四季度家电市场操作的三种心态

面对平淡如水的市场，静如镜面的消费，一线市场上的家电厂商们仍需打起精神，不能躺平，更不能等与耗。

杨嘉||撰稿

在经历持续数十个多月的市场、社会、经济等多重因素持续变化的影响，不少家电人如今在一线市场经营和竞争中的状态，以及心态，发生了不小的变化。

面对还在动荡中持续变化的市场和用户，众多家电厂商们一边肩负着发展、生存的挑战，另一边又面临着跨界、求生的重担，直面“时间不等人”、“市场不等人”的严峻现实挑战，又将如何驾驭这一轮的产业新发展和市场新变局？

在家电圈看来，无论接下来的市场是好是坏、是难是易，消费是弱是强，众多家电厂商都需要做好以下三种心态的准备。

心态一：积极乐观

在一线市场上，所有家电人都必须持续保持“积极乐观”的心态。

因为，市场好与坏、时代变与不变，家电人从来没有办法阻止和改变。但是，面对市场和时代的持续变化，家电厂商们唯一的活路就是要坚持走“自己的路”，而核心问题就是所有参与市场竞争的厂商，要保持足够乐观的心态，才能在一线竞争中面对多变的市场、低迷的需求、内卷的竞争态势，还能持续战斗下去。

心态的重要性，所有家电厂商，特别是经历30年、50年市场风雨冲刷和时代大潮洗礼的厂商，非常清楚“信心贵如黄金”。一旦相关家电人的内心失去了斗志、勇气和激情，那么在一线市场的竞争中就很难展开积极的拼抢与反击。

积极乐观的心态，对于家电厂商来说，就是一种阶段性的策略，或者说是“系统性的战术”，本质上不是盲目乐观地去看待市场，而是要保持对于市场未来发展和消费趋势的一种向上、进取的态度，才能在严峻的市场形势之下和寒冬的消费周期之中为企业找到出路和活法。

心态二：谨小慎微

在二线的企业经营和管理上，必须要保持“谨小慎微”的态度和节奏。

都说“战略上藐视，战术上重视”。家电厂商一直没有变化的核心逻辑，就是在一线市场上要有足够的热情和动力，但在二线的经营管理和运营服务上却要有足够的冷静进行科学分析和精准判断。

谨小慎微不是躺平，不是停滞，而是稳重。首先要明确一点，就是要把与主业、核心业务和任务无关的投入全部停止，简单来说就是“非主业少折腾”严控支出；其次在核心业务上的经营原则也要变化，那就是“精简与精准”、“科学测算投入产出比”，减少一切与业务营收、回报无关的费用支出，逻辑就是“钱要花在刀刃上”；再者，要对经营团队、业务团队，以及客户团队形成体系化、制度化的“经营管理”工作考核和引导，经营需要细分再细分，投入则是精准再精准。

如今家电产业无论是在欧美国家，还是在中国等发展中国家，都已经趋于成熟和稳定，格局变化稳定，企业进退有序。即便是烧钱也烧不出一个新的增长型市场，只有稳扎稳打、精准投入、科学经营，才能稳步走下去。

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心态三：追求极致

没有“追求极致”的精神就不可能成就中国家电由大变强的突破之路。

追求极致，是一种状态，更是一种心态和精神。如今的家电市场，以及厂商们，最为缺乏的就是一种“追求极致”的长期主义心态。无论是在产品的研发创新上，还是产品的营销服务上，或是用户的使用体验过程中，并不是没有能力去做，而是没有战略定力、市场动力和经营信心。

很多厂商认为用户看重价格、缺少购买力，所以选择了所谓的高性价比产品，或超低价格产品抢夺市场和订单，却并没有实现对于用户需求的精准锁定。所谓的极致，在很多家电厂商眼中就是一种“极端”和“苛求”，却不知道这正是用户所需要的。一线的市场和客户，也需要这种格局和状态，因为只有跟自己“较劲”、逼自己进步，甚至采取“鸡蛋里挑骨头”的疯狂追求，才能真正让企业在产业、社会和经济多变中筑牢护城河，砌高防火措施。

经营理念、经营手段，以及经营水平的极致状态，将会推动家电厂商与用户的距离不断靠近，最终实现从肩靠肩到心连心的突破。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)