最具爆发力的家装新力量，铂尼思将开辟欧派家居第二增长曲线！

2022年，可以说是欧派家居集团旗下品牌“铂尼思”作为家装新物种的元年。

5月27日，铂尼思正式官宣关晓彤担任其品牌代言人。铂尼思也成为目前欧派家居集团除欧派品牌外，唯一拥有代言人的品牌。

6月9日，铂尼思正式更名，并新品发布会上首次提出向“一站式超级集成服务商”进击的愿景，更提出要在2026年实现百亿销售目标。

日前，铂尼思公布了今年1-7月成绩单。短短半年，铂尼思斩获业绩5.2亿，实现同比增长110%。在行业景气指数下滑的大背景下，铂尼思凭借超高速增长，成为行业备受瞩目和最具爆发力的家装新力量。

作为欧派家居集团孵化的家居新物种，铂尼思今年动作频频。那么，铂尼思与欧派整装大家居、欧派整家定制有何不同？铂尼思如何深化欧派集团在整装赛道的布局？2026年，铂尼思实现百亿目标的底气是什么?

铂尼思将打造欧派家居第二增长曲线

2021年，欧派家居营收突破200亿，不仅成为了总营收、定制橱柜和定制衣柜赛道的“三冠王”，同时也是整个泛家居行业首个营收突破200亿大关的绝对行业龙头。在成为“家居航母”的背后，是欧派董事长姚良松富有前瞻性的战略布局。未来，整装大家居将担当欧派家居收入的重要增长极。

从2015年率先发布大家居战略，到2018年正式切入整装赛道，欧派家居不仅看到了一站式家居消费需求的崛起，同时提前从顶层设计层面做出了有效应对。目前，欧派家居在家装渠道成功孵化了欧派+铂尼思两大品牌。作为“去欧派化“的整装品牌，铂尼思已经提升到与欧派同一战略高度。

2022年6月9日，铂尼思提出向“一站式超级集成服务商”进击，同时提出5年剑指百亿的目标。在张晓锋看来，一站式超级集成服务商模式跑通后，铂尼思有望开辟欧派家居第二增长曲线。

“装企+铂尼思+宜家”造就家居新物种

张晓锋反复强调的“一站式超级集成服务商”，指的是以一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务，来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。

“一站式超级集成服务商”将集合定制、装企、供应链品牌，建立以家居消费为中心，以休闲娱乐为配套的商业形态，将店面打造成家居消费的中心型商业目的地 。张晓锋认为，这就是家居新物种，类似“装企+铂尼思+宜家”。

未来，中国市场将全面进入存量市场。“存量市场一定要把高频消费和低频消费结合起来，装修是低频消费，宜家是高频消费，低频的装修服务+宜家高频消费产品+铂尼思的一站式产品供应，这将是建材家居的终极模式。”张晓锋说。

铂尼思的一站式产品供应，包含欧派集团旗下所有的产品形态，具有集团全品类、一体化研发优势;同时还依托集团大规模集采优势，为合作的装企提供更齐全、更高品质、更高性价比的供应链产品整合。

铂尼思的合作的对象是以装企为主，以具有装修服务能力的零售经销商为辅。铂尼思不下场做装修，张晓锋强调，“铂尼思向装企输出模式、输出产品，如果把整装比作整机，那铂尼思只做英特尔，不做整机。”

对于是否与欧派、欧派整家定制形成“内卷”的问题，张晓锋认为，欧派整装大家居所搭建的“欧派+铂尼思+经销商”三维度整装体系，其实是建立了一种有序的良性的竞争关系。欧派整装大家居和铂尼思，能够在市场上扛起整装大旗，形成良好的口碑，那么欧派衣柜、欧派橱柜等零售经销商将会得到更多装企的青睐，从而更为深度地绑定优质装修公司资源，多维度、一站式解决家装全流程需求。

铂尼思品牌、产品、模式三大核心实力跃升

在顶层设计上，当下铂尼思已经提升到与欧派同样的战略高度。而作为“去欧派化”的品牌，铂尼思在拥有欧派品牌势能的同时，又更具创新和灵活优势，最有可能实现“一站式超级集成服务商”模式。

