欧派和玛格入场将如何重塑高定格局？定制派与原生派PK

今年高定江湖有点不寻常，出现了两个重磅玩家。6月欧派发布高定品牌miform，7月玛格推出玛格·极。加上索菲亚的司米、金牌的G9、顶固的Latop纳朴，高定隐隐形成了两大派别——华东原生派和华南定制派。

2020年被称为高定元年，高定发展时间并不长也没有非常明确的定义，标准在每个人的心中。尽管已经有图森、威法、木里木外等行业公认的优秀品牌，但在体量和品牌影响力上都还不足以奠定行业格局。高定江湖可以说是乾坤未定，随时会有高段位玩家进场，带来新的理念、新的玩法。

手握资金、渠道并且具有更高品牌知名度的全屋定制企业下场，是否会改变高定的格局？定制观察选取了国内高定市场一些代表性品牌进行梳理，分析高定行业未来的发展走向。

PART1

定制派

资金+供应链+品牌影响力

欧派miform

欧派旗下的高定品牌miform，以意式生活美学、现代雅奢风、意式精工为核心要素。Miform一推出其总经理张劲松就表示，miform的第一个目标是突破10亿。目前尚未有高定品牌达到这个规模。欧派入局高定市场外界不乏质疑声，争议点主要在于主打大众市场的欧派体系与高定不兼容。但miform走了一条独立于欧派原有体系的发展模式。由欧派控股的FORMER中国公司管理运营，品牌的发展更加自由。此外，miform拿下了marelli以及I4MARIANI两个大意大利高端活动家居品牌的代理权，形成定制和成品一体化配套。产品方面，miform组建了全球高定资源战略联盟，包括设计研发团队、供应链都是从全球视野出发的。渠道方面，联合欧派主办的铂伦斯全球设计奖，打通设计师渠道。

可以说miform是含着金钥匙出生，各方面都是高配，包括雄厚的资金、品牌运作体系、全球供应链。但高定的发展是个慢活，以狼性文化和扩张性著称的欧派，如果能给予miform足够的耐心和包容，从而保持品牌清晰坚定的发展战略，它或许能创造高定的发展奇迹。

欧派miform高定品牌展厅

玛格·极

历时三年打磨的玛格·极今年7月首家旗舰店落地广州罗浮宫。以“打造极致生活艺术”为品牌使命，强调东方思维与世界的设计表达。偏向于实木和板木结合，打造集合衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居一体化呈现的全案空间形态。在产品上，从G系列可以明显看到产品的进阶，采用了皮、木、金等多种材料，实现金属电镀、雕刻、皮革手工、木皮拼色等诸多高级工艺。

玛格推出高定品牌玛格·极并不意外，玛格本身就有实木定制的基础。而玛格·极的亮相也一鸣惊人，从产品、工艺到展厅呈现，都展现出很高的水准，备受行业人肯定。玛格·极品牌理念基于东方生活文化，立在了高净值人群的审美和文化自信情绪点上，在一众意式极简里有非常清晰的辨识度。接下来就看玛格·极的渠道拓展进度了。

玛格·极G系列

金牌G9

金牌2021年推出高定品牌G9，但行业反响不算大，后续也没有太多动作，金牌似乎还没清晰这个品牌的发展路线。产品上以高端木皮和高端烤漆为主，石、金、皮革材质结合。目前已经推出了天境、天启、天墨等产品系列，据悉还将有一系列设计师联名产品合作计划。期待金牌G9的进一步动作。

金牌G9天境系列

Latop纳朴

Latop纳朴是顶固在2021年推出高端家居系统化定制品牌，在广州设计周上进行亮相后就没什么公开动作，据悉正在筹备全新的产品系列。Latop纳朴客群定位为高净值人士，和顶固全屋定制的中高端客户作出区隔。顶固本身有较好的中高端产品开发、制造、营销基础，在工艺和技术上有一定沉淀，也具备一定的高端用户服务经验。高定对顶固来说不算是跨度很大的跨越，接下来且看新产品的表现。

顶固Latop纳朴

PART2

原生派

技术、工艺、设计的高级感

图森

图森是从高端精装房木作定制发展起来的高定品牌，把整木定制做到了标准化，因而它在规模扩张上比木里木外更有优势。2017年图森开始运营Tonino Lamborghini Casa、CG Nighttime等高端品牌家具，整合成品家具走向大家居定制。近年图森主打绿色环保和智能家居方向。图森总裁王维扬表示，将通过设计实现产品和家居空间低碳化。同时图森表明未来方向是工业化，在保持定制化的同时实现标准化工业生产，服务更多高端用户。如此图森便有望突破高定规模的瓶颈。

图森2022广州建博会展馆

木里木外

木里木外早期以酒店木作家居起家，把高端酒店的氛围带到家居空间，强调艺术设计和生活的融合，产品涵盖高端门系统、护墙系统、收纳系统、整装卫浴系统以及智能家居系统。产品体系以染色木皮油漆为主，材质以多层实木贴皮为主打产品。木里木外在设计师圈层中已经形成了一定的品牌认知。产品工艺上也形成了一定的壁垒，但也限制了它的交付，难以在规模上实现突破。

今年8月木里木外南通的智慧工厂主体结构建筑完毕，工厂占地5.2万㎡、年产20万㎡。木里木外称将以国际化、品牌化、艺术化、智能化、数字化为第二个五年战略目标。新智造基地的落成或许能够助力木里木外突破产品交付和规模扩张的难题。

木里木外无限悬挂系列餐边柜

威法

威法是华南原生高定的代表品牌，有着和图森、木里截然不同的品牌形象，偏现代简约的意式，秉承包豪斯少即是多的理念。拥有意大利、西班牙、中国三大研发中心，追求产品与空间设计的融合。威法的产品标准化程度相对较高，设计师渠道运作非常成熟，因而在规模上排在前列，2021年营收近6亿元，同比增长 了47%。有望成为高定第一股。

vifa威法智能家居ALITA系列

三只喜鹊

三只喜鹊是华东高定派的代表品牌之一，主推全案木作，产品覆盖全线木作定制，包含户内门、墙饰面、橱柜、衣柜、装饰柜等木作定制产品，整体偏现代简约风格。其创始人之一温国宝有室内设计师的背景，因而品牌强调全案设计，将产品和空间设计结合。品牌在规模化上做得还不错，在全国有数十家门店。

目前定制行业里存在一条鄙视链，原木＞高定＞全屋定制。许多原生高定派会质疑大众定制企业做高定的能力，认为大众定制企业想要摆脱思维惯性另起炉灶非易事，就像成品巨头做定制家居也要走不少弯路。

原生派有技术、工艺、制造上的优势，以及服务高端圈层的经验。而头部定制企业有资金、品牌、规模化制造的优势，他们的入局一定会重塑高定市场的格局，而且走出不一样的模式。

高定的制高点在于品牌而非产品。而“品牌”塑造的难度更甚于定制家居技术、工艺的突破。两大派系都缺乏高级感品牌运作经验。对比意大利高端家居品牌的理念、产品、品牌影响力，中国其实缺乏真正的高定品牌。高定的发展远未成熟，它需要百花齐放，大企业的入局无疑会加速行业发展，不如携手推动行业发展规范化，共同教育市场把蛋糕做大。

（图文来源：定制观察，侵删）