原皮阿诺高管王华利易主索菲亚

据最新消息，日前刚辞去皮阿诺营销总经理一职的王华利，已加入索菲亚，任索菲亚橱柜事业部营销总监。王华利加入索菲亚的时间刚好与索菲亚橱柜正式官宣，启动“城市合伙人”招商的时间一致。

(图片来源：家商传媒-公众号，侵删)

事实上，在索菲亚内部，索菲亚橱柜在官宣之前就早已上马，只不过一直在等一位主帅。王华利的到来，索菲亚橱柜这艘大船，才算正式启航。

不过，这位在皮阿诺任职8年的职业经理人，在老东家步步深陷泥沼的时候离开，转身投入索菲亚的怀抱，真的能成为索菲亚橱柜业务的强心针吗？

逐渐衰退的皮阿诺

10月17日，皮阿诺发布公告，实控人马礼斌拟转让自己持有的皮阿诺股份3730.8万股转让给珠海鸿禄，占公司目前股份总数的20%。转让完成后，珠海鸿禄将成为皮阿诺第二大股东，而珠海鸿禄的背后，实为国资大鳄保利集团。

皮阿诺走到如今这一步，最大的拖累来自之前采坑恒大。2014年-2016年，恒大一直是皮阿诺的第一大客户。2017年，皮阿诺与河南恒大（恒大地产子公司）分别出资6000万元和4000万元，成立恒大皮阿诺家居，并约定恒大采购、销售体系优先采购合资公司生产的产品。

2019年，工厂投产后开始贡献收入，2020年以收入4.01亿元，净利润4911.04万元，成为皮阿诺旗下盈利能力最强的子公司。

好景不长，2021年恒大暴雷后，皮阿诺也被卷入漩涡，成为恒大最大的苦主之一。为抵偿债务，恒大将持有的恒大皮阿诺家居40%股权转让给皮阿诺。不过，失去业务支撑，空有公司一个，根本无法解决皮阿诺的问题。2021年，恒大皮阿诺家居急转直下，净利润仅有268.12万元。

而在零售终端市场，皮阿诺的经营状况也在逐渐恶化，屡屡传来经销商卷款跑路事件。内忧外患之下，送走恒大又迎来了保利，皮阿诺这次情况真的会不一样吗？

求变中的索菲亚

再看王华利的新东家索菲亚，同样的故事，几乎同时在索菲亚这里上演。2017年，索菲亚成立了河南恒大索菲亚公司，正当索菲亚准备在大宗业务大展拳脚之时，噩梦降临了。

同样因为恒大事件，索菲亚去年业绩暴降9成，年终业绩大考在百亿门口栽了个大跟头。截至去年末，索菲亚对恒大的应收款及发出商品余额合计11.85亿元。相比而言，索菲亚涉及的投资规模更大，面临的亏损也更多。

不过，与皮阿诺不同的是，索菲亚作为最早上市的定制企业，有多年基业支撑，大宗业务折戟，还有零售业务来填补。截至去年末，索菲亚已覆盖全国1800个城市和区域，共有2730家门店；司米门店1122家；米兰纳在2021年开始独立招商，年末共有360个经销商，开了212家门店。

(图片来源：家商传媒-公众号，侵删)

然而，今年以来索菲亚也面临着前端的压力。虽然去年实现百亿突破，但公司归母净利润和扣非净利润，双双暴降89.72%和96.98%，仅有1.23亿和3167万元，创下了公司上市以来的最差业绩，被同一梯队的欧派远远甩在身后。

王华利加入的索菲亚橱柜业务，对标中高端客群，这个市场目前有欧派、金牌两个劲敌，而且作为橱柜界的老炮，这两个品牌占据了较大的市场份额，加上其他定制品牌的蚕食，在现有局势下，索菲亚再布局橱柜业务，挑战可谓不小。

挑战之下，仍存在机会。“索菲亚”衣柜客群直接对标橱柜，而且索菲亚衣柜具有较高市场认同，衣柜与橱柜的高联动性，会帮助橱柜业务打开市场。所以，对王华利而言，从皮阿诺营销总经理，到菲亚橱柜事业部营销总监的位置，看似是职位降级，而实际上更有可能是一次难得的上升机会。

再看索菲亚这边的考量，王华利任职期间，皮阿诺衣柜事业部的营收实现了12倍增长。作为皮阿诺当时最年轻的高管，王华利以高效、强目标导向著称，在团队打造和经销商管理上有足够的实战经验。选择王华利，正是为接下来要高举高打的橱柜业务增添了一位猛将。

当然，去到索菲亚王华利面临的难题还有很多，比如企业文化、组织机制不一致带来的水土不服，实际职权等。职业经理人跳槽后做出成绩的，除了本人能力出众以外，能否能得到企业器重、大展身手也同样重要。等到明年中报出炉，或许就能一见分晓了。

(文章来源：家商传媒-公众号，侵删)