政策松绑后将迎来3-6个月疫情过渡期 建材家居企业和经销商该如何应对？

随着疫情防控政策加速放松，进一步优化落实新冠肺炎疫情防控“新十条”措施出台，“通信行程卡”官方公众号12月12日凌晨公告称，12月13日0时起，正式下线“通信行程卡”服务。

近日复旦大学附属华山医院张文宏教授公开表示，本次疫情的高峰可能会在一个月内到来，要整体度过这次疫情，可能需要3-6个月时间。对此，家居建材行业应如何应对？

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放松不意味着躺平

企业需开展相关健康卫生工作

《泛家居营销》出品人、战略营销观察家段传敏认为，防疫政策放松对于建材家居行业是重大利好的。

对此，他表达了下述观点：

第一，大幅松动的防控政策，建材家居行业将会迎来积极的上升趋势，再加上房地产市场的助攻，房地产扶持性政策密集出台。

第二，放松并不意味着躺平，也不意味着疫情困扰家居行业的烦恼会就此散去。

未来3到6个月，疫情仍然会对企业的管理、营销行为乃至市场运作产生强大影响。

因此，企业要在这个阶段乃至更长的周期内，要有健康卫生方面专家顾问提供指导、健康咨询，有医疗资源支持等，要有组织行为方面专家提供建议，未雨绸缪。

第三，中 国会将重心再度转向抓经济上来。这也就意味着笼罩在中 国市场当中最大的不确定性开始消失，对于很多企业而言，将会迎来新一轮的增长。

尤其是建材家居行业，很多家庭将会把消费重点转移到家庭生活的品质方面来。

（图片来源：拍信创意，侵删）

尽快吃上“后疫情时代”红利

家居经销商需化被动为主动

家居新范式认为，随着“新十条”的出现，家居行业的春天虽未至，恐怕也不远，为了更好的迎接2023年，家居经销商们也要提前做好准备。

首先，是“活下去”。不少经销商表示，来到疫情第三年，企业口袋里的钱也耗得差不多了，现在正是疫情以来最困难的时候。越是如此，越要注意资金链的健康，尽量不要积压库存、不提供超长账期。

要知道，流动性决定生意，行业，模式的生死，利润才是企业生存的根基。在春天来临之前，经销商可以通过降本增效、薄利多销等方式，尽一切可能活下去。

其次，积极“走出去”。内卷不好冲，不妨尝试外卷。近日，江浙、四川、深圳等地就出现了多个“出海抢单团”，比如浙江省级商务部便通过包机、拼机、航班等模式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动，开启抢单模式。

组织企业走出去参展，可以帮助企业尽快吃上“后疫情时代”的红利，为明年外贸的“开门红”打下基础，化被动为主动，才是最佳的出击方式。

最后，经销商还需要主动拥抱变化，不断提升自己。正如上文所言，当前消费环境和需求已较三年前有所不同，如何提升自己的服务能力、社群营销能力，以更精准地洞察消费者的真实需求，也是经销商的软实力。

（文章来源：综合整理自泛家居营销段传敏、家居新范式，侵删）