樱雪厨电西北区域运营商座谈会召开！

以山东鲁西新品发布会为契机，9月23日下午，樱雪集团副总裁陈素、市场部部长黄慧婷与来自大西北、山东、河南的运营商朋友齐聚一堂，共同探讨厨电行业的发展趋势与前行方向。

山东菏泽品牌中心总经理闫总、枣庄陆总、山西于总、陕西宋总、甘肃贾总、河南南阳吴总及西北区域人员分别发表了分享感悟。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

借此会议，大家相互学习交流，并结合自身优势，摸索出适合自己的方法，促进优势互补，实现共同发展。

从六个重要性明确研讨目标

座谈会伊始，樱雪集团副总裁陈素首先明确此次座谈会的研讨目标——大店的重要性、招商的重要性、团队的重要性、老板操盘的重要性、信心的重要性、产品和终端的重要性，希望大家围绕这六个重点深入探讨，交流经验。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪集团副总裁陈素

紧跟樱雪步伐，以实干诠释担当

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山东菏泽品牌运营中心总经理闫茂盛从“大店运营、选商标准、动销联盟、团队管理”四方面和大家进行经验分享。在李荣坤董事长“务实、创新、诚信”的核心价值观影响下，闫总以“诚信、务实、 实干，带领经销商赚钱”为宗旨，与樱雪企业文化完美契合。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

樱雪山东菏泽品牌运营中心总经理闫茂盛

闫总首先分享道：“认可樱雪，紧跟樱雪步伐是成功的关键。在总部的扶持之下，从年初就制定了全年的活动规划——每年至少进行二次招商、三次活动、四次培训。

另外，每次活动都会严格按照总部要求，提前和将经销商沟通，明确做动销的目地是为了带领大家赚钱，保证参与的积极性。对于经销商存在的不足，也会及时指出，实现共同进步。”

在大店和团队管理方面，闫总也经验颇丰。菏泽欧亚达樱雪品牌体验大店今年销售业绩突破300万，6**＊促期间，仅20天业绩突破32.9万！

闫总非常认可“大店是品牌的资产，是实力的标杆，同时也体现代理商在当地的实力与声誉”这一观点。

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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他以“1+3”配置组建团队，即1人负责店内销售，3人负责小区销售、拓展装修公司、“三工“及异业联盟合作。要求团队成员都要积极利用抖音、快手以及朋友圈等新兴平台，增加品牌曝光度。

为保证目标完成率，他以周为单位和团队开会复盘和制定销售计划，每日在微信里汇报点评。有付出就有收获，团队成员由开业初期的10万销售额提升到现在每月至少30万业绩！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

闫总8人团队风采

盲目招商不可取，闫总有着自己严格的选商标准，在众多乡镇客户中，他偏向选择有实力的厨电、建材、定制和卫浴类的客户，要求经销商不能低于12米展柜，必须上一备一，这样即保证了出样的标准化，同时也保证货源。

其次，闫总对认可樱雪企业文化、开设樱雪专卖店、积极开展动销的经销商扶优扶强，帮助他们在当地做到数一数二。在总部和闫总帮扶之下，已成功培养6名认可樱雪企业文化的优秀客户，提货超100万！

严格按照公司标准，开大店建团队

枣庄品牌运营中心总经理陆总，7月24日在当地最好的建材市场—红星美凯龙新开了123㎡樱雪品牌体验大店，该大店开业当天荣登枣庄红星美凯龙销冠，开业短短一个月时间销售额就达到21.6万，跟头部品牌业绩一致！陆总和大家分享了如何做到这个业绩。

陆总表示，她对公司输出的标准百分百信任，百分百执行，从选址、装修设计、产品出样都与樱雪总部标准一致。樱雪枣庄品牌体验大店从装修到开业仅用了10个晚上，体现了这位女强人超强的魄力和执行力！

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

图左为樱雪山东枣庄品牌运营中心总经理陆大妮

陆总分享道：“严格按照公司的标准是大店成功的前提，选在行业头部品牌附近，能够最大限度引流获客。大店面积也有要求，要够120㎡，才有足够的空间呈现套系化产品，打造沉浸式体验！”

(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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(图片来源：樱雪厨电公众号，侵删)

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另外，团队在大店的成功也起到了重要作用，对于”找人才，建团队“这一难题，陆总有着一套属于自己的方法论。

为全面提高大店销量，完成20万月度目标，200万年度目标。她为枣庄樱雪品牌体验大店配置4人团队，聘用一位有经验的建材行业优秀人才作为大店店长。

同时，团队成员通过电话邀约和跑楼多维度获客，大家各司其职，目标明确，大店销量节节攀升，客单价过8000！另外，陆总还会积极开展动销和联盟活动。

信心满满，畅谈会议收获

现场的其他运营商朋友各抒己见，踊跃发表参会感想，甘肃贾总感慨道，通过此次座谈会他了解了如何开大店，开好大店。

基于对樱雪品牌的高度认可，会紧跟樱雪步伐，重视大店运营；河南的新朋友吴总表示，樱雪是个务实、创新、诚信的企业，他对樱雪的企业文化高度认可，对未来与樱雪的合作充满期待；陕西宋总表示，此次会议让他了解到了优秀案例的成功所在，特别是对如何招商有了清晰的认识！

最后，樱雪集团副总裁陈素总结道，现在作为一名优秀的品牌运营商非常不容易，既要当爹又要当妈，既要有以身作则的标杆作用，还要能带领团队一起解决各种市场难题，需要有强大的市场洞察力，方能在当地市场做到数一数二。

另外，各区域运营中心总经理要和区域人员保持高效沟通，至少每周开一次会议，及时了解樱雪最新政策和战略动向。

樱雪深耕厨电行业25年，扎实经营，不断变革，跟随着家电行业浮沉起落，不变的是做强市场、做好服务的初衷，相信只有赢得消费者的托付，才能让企业基业长青！

(文章来源：樱雪厨电公众号，侵删)