手机浏览中华橱柜网
当前位置: 橱柜网 >看资讯 >大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?

2022-07-29 09:02:00 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

家装需求的变化促使定制家居企业探寻新销售渠道、融合多元化的产品。一位定制家居品牌区域负责人告诉《中国经营报》记者,“现阶段精装房客户大概占比一半,还有二手房改造等毛坯房客户占比在30%~40%。

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?

家装需求的变化促使定制家居企业探寻新销售渠道、融合多元化的产品。

一位定制家居品牌区域负责人告诉《中国经营报》记者,“现阶段精装房客户大概占比一半,还有二手房改造等毛坯房客户占比在30%~40%。”

而在定制家居销售人员看来,虽然近几年交付的精装房比例较大,但也有客户会对精装房进行局部改造,甚至拆掉重装。

随着精装房改造、存量房家装动机逐渐显现,定制家居企业在近两年纷纷“加码”整家定制、整装等一站式家居消费,并且通过延伸新品类、跨界合作等形式,加大力度触及C端消费者。

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?_1

(图片来源:中国经营报,侵删)

在定制家居企业争抢C端市场的同时,面向B端的大宗业务渠道也在近两年呈现另一番景象。面对精装修渗透率的上升,定制家居企业接下来将如何经营大宗业务,成为一道难题。

01

大宗业务经受“考验”

近年来,精装修渗透率的不断提高为定制家居企业提供了发展大宗业务、工程业务的契机。

对于大宗业务的销售模式,广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(002853.SZ,以下简称“皮阿诺”)曾在2021年年度报告指出,公司直接或通过工程经销商与全国知名房地产商建立合作关系,签订战略集采合同,为大型房地产项目提供精装修配套整体橱柜、全屋定制、门墙及配套柜体等相关定制家居产品设计、运输、安装和售后业务,经客户验收后确认销售收入。

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?_2

(图片来源:中国经营报,侵删)

记者梳理数据时注意到,虽然定制家居企业对大宗业务的布局力度有所不同,但大宗渠道是企业营业收入的重要来源之一。

年报数据显示,2019~2021年,皮阿诺分别实现大宗业务收入6.43亿元、7.12亿元、8.79亿元。而广州好莱客创意家居股份有限公司(603898.SH,以下简称“好莱客”)也在2020~2021年分别取得大宗业务收入1.23亿元、7.4亿元。

一方面,大宗业务能为定制家居企业贡献营业收入,另一方面,大宗业务也令不少定制家居企业背负“包袱”,如被拖欠货款、回款账期延长、影响现金流量等。

奥维云网(AVC)也在近期发文指出,大宗业务作为众多家居企业营收增长的利器,在房企风险暴露过程中,毛利润低、回款慢、坏账风险大等缺点逐步成为企业发展的绊脚石。

多家工程木门、衣柜供应商也在交流中告诉记者,现阶段大批量定制木门、衣柜等产品需要付清货款才能发货,而被买方拖欠货款也并非新鲜事。

在上市公司层面,好莱客于近期发布公告称,湖北千川门窗有限公司(以下简称“湖北千川”)的业绩承诺方拟以7.92亿元的现金对价回购好莱客所持湖北千川51%股权。

此前的公告显示,湖北千川主要从事成套实木门、实木复合门等家居门类产品的设计、生产、销售,为工程木门领域的龙头企业。2020年10月,好莱客以7亿元现金收购湖北千川51%的股权,湖北千川业绩承诺方也向好莱客承诺相关业绩指标。

记者注意到,在收购湖北千川之时,好莱客曾表示,“受益于精装房占比提升的大宗市场将借助千川的品牌进行积极拓展”。然而,不到两年时间,因湖北千川预计难以完成相关业绩指标,此次收购以好莱客“退货”收场。

从行业情况来看,奥维云网数据显示,2022年4月,全国单月精装修渗透率达42%。奥维云网也在近期发文指出,大宗业务作为目前第二大销售渠道,虽然房企风险暴露给品牌带来了不小的影响,但精装修渗透率的不断上升意味着大宗业务规模依旧,“因噎废食”也一定不是各定制家居企业的选择。

