梦天、百得胜、志邦、双虎的新战局！

多家头部品牌正拉开新战局，表现为发力新业务、开拓新渠道、进入新市场等措施。

此举并非跟风，而是企业突破业务瓶颈、重建新增长点的迫切需求。

从部分品牌的动作来看，新模式与新业态的成功运营，对传统优势业务起到了一定的反推作用，实现双赢。

（图片来源：拍信创意，侵删）

据大材研究的观察，正在全力部署新战局的公司里，已出现了一些典型角色，比如梦天家居的门墙柜业务、设计师渠道开发；百得胜的水漆整家及健康卧室；志邦的整装业务；双虎的全屋业态等。

以及近年来，掌上明珠全力推动全屋定制，并布局“成品+定制”的整家业务，进展明显；欧派继续保持新品类、新渠道的扩张，比如进军整体软装、发力木门；尚品宅配上马BIM整装，开设整装大店，与京东合作超级体验店等。

梦天家居以木门业务为起点，推行“从木门到木作”的战略转型，其门墙柜业务成为新战局。

引发外界关注的是，梦天家居已在新赛道里跑出了上升曲线。2021年，总营收上升到约15.2亿元，同比增长23.9%；归属于上市公司股东的净利润约1.83亿元，同比增长7.04%。

其中的墙板营收约1.92亿元，同比增长33.38%。柜类营收约2.55亿元，同比增长27.77%。可见，两大新品类已紧跟而上，成为新的增长点。

与门墙柜业务相匹配，多种新打法持续落地，比如：

促成木门专卖店向木作旗舰店的改造升级；

构建零售、精装工程、家装公司三大渠道体系；

强化安装工程师、木作美容师、深化设计师三大技能工的培养，支持门墙柜业务在终端的交付落地。

针对每种新渠道，梦天都有针对性的策略，比如家装渠道，已研发“整装渠道产品系列”，再通过样板市场运营，半年一次产品优化，积累经验，再全面铺开。

与此同时，整个新战局里还考虑到了设计师资源的开发，借助家居美学大师汇、梦天杯设计大赛等活动，连接上万设计师资源，并培养驻店设计师的能力。

在水漆实木定制柜的基础上，百得胜正全面发力水漆整家定制业务。

今年又开新战局，推出健康卧室新品水漆铝木新风门、空净柜等，并发布水漆门柜同色72款花色。

也就意味着，百得胜形成了两条产品主线：

一是水漆柜及水漆整家定制，亮点是水漆门柜同色72款花色、3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害，今年主推系列包括美式风格查尔斯顿、意式轻奢罗曼等。

在最近的＊＊＊息里，百得胜已推出2022年秋季新品，环保水漆、高颜铝木融合，并提供多种配色方案的搭配，根据不同客群的需求打造理想居所。

另一条主线是健康卧室新产品，包括水漆铝木新风门、新风墙、空净柜等，跨出了无醛添加、水漆面材等边界，向健康卧室发起冲锋。

其中的新风门，把新风机搬到了卧室门上，同时引进HEPA高效过滤技术与Germagic专利防御病菌技术，寻找卧室空气质量的改善，相当于开辟了“定制家居+新风系统”一体化的赛道。

志邦正在全力推动整装业务，8月的时候，还举办了整装大家居天网启动会，邀请了120余名全国整装直供商参加。

该业务重点表现为套餐形式，比如29800元全品类惊爆套餐，厨、衣、木一站式配齐；35800元全品类套餐，百变风格；88888元全包套餐，基装主材，一站购齐等。

根据部署，志邦将从前后端赋能装企，前端抓产品、设计与营销，借助优秀设计实现门店引流，将活动形成模式化、体系化贯穿装企。后端则通过品控管理、交付体系与安装体系保障整装大家居的后勤，成立整装品控中心专委会，研究处理问题。

此前，志邦曾发布“超级邦”装企服务战略，全国布局服务运营中心，计划2022年新增10城，2023年达到50城；建立“超级邦”全托级服务标准，集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体；建立总部+区域服务中心+加盟商团队的三级立体式服务。

此外，志邦在服务、赋能、合作等多个环节，都建立了整装大家居的运营措施，比如：

管家式安装服务，实现4-7天绿色通道、快速交付；

厨、衣、门、墙、家配全品类套系化的提前深化设计；

力图打造家居装企合作第一服务品牌，从获客、运营等角度赋能装企。

以成品家具为主战场的双虎，也有了自己的新战场，就是全屋业态。

在此前数年里，这家公司就把重点放在了二三线城市，投入千平米以上的大型卖场，配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，打造所见即所得的一站式家居消费体验。

这一做法已走向成熟，并得到了坚持，成为双虎接下来的战略构成。

在2021年的一场发布会上，双虎明确提出了继续推行全屋业态战略，持续在全国推进千平大店模式，丰富产品套系。

并推出“全屋定制，现场配齐”的终端服务，进而引领行业进入全屋定制的新纪元，让顾客告别图纸定制、货不对版和漫长交期的消费痛点。

其中值得关注的一个优势是，凭借多年深耕家居行业的积累，双虎能够配套上万款覆盖全屋空间的家居产品，满足卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房等空间的需求，风格涉及北欧、地中海、法式、韩式、美式、欧式、实木、田园、现代、新中式等。

据大材研究的观察，2022年里，双虎继续强化全屋配齐战略的落地，坚持“成品+定制”的品类策略和“现场配齐”渠道定位，提供一站式解决方案，前段时间的721双虎超品节中，主推28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐。

此外，在营销传播、智能生产等板块，双虎的新战局也已拉开，比如：

以彭州智造总部+成都大数据运营中心为主导，向北覆盖河南清丰，向南延伸到广州，形成了 一体两翼的战略版图，打造智能生产基地，实现全流程的数智化；

推出双虎康芯板，从材质入手开辟环保健康新方向；

与签约＊＊＊＊文创“国货发光”项目，入选CCTV9《中国品牌档案》，出版企业传记《商业向善》等。

大材研究认为，在行业内卷加剧的形势下，破局而出的关键驱动力将来自创新，只有构筑差异化的竞争优势，根据自身优势探索新战局，才更容易突出重围，实现领跑。

(文章来源：大材研究-公众号，侵删)