欧派、顾家再爆战斗力，给市场一剂强心针！

2020年以来，欧派、顾家两大实力派经常被放到一起比较。关注者众多，均力图从他们的战略布局与业务崛起过程中，找到有价值的启发与借鉴。

最近，两家公司2022半年报公开，再次爆出了强悍的战斗力。一定程度上，也给大家居市场打了一剂强心针：创新奋进，大有可为。

（图片来源：欧派家居，侵删）

顾家家居：半年度营收约90.16亿元，同比增长12.47%；归母净利润8.91亿元，同比增长15.32%。

单季来看，第二季度营收约44.8亿元，同比增长5.7%；归母净利润约4.5亿元，同比增长约15.5%。

再看区域贡献，半年度里，内销收入约50.99亿元，同比增长6.24%，增速有放缓，原因在于华东地区受疫情影响较为严重，影响了接单。

外销收入相当可观，已冲上了36.66亿元的大关，同比增长约24.12%。

这是与欧派区别非常明显的一点，欧派绝大部分营收来自于国内，而顾家则差异化明显，外销已占到了四成左右的规模。

接着看品类，上半年，顾家的沙发收入约47.09亿元，同比增长约14.37%；床类产品约17.23亿元，同比增长约23.75%。

定制家具表现继续抢眼，已高达3.54亿，同比增长20.65%

此外，功能沙发、睡眠、定制等高潜品类，即使受疫情影响，依然保持了高于行业水平的增速，有助于顾家抢先占领未来的市场机会。

还有集成产品营收约14.59亿元，同比增长约4.86%，这是一个重要的信号，意味着一体化整家产品方案，打开了局面。预计随着一体化设计、一站式配齐能力的提升，品类间连带销售的比例将继续提高。

信息技术服务、红木家具是比较独特的两个板块，大多数家居企业都没有同类业务，前者营收高达4.1亿元，后者也有0.4亿元，不过出现了下降。

（图片来源：顾家家居公众号，侵删）

欧派家居：上半年营业总收入96.93亿元，同比增长18.21%；归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比增长0.58%。

其中今年第二季度，单季营业收入约56亿元，同比增长约13%；归属于上市公司股东的净利润约8亿元，同比下降约0.5%。

其战略路径清晰，继续推进大家居战略，实现各主要事业部服务客户数量的提升。

产品迭代动作力度较大，比如全屋定制（衣柜）方面，迭代至整家定制2.0，提供全屋六大空间整体解决方案；整装大家居业务的获客、运营能力与口碑得到强化。

据此前来源于欧派各个官微及第三方报道的信息，欧派多组运营数据得以陆续公开，比如：

欧派厨卫2021年与4000多家装企达成合作，铺设整装网点超3970个，总营收突破20.6亿元。

欧派衣柜2021年合作的装企数量突破600家，整装业务超5亿，2022上半年，欧派衣柜合作装企数量突破1600个，整装业绩超6亿。

而且欧派家居还在扩产，上半年顺利发生20亿可转债用于华中基地建设，用于智能制造（武汉）项目，新建厨柜、衣柜、木门、卫浴等智能家居全品类生产线及配套设施。

梳理两家实力派的信息，我们能够看到，欧派、顾家的网点量都非常大，顾家拥有6000多家专卖店，欧派有7500多家。

就店态方面，两家公司均在探索与推行融合大店，比如顾家的1+N+X渠道战略，打造多品类组合的融合大店模式，实现全品类大家居的变革创新。

对整装大家居，双方都给予了一定的重视程度，欧派的力度更大，已大有收获；顾家正在发力，推出对应产品线力图有所收获。

其中，顾家成立整装家装渠道拓展部，推出“顾家星选”专供产品线发力整装。

而欧派则是全面开花，各个事业部各有自己的办法，而且打造了专门的整装大家居品牌。

欧派厨卫+欧派衣柜联手启动“千城千亿计划”，深度赋能地方龙头装企，为消费者提供以欧派厨卫+欧派衣柜产品展示和销售为核心的设计+主材+定制+家具+施工一揽子解决方案。

今年5月的时候，欧派橱柜提出整装行业的健康厨房概念，发布抗菌健康厨房，从单品延伸到全厨整装。

线下，百城千企计划正在落地，欧派将实施100家商场的打造，开展1000家装企合作赋能整装经销商。

对海内外市场的侧重点，存在差别。

顾家两手抓，对全球极为看重，上半年优化越南基地，完善软体全品类的生产能力；在墨西哥制造基地探索SPO业务21天快交模式；针对北美推出高性价比功能产品，抢占份额。

对原创设计研发都颇为重视，上半年，顾客投入研发费用约1.5亿元，同比增长23.1%。

欧派上半年的研发投入虽未公开，但从2021年的情况看，肯定不会少。2021年，欧派的研发人数超2900人，支出约9.08亿元，同比增长29.85%。

营销创新上，双方都各有成套的措施，并不时放出大招，比如顾家的816全民顾家日，已颇具影响力，近年都会联动全国经销商，发起营销爆破。

2021年，顾家甚至晒出了40.56亿元的零售录单总额。

今年也在推动816活动，尚未公布整体业绩，但联手央视的两起动作备受关注：

6月时在央视财经开展直播活动，主持人朱广权串联探访透明工厂，获得1863.5万全网观看人数，实现近1.8万个订单转化。

8月又与央视合作直播，顾家家居视频号直播，并在央视财经、央视一套、央视频三大平台直播，主持人撒贝宁、白影主播，收获2600多万观看人数，实现17万+预约客户数，近9.681万订单转化。

有人可能认为，欧派、顾家已经非常庞大，别人很难学，学不会，甚至没法学。

大材研究认为，再大的公司，也是从小做起的，抓住每个阶段的机会，抢先布局下一步趋势，并以高效的执行力配合，促成了持续成长。

回顾他们的历程，关注他们的动态，感受他们的精神，提炼他们的策略，择其善者而用之，对我们的经营工作将大有助力。

(文章来源：大材研究，侵删)