中国家居品牌大会发布行业十大变化：整家定制、元宇宙成新尝试

世间万事万物都处于不断变化之中，家居行业也不例外。2021-2022年度里，整个家居行业都面临着巨大的挑战，但企业打造品牌、完善产品、尝试新招、追逐热点、拥抱资本等举措始终没有停止，总结起来就是十大行业变化。2021-2022中国家居十大行业变化究竟有哪些呢？北京商报家居事业部主任吴厚斌在2022第六届中国家居品牌大会上予以公开发布。

北京商报家居事业部主任吴厚斌在2022第六届中国家居品牌大会上发布2021-2022中国家居十大行业变化

变化一：“全屋定制”纷纷转向“整家定制”

以前，做家具的企业如果不挂上“定制”招牌，就算落后；在2021-2022年度里，全屋定制企业不打“整家”的旗号，就不止是落后，简直是悖逆潮流。一个个“整家定制套餐”，在全屋定制企业之间竞相飞扬，弄得消费者一脸茫然：一家企业就把家里的所有产品配齐了，一下子砸进去那么多银子，谁值得信任？

“整家定制”企业的说法是帮助消费者解决选择难题，一家配齐，风格、款式都整齐划一，多好啊！背后逻辑却是企业获客成本增高，好不容易弄到一个客户，不把他榨干誓不罢休！尤其是那些上市公司们，多卖货，多挣钱，才能应付投资者和股民这些金主嘛！

变化二：上市公司从品质象征到黑榜主角

上市公司，给人第一印象是实力和品质，产品质量当然应该是杠杠的。2021-2022年度里，一个个大名鼎鼎的家居上市公司，以前仆后继的姿势，纷纷涌上质量黑榜，真是颠覆了人们的认知。

最令人咋舌的是，这些曝出不合格产品的家居上市公司，各有各的理由，就是没有谁愿意站出来认个错、道个歉、趁机改进。有的企业甚至是一次又一次登上质量黑榜的常客，让人见怪不怪了。企业做大了，往往容易滋生自大情绪，拿衣食父母的健康不当回事儿，这或许才是家居上市公司登上质量黑榜的根源所在。

变化三：地产渠道遭淡化，工长成香饽饽

对于很多靠给地产商供货获得大额订单的家居企业来说，2021-2022年度基本上都陷入了困境。由于多家著名房地产企业出现经营危机，大量呆账、坏账让供货企业利润锐减，有的企业准备IPO也不得不中止。很多家居企业痛定思痛，开始淡化地产渠道，寻找新的增长点，于是工长这个看起来并不起眼的群体，忽然成了香饽饽。

工长打造的是个人品牌，装过一套房子，令业主满意了，周边亲朋好友都愿意信任他们，手里也就握着好多订单。但毕竟是个体户，就算一年有几十单，也不足以与主流家居企业讨价还价，不得不找小工厂搞些三无产品获利。正是意识到工长手头的大把商机，主流品牌专门针对他们开大店，以批发价供货，品牌提供服务，消费者获得的就是最好的品牌和品质。工长被主流品牌视作香饽饽，意味着马路游击队正被正规化，这是家居行业的重大进步。

变化四：视频从随便玩玩到种草神器

如果说现在哪个品牌没有在抖音、快手、小红书等视频平台上做些内容，那肯定是与这个时代落伍了，2021-2022年度里，家居行业也在更加积极地拥抱新生事物，众多品牌都在尝试小视频、直播等方式。只不过，以前大家只是玩玩儿，自娱自乐为主，现在则开始摸到一些门道，就算卖不了多少东西，也在传播品牌，当作种草神器培育粉丝。

家居消费的特点是花费多、周期长、体验强，单纯靠拍几个视频，就能把产品卖火，实在很难，偶尔窜出几个网红，背后也是专业的制作和庞大的投入，投入产出比很是难看。但是如果你不做，未来恐怕会被甩出几条街，想追也追不上。就如东方甄选，最开始也就几个人进去看热闹，持续地做下去，有好产品，还有好形式，最后就火起来。将视频作为品牌传播的工具，不断地用创新方式展现自己的品牌和产品，保持这种种草的心态，说不定什么时候就有收获，已经成为众多家居企业的共识。

变化五：“元宇宙”从炒作概念到全新尝试

家居行业最爱跟风炒作概念，“元宇宙”这么好的概念翩翩而至，不去炒作炒作，心里会很难受的，因此有不少企业都在打擦边球，有卖房子的，有卖家具的，还有卖空间的，只是都不成气候。2021-2022年度，金牌厨柜弄出一个超写实虚拟数字人金婵紫，担任研发设计中心Z世代产品首席设计师，就是一种跨越了概念炒作的全新尝试。

