中国橱柜行业大品牌时代三部曲

在2009年这场旷日持久的危机中，通过传统的展会营销、渠道营销以及以4P（产品、价格、经销商、促销）为思想为核心的传统营销模式，已经难以在低迷如一潭死水的市场激起哪怕一点点涟漪。橱柜企业主们在经历了整年度年金融危机的大肆冲击后，又开始迷茫与困惑，要怎么样才能在营销上打开局面，突破一蹶不振的销售业绩。睿智的企业主们开始思考创新，同时也企盼着一种新的营销模式。

同时，一些在逆势发展中的企业开始受到关注，尤其是出口转内销的企业开始研究探索。当激烈的市场竞争出现或者突如其来的恶劣环境降临时，企业的经营者如果出奇制胜，进行特别策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代，也就是人们常说的大品牌营销时代。

中国橱柜营销从最原始的计划式供销到近代的展会营销，再从展会营销到近10年来的渠道营销，经历了翻天覆地的变化；而如今，在金融危机的助推下，中国橱柜营销正式从渠道营销革命开始步入大品牌营销时代。中国橱柜企业在步入大品牌营销时，一定慎重从以下三方面去考虑：

首先，大品牌营销的投入与传统营销模式性质完全不同。

过去的展会营销与渠道营销投入小，涉及面不广，几乎所有的企业都能承担。但大品牌营销相对而言，投入大、涉及面广（可能涉企多家企业的产品，比如跨界营销等）。在现有经济环境下，单一企业运行将很难发力，如果能相互联合，整合资源共享渠道将会发挥事半功倍的效果。正如竞争不如合作，合作不如联合一样的道理。

其次，须具备大品牌营销意识，策划先行。

“不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！”这是一个曾经靠自身力量推广产品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回的教训！也许这只是一个特例。在当前形势下，很多企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前！也有企业相信广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比及其不合理！也有对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金！更有甚者干脆否定策划，认为那还是纸上谈兵！这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力！市场不等人，当你在徘徊时，竞争对手已经在大步前进！

当然做策划是有前提的，对产品、对企业的选择非常关键。要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功砝码。

最后，要走具有中国文化底蕴的人文营销之路。

中国文化的博大精深，其强大的适应性、绵延性为中国品牌的可持续性发展提供了丰富的人文基础，拥有漫长历史沉淀，与人民生活息息相关的橱柜行业更是如此。橱柜企业要坚持文化品牌集约化经营理念，把中国文化深耕于品牌的设计、生产、消费、管理和传播中，在处理全球化与本土化，地域化与产业化的融合中，不断积累品牌发展的生命力，厚积而薄发，传承与创新，走具有中国特色的品牌人文之路。

2009年，是一个特殊的年代，改革开放后30年的春风刚刚吹起，中华人民共和国成立60周年的号角正在迎风飘扬。在2010年，虎虎生威，在这个品牌致胜的春天，中国橱柜企业从“中国制造”到“中国创造”的时代也悄然而至。