02

需求变化推动企业谋新

一边是定制家居企业摸索新的大宗业务合作模式,另一边是消费者的家装需求也在发生变化,促使企业发展新销售渠道、拓展新品类。

参考艾瑞咨询发布的《2021年中国家装行业研究报告》,新家装修的家装动机仍然是家装消费需求产生的主要原因,其占比达到34.2%。

但房屋过旧、审美变化、扩大家庭收纳等存量房相关的比例分别为14.6%、10.2%、5.4%,三者比例之和超过30%,存量房的家装动机逐渐显现。

而亿欧智库发布的《2020~2021家居行业年度盘点与趋势洞察》也指出,城镇化率进一步提升,一二线城市住宅交易进入存量时代,精装房政策落地将压缩新房供给中毛坯房的比例。随着毛坯房供给的减少,二手房、存量房将成为家装行业的新重心,家装行业的传统获客方式将随之迎来变革。

前述定制家居品牌区域负责人近期向记者介绍到,虽然精装房配套橱柜、衣柜等产品,但每个小区的交付标准不同,有些客户会另外定制柜类产品。

“有些客户因为精装修配套的衣柜储物空间不够、空间格局不匹配等原因,入住前还需要增加购买衣柜、电视柜、入户柜等产品,他们会考虑选择整家定制套餐的形式,增配一些柜类产品。”

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?_3

(图片来源:中国经营报,侵删)

与此同时,一位定制家居品牌销售人员也告诉记者,“虽然近几年交付的精装房比例较大,但也有客户是对精装房进行局部改造,甚至拆掉重装。

此外,还有一些回迁房客户,他们拿到的是毛坯房,会选择做整装,整合装修团队、设计团队和家居产品。”

记者注意到,近年来,定制家居企业纷纷“加码”整家定制、整装等一站式家居消费。从企业的实践来看,索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ,以下简称“索菲亚”)即在2021年发布了“整家定制”战略、广州尚品宅配家居股份有限公司(300616.SZ,以下简称“尚品宅配”)也在2C消费者业务领域推出BIM整装模式。

在发展原有产品和业务的同时,定制家居企业也通过延伸新品类、跨界合作等形式,加大力度触及C端消费者。

以前者为例,索菲亚方面即在近日正式发布“索菲亚门窗”品牌,进入门窗行业。据索菲亚华鹤门业有限公司总经理龚建钊介绍,索菲亚推出“门墙窗”一体化的整体解决方案,将从“软件、产品、门店”三大引擎入手,适配出各种业务场景的产品模式,覆盖阳台、主卧、书房、厨房等多个家居空间。

大宗业务经受“考验” 全屋定制家居企业如何经营?_4

(图片来源:中国经营报,侵删)

此外,为了更好地赋能经销商,索菲亚方面还提到了索菲亚门窗推出的3312模式,以“三大百变空间套餐、三大培训体系、一套主动营销服务体系、两小时换新服务”,赋予合作伙伴更多的市场利器。

在跨界合作这一方向上,尚品宅配也在近期与立林科技达成战略合作,打造全屋定制+智能家居的一体化体验式消费场景,提供一站式智慧空间解决方案。

据尚品宅配方面介绍,双方将在“场景共建、渠道共享、营销推广、流量共享”四个方面推进深度合作。

尚品宅配方面表示,“未来,双方将聚焦各自产品,以立林全链路服务整合+立林全品类智能产品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套,共同打造‘全屋生态场景’;尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划,融合落地‘全屋生态场景’体验区;相互进驻战略供应链体系,实现前端营销同步;联合用户运营,实现客户资源共享。”

(文章来源:中国经营报,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年橱柜行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《橱柜行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 江西抚州 邓女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 重庆双桥区 杨女士 11分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 陈先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 向女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 上海奉贤区 晏女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 毛先生 23分钟前领取了加盟方案
  • 广东江门 莫女士 9分钟前领取了加盟方案
  • 浙江金华 付先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 王女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江佳木斯 晏先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 广西南宁 巩女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 张女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 周先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 广西百色 祁女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 贵州遵义 刘先生 21分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 潮州力争2030年智能卫浴总产值破400亿,TOP10企业集中度超60%
阅读下文 >> 厨卫电器板块涨近4% 逾6700万元主力资金抢筹3只概念股

本文地址:https://www.chinachugui.com/news/1574283.html

转载本站原创文章请注明来源: 橱柜网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(橱柜网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 橱柜网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
橱柜网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
橱柜网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向橱柜网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2005-2024 www.chinachugui.com All Rights Reserved 橱柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-2

x
  • 江西抚州 137****7016
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆双桥区 132****8584
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 137****7945
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 136****6633
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 上海奉贤区 134****9393
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 西藏拉萨 137****5746
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东江门 132****8713
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江金华 130****9443
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 133****9658
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江佳木斯 132****8395
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x