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软装产业的新增量:整家、拎包等融合业态带来的想象力

2022-08-04 10:32:01 责任编辑: 陶雨婷 浏览数:

​软装产业的主力军们,正在寻找新的业绩增量。分析认为,如果局限于传统的业态、渠道与终端,软装行业将很难突破原有的瓶颈,整体市场容量无法扩大。

软装产业的新增量:整家、拎包等融合业态带来的想象力

软装产业的主力军们,正在寻找新的业绩增量。

分析认为,如果局限于传统的业态、渠道与终端,软装行业将很难突破原有的瓶颈,整体市场容量无法扩大。

即使是头部品牌,公司的规模自然受限,增速更是难以提高。正所谓,拿着“旧地图”,自然找不到“新大陆”。

以软装上市公司联翔股份为例,2019到2021年营收分别为2.98亿元、2.54亿元、2.79亿元,对比其他家居品类的上市公司,体量还有很大的提升空间。

只有整个行业的容量足够大,头部品牌才可能在规模上实现显著跃升。只有在现有基础上找到新增量,软装才能打开更具想象力的未来图景。

事实上,无论是北京软装展、上海软装展等头部大展上,上千家品牌展示新成果、探索新模式,十万行业人士进场观展,还是我们日常关注到的软装行业创新,其初衷与主线都有一点,就是开发新增量、寻找新的增长点。

那么,软装产业的新增量又在何处?

据观察,有两条线值得重视,一是整家、拎包等融合业带来增量空间;二是设计师、新媒体、电商等渠道的成熟,给软装消费营造了更好的氛围,有可能激活新增量。

软装产业的新增量:整家、拎包等融合业态带来的想象力_1

(图片来源:大材研究,侵删)

整家、拎包等融合业态走俏,带动软装消费新增量

结合各大上市家居企业财报及多起展会情况,我们发现,拎包入住、全屋配齐与整家定制等融合业态继续爆火,累计已有上百家知名品牌入场。

包括欧派、索菲亚、丽维家、掌上明珠、仁豪、帝标、尚品宅配、诗尼曼、联邦、卡诺亚、林氏木业、双虎、玛格、科凡、中至信、维意定制等,从多种形式的套餐入手探索“定制+成品家具+软装家品”模式。

这种业态里,墙板、背景墙、装饰画、窗帘、灯饰、壁纸壁布等软装产品已是重要构成。

上百品牌厂家旌麾所指,紧随而动的经销商将是数以万计,使得该业态的覆盖面持续扩大,落地越来越多的城市。几乎每一家中高端家居卖场里,已能看到整家拎包的身影。

这种局面的形成,至少从三个方面激活软装增量:

一是整家、拎包业务的普及,直接带动套餐里的软装销售。

虽然大多数整家或拎包套餐里,软装占比不算高。以常见的29800元或39800元套餐为例,软装占比不到10%。

但放到全国市场上,伴随买家数量的增长,所能带动的软装增量依然可观。

二是门店场景改造带来的软装增量,不容小视。

无论是整家定制、拎包入住等大融合,还是门墙柜、厨衣木等小融合业态,都需要以整体家居解决方案的形式呈现,意味着终端必须进行场景化改造升级,模拟真实家居空间。

而要实现这一点,整套软装不可缺少。

按照当前融合业态市场的推进节奏,进入场景化改造升级的终端数量正持续增加,每年或在数千家之多,释放出可观的软装需求,这也是不容小视的增量。

三是整家消费习惯的培养,将激活或增强整体软装的消费意愿。

背后的逻辑在于,拎包整家等一站式家居配齐习惯的形成,使得更多家庭在装修时倾向于整体方案、倾向于全屋配齐,并对居住品质、所见即所得的体验提出高要求。

而整体软装的优势明显,场景化、空间感强、一站式配齐、省心省力省钱,预计赢得青睐。

无疑,整体软装需求的激活,无论是对软装消费总量的提升,还是客单价的提高,都有比较大的促进。

突破边界,激活新渠道的增量

调研发现,近年来,上百软装主力品牌正在实施多渠道、全渠道战略。

尤其是活跃于北京软装展、上海软装展等大展的头部品牌,如米兰软装、爱漫时、雅琪诺、领绣等,早已拉开线上线下全渠道大幕。

软装的多渠道,甚至全渠道渗透,并不仅仅是助推企业获取更多订单,另一项重要价值在于,它成功展开了大范围、强粘性的软装市场教育,影响更多受众。一个大市场的成功,它的前提就是成功的市场教育与全民消费意愿爆发。

由京东、天猫、抖音等组成的软装电商,表面上分流了线下订单,抢了门店的生意,事实上,逻辑并非如此简单。

电商确实分流了一定比例的订单,更重要的是,它成功激活了线上消费,留存了不愿意专门跑一趟实体店的那些客户。

主流电商平台正在贡献的一大价值是,作为流量极大的渠道,覆盖超10亿网民,软装通过此类顶流渠道展示产品、推送信息,并组织活动,将影响其中的电商用户,进而扩大整体的买家基数,软装的增量从中产生。

新媒体渠道的贡献同样如此,从短视频、公众号、大众点评,再到小红书等,日活用户高达数千万,月活跃用户数亿。

软装品牌入驻分享内容、达人种草,配合高颜值的设计、代入感强的实景图等,吸引海量关注,同样是有效的市场教育,激活部分读者的购买意愿。

而以往局限于门店、装修公司、小区、工程配套等传统渠道,无论是信息的传播面,还是影响的客户数量,相对有限。新渠道局面打开后,消费意向与潜力的激活成为可能,新增量的实现并非遥不可及。

更大的未来在于,近3亿套存量房翻新的规模、周期,以及每年新增商品房的体量,为整体软装市场提供了广阔的施展空间。

新增量赛道的开发与拓宽,有潜力带给软装行业更具想象力的改变,当然,这并非易事,长期而艰辛的努力在所难免。

原本每年的北京软装展将集中呈现一年来的新成果,看清软装产业发生的变化,发现激活新增量的机会,受疫情影响未能如期登场。

时下计划于10月14-16日在杭州国际博览中心举办的中国(杭州)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展,集一年多时间的沉淀与创新,预计会有不俗之作带来新的思考。

(文章来源:大材研究,侵删)

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