房企抢占家装市场靠谱吗？以碧桂园“凤凰家装”为例

11月27日，碧桂园服务推出自营家装品牌——凤凰家装，同一时间，首家线下实体店也于长沙正式开业。

据悉，凤凰家装长沙店定位为凤凰家装的城市品牌中心和生活方式研发展示中心，同时也是碧桂园加码家装业务的重要一步。

凤凰家装——碧桂园拓局的第N步

市场定位上，凤凰家装的战略是清晰且明智的，那就是通过“个性化整装”的思路，用“1+N”的开店模式迅速扩大影响力。

(图片来源：木匠星球-公众号，侵删)

其一，当下新兴消费群体已然崛起，而90后，甚至00后等新一代消费群体，又有着与传统家居完全不一样的消费习惯和审美取向。

所以，凤凰家装针对性地提出了“个性化整装”的口号，以求实现真正一对一的服务。

其二，凤凰家装也将通过1个城市品牌店+N个社区标准店的模型，完成对各个市场的逐一突破。

此种方式既能为品牌造势，又能快速覆盖社区，触达终端消费者，从而形成有效配合。

值得一提的是，木匠星球还了解到，早在凤凰家装之前，碧桂园就已相继推出家居品牌，以图抢占家装这块“万亿级蛋糕”，如家居服务商“现代筑美”、家居平台“创喜邦盛”、以及家居品牌“橙家”等等。

以橙家为例，2015年，碧桂园整合旗下负责装修业务的雅骏公司，推出互联网家装品牌“橙家”。如今，上线7年之后，“橙家”已在全国完成了超50家直营线下家居体验馆的布局。

(图片来源：木匠星球-公众号，侵删)

可以说，在对家装市场的抢滩和争夺上，作为房企的碧桂园从来没有松懈。

目前，通过频频加码建材家居领域，碧桂园已完成了对涂料、卫浴、厨柜、瓷砖、家具、地板、衣柜、淋浴房等产业的布局，加速整合全产业链的同时，碧桂园也实现了部分家居建材产品的自给自足。

房企抢占家装市场只是不务正业？

事实上，房地产企业布局“家装”领域早已不是什么新鲜事。

数据显示，今年以来，房地产的投资增速罕见地出现了负增长，1-10月份是-8.8%，房地产的销量也出现了20%以上的下跌。

可见，随着房地产行业拐点的到来，“快周转”模式不得不让位于多元化发展，特别是向房地产产业链的纵深和周边进军。

而据亿欧智库测算，目前中 国家装行业市场规模达到3.54万亿元，作为万亿元的超大规模市场，下游的家装赛道自然不可错过。

(图片来源：木匠星球-公众号，侵删)

所以，如碧桂园一样试图瓜分家装市场的房企才会不胜枚举，如阳光城“梦享家”、龙湖“塘鹅”、恒大“超级空间1.0”、时代邻里“邻里美居”等。

但所谓隔行如隔山，房企布局家装市场也并非一帆风顺。

万科就曾于2015年联手链家成立家装公司“万科链家”，目标直指旧房装修；2020年，“万链”项目却以万科从中抽身而宣布失败告终。

尽管如此，房企布局家装业务的浪潮也不曾退去。

因为，鉴于房地产产业链上下游之间的紧密连接，房企布局家装业务以实现捆绑式销售，从来都是具备可行性的商业模式，而如今碧桂园的凤凰家装就是又一大铁证。

(文章来源：木匠星球-公众号，侵删)