欧派回应利润率下降 董事长姚良松：春暖花开后有更好发展空间

11月7日，欧派家居三季度业绩说明会备受家居行业关注。欧派家居董事长姚良松在会上坦言，“今年1-9月份行业遇冷，也暴露了公司经营管理层面的一些小瑕疵，公司及时复盘研判，并已在二三季度进行了多轮调整。”

此外，公司多位管理层对Q3利润率下滑的原因做出回应，并对Q4经营状况作出展望。

欧派家居姚良松（图片来源：欧派家居官网，侵删）

多因素导致利润承压

财务数据显示，欧派家居Q3毛利率和净利率分别为33.13%、14.77%，分别同比下滑0.15%和2.99%。受期间费用率提升影响，净利率下降幅度高于毛利率。Q3归母净利润为9.72亿元同比减少11.71%。

分渠道看，2022年前三季度公司直营店、经销店、大宗业务毛利率分别为56.49%、31.68%、27.79%，分别同比下滑8.80%、0.31%和2.63%。

欧派家居董秘欧盈盈表示，利润下滑的主要原因在于：其一，低毛利的定制引流套餐及配套产品占比提升；其二，公司整体产品提价在8月1日实施，提价对毛利率承压的缓解没有完整的体现在三季度；其三，疫情影响、限电使主要产品的交付周期有不同程度延长，收入端和成本端规模效应未能充分体现；最后，今年市场情况变化和复杂的程度超出了预期。公司已经及时对内部资源配置进行了多次动态调整，但是少量错配的资源还需要时间进行消化。

财务负责人王欢则补充，Q3利润下滑还与疫情影响导致订单期产能未充分释放，部分固定成本未能摊销摊薄；对外股权投资，投资标的的股价大幅下降，确认公允价值变动损失等因素有关。据其介绍，这一块影响前三季度利润约为3000万到4000万，造成短期影响。

对于Q4经营展望，公司管理层表示，外部积极的因素在累计，家居企业盈利能力有望得到恢复。

展望房地产各项数据企稳，尤其是工程渠道的业绩环比改善会比较明显。

从目前公司10月的业务接单情况看，工程端回暖趋势较为明显；整装渠道拓展和整家推广能够使主力产品衣柜及其配套品保持比较稳定的增长；基地限电的不利因素消除。

从目前数据看，公司主要产品的交付周期已经回归到了正常的水平，规模效应的显现可能较上一季度理想；公司对投入资源调整情况符合预期。前期机构改革、降本降费、制造优化的精细化管理措施效果预计在四季度逐渐体现，三四季度的毛利率将同比存在一定的改善空间。

（图片来源：欧派集团官方-公众号，侵删）

“做好更坏的准备”

在业绩会上，多位行业分析师对地产下行周期背景下的家居行业景气度表达担忧。

“我们的观点是这个行业好不到哪去，但是也坏不到哪去，公司的应对应该是做好了更坏的准备。”姚良松称，疫情如果明年有好转，可能带来装修复苏，但仍会受到消费疲软的影响。

据姚良松透露，通过这一次的倒逼(大环境不佳)，发现我们自己很多问题，也让内功得到提升。一个好的企业，尤其是百年企业，如果没有经历过特别的“气候”，很难成为真正有内功的企业。上个月各个事业线重新竞标各个岗位，有些事业部进行了内部调整，有些事业部的“头”都换了。

“假如明年是和今年一样的气候，我们大概率会做得更好。我觉得搞企业挺好的，挺有意思的，极端气候有极端气候的干法。”姚良松如此表示。

零售大家居形势喜人

即便在行业遇冷的背景下，姚良松依然谈及了公司经营中的部分亮点。他指出，零售大家居形势喜人，今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店。“公司层面会精选优质代理商资源，把市场做透做好、充分挖掘这个城市的潜力。大家居这条路我们是坚信不疑的，现在各地成功案例频频出现，这个路会越走越宽、越走越顺，给我们带来抵御严寒的有力武器。”

据介绍，在推进大家居战略及整家业务模式的过程中，欧派家居通过各种形式融入了更多品类的产品，包括成品家具、软装等，都是极具性价比、颜价比的优质产品，未来尽量通过内部管理优化来解决，更加精打细算，用管理反哺经营，让经营更加有实力。

对于未来的资本开支计划，欧派家居相关负责人表示，目前公司华南、华东、华北、华中基本布局完成，未来主要是武汉基地投建（一期总投资25亿元，预计2024年前后左右投产，根据行业发展趋势及市场预期，灵活规划）、欧派创新设计大厦（总投资9亿元，预计2024年底完成，用于信息化服务等，不直接产生效益，能够充分提升产品设计能力，巩固核心竞争力，提升核心服务能力）、欧派智能项目（总投资8亿元，预计2023年底完成）。

欧派家居表示，随着家居行业发展、集中度提升，优势品牌将成为主导地位，武汉投入后实现产能大幅提升满足零售客户和大宗交付需要，和现在四大基地形成良好协同，有效满足全国客户订单需求，减少长距离物流成本、降低运损率，有效推进智能制造效率。

（文章来源：综合整理自77度、证券时报，侵删）