产业透视镜 | 那些正在穿越周期的智能卫浴公司

疫情改变了一切，成本上升、投资收缩、消费信心下降......市场波动带来的风险越来越影响到全部行业。此前，厨卫资讯发表的《智能马桶行业洗牌开始，一体机价格战低至399元》引起不少厨卫资讯粉丝热议。

低端产品线上，组装厂恶性竞争之下安无完卵；

中端线上，箭牌、九牧、恒洁、浪鲸等国内大品牌包揽；

高端线上，国际品牌包揽，根据奥维云数据，2022年7月，精装修市场智能坐便器科勒稳居榜首，市场份额达15.6%，同比-4.5%；TOTO达12.7%，同比+4.5%；高仪位居第三名，市场份额为12.6%，同比+9%。

智能马桶产业链中，供给端品牌智能马桶代工生产模式比例仍占多数，代工厂负责生产，而品牌则负责营销等环节。然而，随着头部品牌逐渐投建自有智能马桶生产线，外协订单自然减少。

这种情况下，头部代工厂如何突围，穿越本轮周期？就得对企业市场定位与战略决策提出极高的要求。

在单一的专业领域，企业要想保持市场的绝对领导者地位，意味着要更加激进的扩张策略，同时避免踩到反垄断线；另一方面，在尝试另一种定位和战略时，需要重新进行高质量的整合，来实现产业的提升，这时候企业的整合成本和创新的风险，也随之提升。对于头部代工厂来说，这些风险都是必须正视的。

头部智能马桶代工厂一直在尝试转型自主品牌，区域模式、电商模式等等。如瑞尔特，近两年一直在尝试自主品牌。

从今年中报能看出，瑞尔特已经转移一部分聚焦点到智能马桶业务上。同时，借助直播电商，转型自有品牌初见成效。半年报显示，上半年水箱及配件、智能座便器及盖板、同层排水系统产品分别实现收入3.68、4.11、0.80亿元，同比分别增长-0.07%、21.65%、19.55%，收入占比分别为40.90%、45.64%、8.88%。

其中智能坐便器及盖板收入同比占比提升3.58pct至45.64%，自有品牌贡献主要收入增量。据厨卫资讯了解，瑞尔特目前“水爱”“瑞尔特”品牌在京东、天猫、抖音上销售，今年抖音618好物节前三天榜单家装主材类别，瑞尔特排名第五位。

数据来源：亿邦动力

(图片来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

瑞尔特公告表示，截至2022年6月末，已拥有1612项专利权，具备行业领先的卫浴节水技术。

同时，瑞尔特公告也指出其水箱水件业务作为根基业务的坚定性：公司在节水型冲水组件细分行业在行业内知名度高，包括ROCA、INAX、KOHLER、AmericanStandard、箭牌等海内外知名的中高端卫浴品牌厂商均与公司建立良好、稳定的合作关系，公司的节水型冲水组件等产品进入全球前端卫浴品牌商的配套体系，为公司的长远发展奠定基础。

尽管当下消费疲软，整个行业信心低迷，但东边不亮西边亮。根据近期厨卫资讯走访市场了解，高端品牌仍旧火热。

短期来看，这一波小周期的调整，并不改变未来大周期的上行趋势。尤其是拥有核心技术的头部智能马桶工厂，在大浪淘沙中更有可能穿越周期的迷雾，从而做大做强。无论何种商业模式，本质都是做好产品、服务好消费者和用户，能看清本质的公司都不会差。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)