为了让“一站式超级集成服务商”的全新理念真正落地，铂尼思从品牌、模式、产品三大维度进行了全方位升级，最终实现定制、装企和供应链三方的共赢共生。

1、品牌升级：打好三记“组合拳”，快速提升认知度与影响力

品牌方面，铂尼思首先以高品质(Brilliant)、高颜值(Aesthetic)、一体化(Unify)、自然(Nature)、个性(Individuation)、舒适(Sung)六大关键词鲜明诠释对核心主张的系统思考。其次，铂尼思聘请当红“小花旦”关晓彤为其品牌代言人，全方位推进品牌力的快速跃升，同时开启首个IP“3·3星愿节”，以系列星愿视频加快品牌建设步伐。初夏之际，铂尼思更汇聚行业精英和媒体代表举办品牌发布会，多圈层引爆品牌影响力。

通过深化内涵、焕新形象、造势破圈这三记品牌“组合拳”，铂尼思完成了对核心主张及品牌定位的顶层再设计，也实现了集设计一体化、材质一体化、一站式购齐、一揽子服务于一身的底层再架构，构建起完整而清晰的品牌价值屋，打造出“有血有肉”的品牌文化，为树立未来家居建材行业终极模式奠定坚实的品牌基础。

2、模式升级：“只做芯片，不做整机”，开创整装新生态

模式方面，铂尼思将以装企合作为主，以具有装修服务能力的零售经销商为辅，塑造可整装、可零售的多元业态，助力经销商打造成熟定制运营能力，实现整装消费全链条的融合与升级。在整装店、零售店的多业态发展格局之下，铂尼思未来将形成可整装、可零售、可精装、可平台的四大业务合作模式;值得关注的是，无论是何种业态、何种模式，都将以装修为核心，且都做998元/㎡的装修。这种全新销售模式将在铂尼思全国门店统一落地，由总部统一推广，建立更“有感”的品牌消费利益。

铂尼思秉承“只做芯片、不做整机”的理念，并不会直接下场装修，而是聚焦于携手行业上下游的合作伙伴，联结成更长期、紧密、稳定的合作关系。

3、产品升级：向“质价比”发力，拓展多维多元品类矩阵

产品方面，铂尼思立足于设计要素与极致性价比，充分发挥集团全品类研发及全球供应链采购优势，通过区别于欧派整装的产品定位加快覆盖空白市场，以更齐全的产品、更强有力的性价比，为消费者提供全空间解决方案、夯实全链路服务体验，加快形成“未来家居建材行业终极模式”的发展新格局。

2022年，铂尼思着力以重金投入新品研发之中，推出了铂臻、尼雅、思尚等10大系列产品，以全品类配套、一体化门墙柜和多元化材料，全方位满足差异化的市场需求。同时，为了助力消费者利益最大化，铂尼思更重磅推出“美好快省”策略——美就是确保所见即所得的效果，好是优选最好的品牌和产品，快是快速高质的完成交付，省则是省钱省时省心的一站式购买服务。四维合力，从“性价比”向“质价比”“颜价比”过渡，让消费者享受真正省时省力的装修体验。

另外，为了破除消费者“计价难”的痛点，铂尼思还推出了套餐计价与灵活购买服务。无论是何种业态、何种模式，铂尼思的所有门店均可提供998元/㎡统一计价的整装套餐，套餐包含设计、主材、辅材、水电、施工、定制、安装等服务，能够在兼顾个性化、多元化需求的同时，实现价格透明和预算可控，让消费者明明白白消费，建立更“可感”的消费体验。

2026剑指百亿目标，

铂尼思传承欧派梦想继续向高速增长出发

截至7月，铂尼思2022年的销售业绩已超5亿，实现110%的超高速增长，正朝着10亿的年度销售额目标大步迈进。但铂尼思的野心当然不止于此。

张晓锋许下了一个5年目标——希望铂尼思以5年为期，剑指100亿。“2022年10亿，2023年20亿，2024年35亿，2025年60亿，2026年100亿，前面两年我们慢一点、稳一点，把一站式超级集成服务商模式跑通，到第三年我们就可以提速了。”

根据铂尼思的规划，预计2023上半年，铂尼思一站式超级集成服务商的店态1.0版——“铂尼思超级家居Mall”将会正式推出，当然这个店态还要不断打磨迭代。

“这个模式一旦走通，每个店的业绩将呈几何倍数增长。有经销商很激动地跟我反馈，按照一站式超级集成服务商模式，他有信心一个店做到20亿，这也给了我极大的信心。“说到这里，张晓锋的眼睛里正发着光，“如果这个模式真的跑通，100亿只是起步。“

铂尼思继承了欧派大家居的模式与基因，也承载着欧派大家居的梦想与愿景，有望成为欧派家居开辟第二增长曲线，并通往千亿营收目标的高速新干线。

（文章来源：TOP品牌联盟，侵删）