深度起底丨2022上半年营收增长6.66%，志邦家居凭什么？

近日，志邦家居公布了2022年半年度报告。从报告上看出，2022年上半年（1-6月），志邦家居实现营业收入20.35亿，同比增长6.66%，实现归母净利润1.58亿，同比增长3.96%。在行业内横向对比，志邦家居是上半年九大全屋定制上市企业中实现营收净利双增的企业之一。

（图片来源：《志邦家居：2022年半年度报告》）

疫情之下，百行调整，家居行业也在面临调整洗牌期，志邦家居能在2022年上半年实现6.66%的营收增长，本身就可圈可点。

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就在今年3月，志邦家居曾透露：“公司中长期战略目标是用三年的时间实现百亿营收”。根据往年财报显示：2019年-2021年志邦家居营收分别为29.62亿元、38.40亿元、51.53亿元，同比增长21.92%、29.65%、34.17%。以此为基准，2019年-2021年，志邦家居平均每年营收增长约28.6%，由此而看，志邦家居提出三年实现百亿营收的目标，并非高不可及。

那么，志邦家居营收稳步增长的源动力有哪些？

全品类扩张发展 协同效果表现优异

志邦家居目前的产品囊括了整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、整体卫浴、家居配套、软装等整体家居产品。上半年的财报中显示，整体厨柜实现营收10.17亿元；定制衣柜业务实现营收8.34亿，同比增长22.57%；而木门品类迎来了增长爆发期，实现营收7405.55万，同比增长146.67%。

（图片来源：《志邦家居：关于2022年半年度主要经营情况的公告》）

定制衣柜和木门业务实现逆势增长，与志邦上半年开放多品类共享多资源渠道分不开。据了解，志邦家居通过梳理工艺逻辑和产品体系进一步提升门墙产品力，加大信息化投入，厨柜、衣柜、木门墙板协同效应逐渐显现，步入收获期。除此以外，志邦家居还拓展多家高端品牌，打造多品牌矩阵，满足不同消费群体差异化需求；扩充多种成品家具，新增软装墙布、卫阳空间产品，补充厨衣等家居空间智能化产品。

全品类的产品矩阵形成了一个可持续，层层向外渗透的打法。打破了品牌和用户之间的隔墙，同时又提升了品牌竞争力，为终端赋能，从数据上看确实成效显著。

多渠道并进模式 撬动品牌快速盈利

从销售渠道上看，志邦目前采用零售渠道模式+整装渠道模式+国内大宗业务销售模式+海外业务销售模式的四大马车并驾齐驱。从收益客观的零售渠道和整装渠道上看，上半年，志邦家居经销店实现营收12.41亿元，同比增长9.70%；直营店实现营收1.69亿元，同比增长34.39%。

（图片来源：《志邦家居：关于2022年半年度主要经营情况的公告》）

在零售渠道上，通过直营零售商和加盟商的渠道通路，采取线上线下结合的形式运营。线上开展精准数字引流，打造自媒体传播矩阵，增加客户黏性，构建企业私域流量池；线下通过结合产品规划针对性提升终端店面服务水平和专业知识等多维度赋能加盟商，帮助加盟商提升管理水平和盈利能力。截至今年6月30日，志邦家居拥有厨柜、衣柜、木门墙板经销商共3072家，店面共4117个。

在整装渠道上，志邦家居持续完善整家品类，以模块化+整合运营满足消费者整家配齐的装修需求，通过各个维度的战略谋划为整家模式竞争充分做好准备。

各大家居纷纷进入渠道之战，志邦家居有序的渠道布局在有效的整合各方资源的基础上实现了经营规模的快速扩张，良好的管理模式筑起了企业长期发展之路。

全员营销模式打法 决胜之刃造增长极

一个企业的发展不会一直顺风顺水，需要经历变革带来的挑战、经济发展周期的影响和产业结构调整的冲击。志邦家居深知这一点，因此在各大家居企业面临业绩增长压力的时候，志邦率先在终端发力，寻找业绩新的增长极。

为此，志邦家居决定调动全体中后方人员组建“营销突击队”，全员分批轮流参与营销，以确保主动营销的态势持续推进并增强，集中更多兵力参与下市场、抢订单。经过几番全员下市场支援，为终端经销商的业绩带来了不小的增长。

经营成败取决于经营者的行动，而志邦家居将经营哲＊＊用得炉火纯青。从战略到战术执行，志邦家居的打法可以用几个词来形容：前瞻、敏捷、贯彻。

我们可以看到，正确、完备的营销体系，辅以强大的管理运营，帮助志邦家居实现超额业绩增长。在即将到来的下半年成交旺季以及金九银十的来袭下，今年的年度报表应该是非常可观。沧海横流安足虑，世事纷纭从君理。三年实现百亿营收，志邦显然底气十足。

据悉，志邦家居还在近期推出了“领势定制 创享百亿”的招商计划，继续深耕渠道，坚实迈向百亿营收目标，让我们拭目以待。