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万亿家居红海下,三峰整家定制凭什么征服年轻人?

2022-09-23 09:24:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

在新消费时代,新世代年轻群体引领消费主流,他们的消费观念从基本的物质层面需求,逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣,而这种加强关联具象化的文化与内涵,成为了品牌打造符号的一个新方向和趋势。

万亿家居红海下,三峰整家定制凭什么征服年轻人?

在新消费时代,新世代年轻群体引领消费主流,他们的消费观念从基本的物质层面需求,逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣,而这种加强关联具象化的文化与内涵,成为了品牌打造符号的一个新方向和趋势。

这在家居行业尤为明显,三峰整家定制作为家居业潮范、高颜值代表品牌,一直致力于打破陈旧观念和刻板印象,不仅仅是把“年轻化”、“高颜值”放在口头,更是从理念、产品、交互等多维度切入,与Z世代及年轻态客群一起,向新向善,共创美好生活

高颜值

三峰整家定制的品牌超级符号

何为"超级符号"?《超级符号就是超级创意》中是这样解释的:在符号的世界里,每个人都通过消费符号定义自己,也听从着符号的指挥。每个品牌都在塑造自己符号,用某种独有的记忆点占据人们的心智,进行影响人们的消费倾向。

而在家居行业中,各家品牌在激烈的竞争中,试图打造独特烙印的符号,实现突围,但大都是聚焦产品主义、服务主义,三峰整家定制却独辟蹊径,选择走一条品牌文化道路!三峰整家定制把消费者直接锁定在年轻人群体,从年轻人的视角出发,在满足家居家装需求之余,把品牌做得又潮又有个性。

万亿家居红海下,三峰整家定制凭什么征服年轻人?_1

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

2022年9月20日,三峰整家定制品牌日活动——【FUN肆?920潮趣节】在广州三峰新潮范IP颜选展厅如期举行。现场数十名行业大咖嘉宾、媒体记者和峰粉们除了放下日常身份,COS华丽变装,组队完成悬赏任务、DIY手工外,三峰整家定制还携手方太集团、泛家居圈、定峰汇、慧亚招商网、广东省定制家居协会&博骏传媒及泛家居网红联盟等重磅嘉宾共同发布方太集团&三峰整家定制《整顿领导手册》

万亿家居红海下,三峰整家定制凭什么征服年轻人?_2

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

该手册以“整顿职场”话题作为切入口,从“少讲道理、少摆谱!多承担、多自省、多看自己”、“加废班、开长会、搞团建,不受欢迎三件套”、“画大饼、熬鸡汤、玩概念,不如带大家多赚钱”、“招人喜欢与招人厌恶的几种领导”四个章节为面对Z世代“扛着炸药包进办公室”的气势和态度而如芒刺背、如鲠在喉的领导们提供了一份切实可行的“渡劫宝典”,让领导整顿自己,进而让年轻人无处可整。领导们,毕竟如你们所说,跳出舒适区!这是对你们的磨练,更是人生福报!

值得一提的是,FUN肆·潮趣节还推出三峰整家定制&方太集团联名款橱柜【东方三体】,定位科技风,将直线和几何并用,相互协调呈现出酷炫美;银灰色和克莱因蓝金属漆两色穿插,形成“留白”艺术感,为空间赋予无限想象力!

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

当然,这一切都是在践行“为年轻客群服务”的理念。时代在变,消费群体的喜好也在变,家居除了拼产品,还要拼体验、拼审美,讲究个性和文化,在产品之上的独特品牌文化是家居企业的核心竞争力之一。

作为【FUN肆?920潮趣节】活动承载地的广州三峰新潮范IP颜选展厅,是三峰整家定制继发布《高颜值家居5大新标准》、《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》后,对颜值家居标准和理念的完美落地,更具个性、更加极致。比如展厅完美呈现的设计工作室、潮居社区店、网红直播店、装企流量店、颜值专卖店“五大高颜值潮范业态系统”;年轻fashion的装修风格;还有“喜宝”这个具有二次元风格的IP形象等等,无论是产品的展示,或是店态的设计和形象,都完全贴合Z世代年轻态消费群体的审美喜好以及家居消费方式。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

新消费时代主张的是心智消费,即“先有认知,后有消费”。对于年轻消费主力军来说,消费心理更加重视感性、精神以及情感共鸣,一个品牌印象和人的印象一样,应该是有品格的。无论是【FUN肆?920潮趣节】的二次元和趣味,还是新潮范IP颜选展厅的潮流和时尚,它们都是“高颜值”个性表达,在产品和服务之外,通过特有的文化展现和表达,塑造了一个更立体的品牌形象,和消费者对话,以及情感的连接。

高颜值的文化塑造,让三峰整家定制拥有与众不同而独具辨识度的品牌超级文化符号。

“高颜值整家定制”的持续性和创新性

文化看似是虚无缥缈的,但其实可以迸发出硬核和结实的力量。它超越了纯粹的产品和服务,直接击中永恒不变的人性需求,让品牌能够持续性地穿越周期。

如果单纯用产品和服务作为品牌增长的指标,那么很容易跟不上市场需求的变化,从而遭遇增长瓶颈。十几年前的iPhone4,是站立在时代潮头的科技爆品,现在已经是老古董;家具里的爆红单品,可能半年后就会过时;酒店里的礼宾服务,未来可能会被智能机器人替代。

但是,如果换一个角度瞄准人性,其实是可以让品牌持续增长的。只要锚定人性需求,不管外部环境如何变化,始终能在市场上挖掘到增量。那些基业长青的品牌,大多就是因为锚定了人性当中的某个需求,比如迪士尼是快乐的代名词,可口可乐被当做“肥宅快乐水”,他们在不同时代里,都发现了新的机会,推动自己向前。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

美好,是人类永恒的需求,能够给品牌提供增长引擎。

三峰提出的“高颜值整家定制”瞄准人性的“食色性也”的文化主义,区别于行业里的产品主义和服务主义,具备可持续性,能够帮助品牌穿越周期。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

眼下,中国家居业已是万亿规模的大市场,蕴藏着巨大的机会,但集中度非常低。以定制家居为例,据简乐尚博发布的调研报告显示,2021年中国全屋定制市场规模达到了1565亿元,但定制家居行业CR5仅为10.3%,最大的欧派家居占比也才是4.0%。

在“一盘散沙”的行业形势下,消费者的注意力其实是分散的,抢夺注意力,在消费者心智中占据有价值的地位,才是品牌的首要战略。

也就是说,眼下的家居市场竞争,就是一场“定位”之争。要攻占用户心智,形成区别于其他品牌的定位,不能仅仅依靠一个产品或一项服务,因为它们最终都会被时间淘汰。最终,还是得锚定人性,形成全方位的竞争。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

三峰整家定制的“高颜值”的品牌文化主义,就是锚定人性中的美好需求,在行业里独树一帜。这就已经满足了消费者的心理需求,在他们心中占据了有价值的地位。

更重要的是,三峰整家定制还将该价值主张输出到产品、服务、组织当中,在消费者的心智中展开全方位的攻势。这相比单纯的产品主义或者文化主义更具竞争力,也更容易消费者心智中形成稳固的定位,增强品牌黏性和感知度。

如今爆火的三峰整家定制,正给行业带来一个创新启示:不要局限在传统思路路上,而是要跳出桎梏,形成更高层维度的经营思路,从而形成降维打击。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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