创立仅一年发展近400家加盟店，抖音捧红的OEA全屋定制超市能走多远？

最近，抖音网红品牌OEA全屋定制超市成为定制家居行业人士热议的品牌，这个宣称明码实价、线上导流、款式选择丰富等多个卖点的品牌，在短短一年多时间里，通过抖音平台已经快速发展了近400家加盟店，并一度成为定制家居行业尤其是中小企业，终端门店热议的话题。

OEA是什么？他是什么模式？这种模式能发展多久？

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

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OEA是谁？

据其官网，OEA全屋定制超市成立于2021年3月，专注于互联网家装家居。公司创始人以及核心团队深耕中建材家居行业25年，其中历经8年时间耗资3000万摸索实践互联网家居，成功力探索出一条符合新时代的互联网+全屋定制的超市经营模式。

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公司创造出全屋定制超市模式，全国全行业第一个在济南推出首家OEA全屋屋定制超市，明码实价成为家装建材家居行业的新消费方式，回归本质的消费理理念更受消费者喜爱。OEA全屋定制超市为工厂、门店、消费者搭建了一个多方共赢平台，让工厂有销路，让门店有客流，让消费者轻松置家。

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什么是OEA全屋定制超市模式?

OEA定制超市诞生于山东济南，其创始人李总前身为好莱客经销商，深谙定制家居行业的经营特点，其创办的OEA定制超市的解决了定制家居行业经销商的几大核心痛点：

一、终端没有流量，获客是最头疼的问题；OEA宣称通过抖音、小红书引流获客；

二、开店成本高，加盟一个品牌动辄几十万，大品牌更是过百万；OEA加盟商仅需5-10万元即可开店；

三、终端报价不清晰，增项非常多，诸如799、19800的套餐，价格中隐形增项非常多，套路很深。OEA推出明码标价、全网透明，板材五金种类多，选择丰富。

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OEA全屋定制超市模式称主要在抖音、小红书获客，赋能加盟商，其开店不要上几十万的样品，仅需几万块钱即可，一次装修可以用五年，终端展示以样板间+小样板展架为主，符合“定制超市”的经营理念。

加盟商投资仅需几万元，又有总部流量、培训、设计赋能，所以OEA一经上市，立刻引起了经销商的关注，并以颠覆性创新赢得了加盟商的认可。

对处于“水深火热”里的全屋定制经销商是非常有吸引力的。

贵仁相助韩锋认为，OEA的核心经营模式可以概况如下：

1.线上能获客（抖音，小红书）

2.产品全（板材小样板超市陈列式出样，满足不同材质需求）

3.全部明码标价（透明消费，不讲价）

4.投入轻，降低开店成本（样品成本、装修成本是两个大头成本）

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OEA能火多久？

打开OEA全屋定制超市网站，其最显眼的品牌诉求、核心价值为“明码实价”，加盟模式为轻资产、产品全、流量足、易成交，咋一看，确实都是打到了经销商的痛点难点了。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

将“明码实价”作为品牌口号来宣传，貌似并不能完全打动消费者，定制家居行业报价水很深，只有行业人士清楚，终端用户却并不买账，如果这个"明码实价"是品牌独特竞争力，那“高定”就没有存在的价值了，因为高定的价格水更深，但依然还有那么多用户在买单，难道欧派、索菲亚就不明码实价了？

所以这个卖点很牵强。

再看线上导流，OEA全屋定制超市并不是完全意义上的总部导流量给门店，而是培训经销商学会用抖音、小红书、快手等新媒体平台获客，加盟商甚至可以挂着OEA门头，在自己工厂、或者周边定制家居工厂拿货，这样可以解决快速交付的问题，那么实际是OEA定制超市，更多的是输出模式，不用换样板、不用到总部拿货、没有任务要求、参加培训线上获客即可，3万块钱一个加盟商的加盟费，这样看来，这种模式确实很轻，难怪赢得了这么多加盟商的认同。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

贵仁相助韩锋认为：OEA的全屋定制超市模式，作为一个商业模式，虽然降低了经销商的开店成本，但这个商业模式是非常容易被模仿的。OEB、OEC、OED......会冒出来，竞争壁垒几乎为零。

对此，这种商业模式太容易被复制、抄袭，目前OEA定制超市的火热，正是在特定时期，抢抓住了新媒体的红利，取得了一点点的“阶段性胜利”，商业模式终究要有持续性。

没有全身心的资源、资金投入，今天加盟商可以叫OEA，明天就可以换其他的，因为背叛的成本很低，另外，门店一段时间没有引流获客，总部、门店轻运营、轻管理，那么终端迟早是失控状态，加盟商跑路便成了常态。

厂家的轻模式会导致厂家如果初心不正，很容易堕落成奶茶店加盟的割韭菜模式，割韭菜就是只管收割，不管后期的运营了。

OEA全屋定制超市模式在竞争如此激烈的市场背景下，快速扩张，实属难得，其对定制家居行业的诸多创新，一路可圈可点，但如果不能坚守初心，升级品牌、升级商业模式，也将是昙花一现。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)