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广州家博会、建博会、定制家居展,折射年轻人群的家居消费图景

2022-08-05 09:03:00 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线设计……当“90后”“95后”乃至“00后”逐渐成为家居市场上的消费主力以后,整个家居消费市场的产品、渠道和销售场景都发生了巨大的变化。

广州家博会、建博会、定制家居展,折射年轻人群的家居消费图景

不一样的布展方式、不一样的产品销售模式、不一样的产品线设计……当“90后”“95后”乃至“00后”逐渐成为家居市场上的消费主力以后,整个家居消费市场的产品、渠道和销售场景都发生了巨大的变化。当下的年轻消费人群究竟稀罕什么样的东西?广州家博会、广州建博会、定制家居展,最近接踵而来的三大家居展会,折射出年轻人群的家居消费图景。

广州家博会、建博会、定制家居展,折射年轻人群的家居消费图景_1

今年的家居展会,有很多年轻化布置的展位(图片来源:羊城派,侵删)

有趣,成为展览的关键词

以本周三刚刚闭幕的广州家博会第一期民用家具展为例,其参展企业超2500家,举办会议活动超80场,虽然是国内家居行业数一数二的专业大展,但广州家博会在专业之余也注重了有趣。

“2030+国际未来办公方式展” “CMF趋势Lab” “年轻人日与夜设计潮玩展” “萤火虫博物馆” “D2M LAB” “广州家居设计展” “DDS当代家居潮流观念展”……本届家博会上的主题特展,内容丰富,就算你只是家居行业的“菜鸟”,也能发现其中的乐趣。

在展会现场走一圈,大家不难发现,现场的展会设计了不少吸引年轻人观展的活动。以“年轻人的日与夜设计潮玩展”为例,6位手工艺创作者通过15件微观作品,打磨出年轻人的Mini世界。“人均超龄小孩”“自娱型独居”“工位美学家”“搬家式露营”“社交型健身”等15个年轻人生活方式标签,将浓缩成一个奇趣微观世界,呈现属于年轻人的生活“趣”势。

在参展商所布置的展位当中,也不乏这种“有趣”的内容。

广州建博会上,劳卡的展位入口处是五六米高的网红吨吨桶墙,展位有大量潮玩手办,还现场售卖手工咖啡。展位最大的区域以“城市逃离”为主题,设计了“野宅生活”和“灵感花园”两大主题展区。109平方米的“野宅生活”模拟用户在自己家的客厅或书房露营的场景;“灵感花园”模拟用户在家里的阳台或天台花园进行设计。

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“露营热”催生了新的家居需求(图片来源:羊城派,侵删)

另类的方式布展,折射的是年轻消费人群不同的生活态度。劳卡的相关负责人表示,“搬家式露营”是今年社交媒体上最火的搜索关键词之一,每到周末郊外和城市公园的草地上就摆满了帐篷。“在我们的客户中,部分露营狂热者甚至会在家里架起露营设备,假装户外露营来满足露营瘾。他们用大自然的元素模拟户外场景,通过一场电影,一壶咖啡,约上三五知己,享受生活的闲适。”

艺术质感,拉动了消费

让人关注的是,能吸引年轻观展人群兴趣的不仅仅是“通俗文学”,还有经典的大师之作,他们同样吸引了年轻关注的目光。一广州家博会上的“D2M LAB”设计样展览为例,现场展示了大量设计大师设计的经典家居之作,包括灯饰、摆件等,而现场所陈列的多个家具设计工作室的家具成品,也富有艺术魅力,用“作品”来形容会更为适合。

现在的年轻消费人群,在经济实力上未必很强,但和父辈不同,他们对美、对美的产品已经有了更高的审美情趣,他们愿意追求有艺术质感的生活,这一特点,也成为一些原本走高端路线下沉到年轻消费市场所手握的钥匙。

迪谱家居主打不锈钢原创家具,因为都是纯手工以不锈钢板一锤一锤敲制而成,人力成本高使该品牌的家具售价不菲,一把椅子售价要五位数,大型的桌子售价更可能达到六位数之多。

因为产品的售价相对较高,过去该公司的客户以企业或者是年长一点经济实力较佳者为主,不过,该公司也在想方设法拓展年轻消费人群。“我们的产品成本主要来自于家具打造的人力成本,因此近几年会注意设计一些线条相对简洁的产品,这样可以在一定程度上降低某些产品的售价。”该品牌的相关负责人罗纤说,“同时,我们也推出一些小件的、价格相对较低的产品,满足年轻人群对原创家居产品的追求”。

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小件一点的家居产品,让更多年轻消费群体也能买得起(图片来源:羊城派,侵删)

记者在迪谱的展位现场看见,除了常规的大件家具以外,该品牌今年特别推出了花器、果盘等尺度小一点的产品,适合不同的家居需求。该品牌还试水推出了首饰产品,镀金或镀白金的首饰,两三百元就能买到。

罗纤说:“我们希望以这些价格门槛较低的产品能让年轻消费者也能买得起——他们目前在经济上可能还不是很富足,但他们一样会追求有艺术质感的生活。我们也希望借此能增加我们品牌和年轻消费人群的黏性。”

个性化设计,正满足多变需求

强调个性的张扬,也成为了当下年轻消费人群的标签。现身广州家博会的高端定制家居品牌德禄,抓住年轻消费人群需求“多变”的特点切入市场。德禄定制衣帽间和书柜呈现的是一个符合年轻人喜好的“生活盲盒”。

广州家博会、建博会、定制家居展,折射年轻人群的家居消费图景_4

(图片来源:羊城派,侵删)

“百变” 需求,需要“百变”的产品来满足

为什么这样的产品被命名为“生活盲盒”?现场工作人员说,这其实阐述的就是一种很年轻的未来有无限可能的状态。与之对应的是,衣柜设计很百变,能适合不同喜好人群的需求。光是衣柜门除了常规款式外有极窄门、隐形门、无框门等多种选择,还可以随意切换门框的图形,充分满足年轻人“多变”的个性需求。

欧派家居最近推出的高颜整家定制2.0产品,其本质也是为满足多变需求。传统家居空间被分为入户、客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台六块,各空间被赋予相对固定的功能,但年轻消费人群却愿意打破常规,有人喜欢在入户空间撸猫,有人喜欢在阳台喝咖啡,有人的客厅是多功能影音室,将六大空间的功能按照消费人群的需求重构,亦成了拉动销售的法宝。

和父辈不同,年轻消费群体有更个性化的消费主张,为了得到他们的欢心,家居行业各商家可能还要进行更多不同的尝试。

(文章来源:羊城派,侵删)

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