理何建永

放眼市场，整装已然成为家居建材产业，潮动万亿市场的新赛道。欧派厨卫的专业化是难以撼动的固本根基，但2023年想要顺势生长，那必定得“发起进攻”，而在数字化发展成为必然趋势的今天，本地化自媒体就成为了拓客的重要渠道。

疫情反复，线下门店流量急剧下降，消费者购买渠道发生了本质变化。而在这场变局中，家居行业本地化自媒体增速惊人，中 国家居行业数字化发展的必然趋势，行业转型升级迫在眉睫。

厨卫营销事业部新零售部经理马祺表示要有业绩就需要先有流量，最低成本的流量与最高转化的流量都在本地化自媒体，而本地化自媒体的本质是新开一个线上门店。总部专项支持，与经销商协同作战，自建团队、设机制、抓执行、强转化四大关键抓手实现本地化自媒体持续运营，全面获取公域流量，开启2023年本地化自媒体元年！

厨卫营销事业部新零售部经理马祺

经销商可以采用1（门店）+N（员工）+X（潜客）的形式，通过不断的内容创作对话客户，再引流到直播转化，打造商场线上营销闭环，将公域流量转化成为线上自身流量，实现线上订单转化。

工欲善其事，必先利其器。线上线下双流量获取之后，必须有信息化新工具的支撑，才能更好地完成订单，实现成交。厨房培训部设计整装与信息化培训经理智亚坤介绍2023年五大新工具，覆盖引流、销售、设计、精装/旧改、施工交付五大领域，这对于线上活动引流，全屋设计，导购、交付都形成了标准化系统链路，信息化赋能终端，让转化更简单！

厨房培训部设计整装与信息化培训经理智亚坤

好产品也需要搭配好的促销节奏。厨卫营销事业部主动营销部总监朱兴盛就2023促销与主推套餐展开了课程，具体至每个月份大促以及直播规划与要求，需要经销商紧跟总部节奏，共同收获订单。套餐以价格透明、配套齐全等优势一直成为行业首推，针对回顾2022年套餐推广与落地中所存在的问题，2023年欧派厨卫将根据消费者易接受、导购易掌握、经销商有钱赚的原则，升级套餐并以增配的形式打造套餐的独特优势，推动成交。

厨卫营销事业部主动营销部总监朱兴盛

好的套餐有了，该如何落地？厨房培训部销售与集成厨房培训副经理李惠银进行了详尽的解析，“迎宾寒暄-全厨体验-落座规划-套餐包装-签单获尺-送宾跟进-方案沟通”的套餐标准销售服务流程助推13800套餐落地。

厨房培训部销售与集成厨房培训副经理李惠银

重塑本源，落地为王。掌握标准化销售服务流程，搭配总部全年大促节奏，由引流至获单再到增配“一套”掌握！

房地产凛冬依旧，2022年上半年重点100城新建商品住宅成交面积同比下降40.6%，市场情绪依然处于低潮，但10-15年基本到一个新的装修期，这正是2004-2013年中 国房地产的黄金十年。

在原来旧厨焕新的基础上，厨房主动营销部模式组营销主管成超军带来了“大旧改”的概念，大旧改是由欧派主导，经销商完善自建交付能力，给客户提供多品类产品和多空间改造的一站式服务。与传统旧改不同的是产品、盈利、交付、展示、宣传五大层面的升级，从单空间到多空间，多单品类到多品类，同时实施大旧改也是推动厨卫+战略顺利落地的重要举措。

厨房主动营销部模式组营销主管成超军

同样推动厨卫+战略落地的除了大旧改还有精装模式。厨卫营销事业部创新发展部经理郑伟伟介绍了精装模式是由欧派厨卫事业线整合欧派集团全品类产品，以标准模式赋能经销商逐步掌握为消费者提供家装全流程一站式服务的落地能力与具备家装全链条产品与交付能力，从而实现经营维度、盈利能力、市场竞争力提升！

厨卫营销事业部创新发展部经理郑伟伟

不管是大旧改还是精装模式都可根据不同的消费者需求，灵活多变适应各类型市场，实现设计装修一体化，全屋高端定制整装一家搞定。这也展现了欧派厨卫不断为中 国家庭推出全新的专业的解决方案，从专业到全面，面面俱到，实力造就好口碑！

“厨卫+”战略的提出乘势而来，驾驭行业新趋势，也正式宣告大家居4.0时代的到来，这是一场专业化的较量，同时也是消费者家居品质生活、装修经历的一次优化浪潮！

（文章来源：整理自欧派橱柜官方服务号，侵删）