喻镇荣：建筑卫生陶瓷三组出口数据的三个解读

11月28日，由中 国工业合作协会家居整装分会、厨卫资讯、陶卫网主办的「扎根本土，谋局国际」第十六届中 国厨卫行业高峰论坛在佛山召开。厨卫资讯创始人、中 国工业合作协会家居整装分会执行会长喻镇荣现场作了「扎根本土，谋局国际」相关三组出口数据的解读。

以下为解读：

(图片来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

以下三组数据分别是中 国建筑卫生陶瓷协会（表一、二）和佛山市陶瓷行业协会（表三）发表的。客观的说，这两家协会的数据是比较严谨可靠的，有参考价值，不像有些数据比算命先生的卦辞还不靠谱。

这两家协会的数据也是比较吻合的，这也减少了读者疑虑，增加了可信性。

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第一种现象是（表一）瓷砖出口下滑，卫浴出口上升，但单价下降。

出现这种现象的原因在于印度、越南、非洲、东南亚国家，独联体国家的瓷砖快速发展，对中 国瓷砖出口市场逐步蚕食，他们的产品不仅逐步基本满足本国需求，甚至在国际市场上还与中 国瓷砖竞争。中 国的瓷砖也从产品出口扩大为技术出口，进而出国办厂，把自己的瓷砖出口量也压了下来。

有数据表明，国际卫浴行业的并购、投资、扩产在2021年有明显增加。因此，中 国卫浴企业应抓紧时机，做好出口，调整出口产品结构，做好长期准备。有意向出国办厂的企业要当机立断，如果发展中 国家的卫浴企业发展起来后，中 国的卫浴出口量势必下降，出国办厂难度也会加大。

(图片来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

第二种现象是陶瓷出口的金额（万美元）下滑速度超过出口量（万平方米）（表二）。

从2017年以后瓷砖出口量基本平稳，但瓷砖出口额下滑速度仍比较明显，这表明在生产工艺技术成熟、产品同质化，经济下滑的背景下，企业应该坚持走好个性化的路子，拒绝产品同类化。走专、精、特、新的路子，走小众化路线。发挥小窑炉，好设备的优势，减产减量不减价，甚至不减少出口金额和利润，满足各国差异化需求。

斗性价没有出路，在国际市场上斗性价比更加辛苦，因为物流成本对于小众化产品和大众化产品是相同的，当地企业的大众化产品抵抗力很强。

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第三种现象是八大产区出口单价悬殊甚大，令人意外（表三）。

这种现象提醒了我们两点。第一点，这是产品差异化造成的，是品类造成的，不是品牌造成的。最为明显的是，价格高的地区，不是品牌强、产量大的广东，而是江苏、山东等地。卫浴如此，瓷砖也是如此。

卫生陶瓷出口量的排名依次是广东、河北、福建、山东、江苏、浙江、天津、河南。而出口单价的排名却是，江苏164.22、山东145.22、浙江94.6、山东89.5、广东78.6（美元/件）。这有力的说明了品类比品牌重要。

我们可以得到的第二个启发是：既然区域品牌（产地）不重要，那么产品品牌也不那么重要，各个区域的各个品牌，不必受品牌影响力的制约不敢抬价，而要充分评估产品差异的价值，在确保品质的前提下勇于提价，赚足利润，做好服务，扩大出口。

瓷砖、卫浴都属于家居产业关联度大、变化因素基本相同。放在一起讨论可以相互借鉴。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)