据说，这个金婵紫懂得空间美学，还是个时尚弄潮儿，健身、机车、高尔夫样样精通，这正是Z世代年轻人追求的生活方式。将元宇宙概念变成服务企业的工具，成功与否，都是创新的体现，值得称道。

变化六：品类界限减弱品牌属性增强

在“定制”已经渗入家居各个品类的背景下，人们对产品的选择，真的就可以一站购齐吗？在2021-2022年度里，很多企业的品类界限正在减弱，如做木门的、做地板的、做吊顶的都在从本行向“一体化”延伸，做定制的更是统统称为“整家定制”。但是人们在选购产品时，却更加注重品牌属性，如选木门还是首先想到TATA、梦天，选地板还是首先想到圣象、大自然，选吊顶还是首先想到友邦、美尔凯特，选定制还是首先想到欧派、索菲亚、尚品宅配。

术业有专攻，家居行业并不例外。一个做木门的企业，做了几十年的门，在门这个品类里是精通的，忽然要做墙板、衣柜，怎么可能做得过几十年前就做墙板、衣柜的企业？主业以外的多元化，如果不能收购，就只能代工，真要开工厂自己干，没有几个成功的先例。老百姓的眼睛是雪亮的，每个领域都有优势品牌，企业都想模糊品牌界限把它的东西都卖了，但消费者还是愿意选择某个品类里的品牌，品牌属性反而变得更强了。

变化七：电器从卖场配角转为主角

居然之家、红星美凯龙等大卖场，电器买卖相当红火，是2021-2022年度里众人皆知的事实。为顺应这种变化，红星美凯龙在包括北京、上海在内的主要城市卖场里，辟出重要位置，开出数千平方米的智能电器生活馆，把市面上有名气的电器品牌都集中到这儿来了。一时间，电器在家居卖场里从配角转变成了主角。

家居卖场卖家电，看起来是电器品牌对渠道的一种新选择，实际上是家装模式变化后对消费者需求的满足。以前人们是把家装好后再配置家电，如今大多数家电都嵌入到墙里、柜里，必须事先选定品牌和尺寸，与家具、建材一起融入到设计方案中。设计先行的家装模式，把家电“逼”进了家居卖场，家电成为主角也就不足为怪了。

变化八：摘牌退市频繁未阻IPO风潮

2021-2022年度，家居上市公司事件频发，有的退市，有的摘牌，有的受罚，却未能阻止众多企业涌向IPO。据不完全统计，目前正在排队等待证监会过会的家居企业就有诗尼曼家居、科凡家居、悍高集团、趣睡科技、马可波罗、有屋智能、汇联股份、玛格家居、皇派家居等十余家。

上市融资使企业更加强大，掌门人和高管一夜暴富，这是很多创业者的追求！尽管不少企业未必能够交出惹眼的业绩单，就算上市了也未必获得较高的市值和较强的融资能力，也依然向IPO大踏步前进，很难说不是这种追求带来的财富诱惑。只不过，上市公司变得公众化，对于家居行业的规范化倒不失为一次大升级。

变化九：产品研发从闭门画图到解决痛点

家居行业有两个很有意思的企业，一个是烟机灶具大鳄方太，做到了上千亿的产值，却不上市；另一个是卫浴巨头九牧，公开叫卖国货，销售额过百亿，同样没有上市的行动。2021-2022年度里，这两个企业的新产品令人惊艳：方太推出的烹饪集成中心、水槽洗碗机、制冷油烟机，件件都满足了人们对美好厨房的向往；九牧推出的平台式恒温花酒，一键控制顶喷、手持花洒和下出水，还能恒定水温，使用起来实在是方便而惬意。

方太和九牧，只是众多有着创新力的家居品牌代表。它们受到消费者青睐，最重要的原因是不再闭门画图，而是努力了解消费者的痛点，并通过产品变革解决这些痛点。以用户思维研发产品，而不是拍脑门凭空想象，必定会成为主流。

变化十：辅材从不受关注到备受重视

北京市市场监督管理局发布的一次抽查结果公示，将人们以前并不关注的家装辅材推到了前台，人们注意到，辅材界赫赫有名的国际品牌圣戈班伟伯、西卡和国内品牌吕氏化工、远大洪雨都因各种原因登上了质量黑榜，实在是让人心生疑窦：什么样的辅材才值得信任呢?

家装辅材，包括防水、管道、地漏、电线、腻子粉、美缝剂等品类，往往运用于隐蔽工程，看不见、摸不着，如果品质不过关，真是后患无穷。比如防水要是劣质品，洗个澡就可能把楼下数层楼都给泡了。2021-2022年度，一个名叫“掌上辅材”的服务平台得到居然之家的投资，通过优选品牌、区域合作的方式，将信得过的辅材品牌送到千家万户，这是一件很具颠覆性的事儿。辅材比主材更值得重视，这样观念应该逐渐深入人心。

（图文来源：北京商报，侵删）