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维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明

2022-07-19 09:18:00 责任编辑: 李雪 浏览数:

7月9日,由山东省临沂费县人民政府与定峰汇联合主办的融合创新——定制家居创新发展论坛中,维尚集团副总裁欧阳熙受邀出席,并做《定制家居行业从模糊走向透明》的分享,以下为部分分享内容。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明

7月9日,由山东省临沂费县人民政府与定峰汇联合主办的融合创新——定制家居创新发展论坛中,维尚集团副总裁欧阳熙受邀出席,并做《定制家居行业从模糊走向透明》的分享,以下为部分分享内容:

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

01

黄金十年的关键词——模糊

过去十年,定制家居行业可以用“模糊”来形容。在定制出现以前,其实整个家具行业是很清晰的,但后来因为定制的出现逐渐变得模糊了。定制打破了原有的产品界限,在4个维度上改变了家居行业。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_2

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

是模糊,造就了家居定制的黄金十年——定制老欧如是说。

第一,产品从标准到定制化,产品边界变得模糊。过去买家具,我们想买什么就买什么,衣柜、橱柜每个产品都是十分清晰的。而且家具行业也有非常多的标杆企业,更不乏经典的家具作品,但定制家居的出现把产品变模糊了,这源于每一位消费者不同的定制需求,最初可能只是解决尺寸的问题,但后来逐渐升级为个性化定制的需求。

第二,价格不清晰,数字模糊化。定制行业里没人能说清楚定制产品的价格,以前一个柜子、一张床的价格商家都是有明确标价的,但在定制企业的门店里,从以前标准产品标准价格,变得价格数字模糊化。

第三,渠道从卖场到线上,路线模糊化。最早家居行业的渠道,多是建材市场、专业卖场,而随着定制企业的出现,渠道发生了巨大变化,我们再也不清楚卖定制产品的门店会进驻到哪里了。从专业卖场到购物中心再到小区样品房,从线下到线上,仿佛什么地方都能卖定制家居产品,行业渠道所在的场景发生了巨大变化。

渠道变得模糊,分化。

第四,促销从爆款到套餐,价格模糊化——经营模式变得模糊。从促销到爆款套餐,从颜值到设计,从产品到服务,整个定制家居行业的经营模式越来越模糊。

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而这四种变化,就是定制家居行业十年黄金期,从清晰到模糊的过程中,我们能看见一些定制企业、定制品牌开始逐渐清晰。定制家居相对于成品家具,最大优势是个性化的设计满足个性化需求,消费者也懵懵懂懂,模模糊糊的选择了定制家居。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_3

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

02

从模糊到清晰,是定制家居破局之道

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_4

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

这两年,定制家居行业从黄金十年转入下行区间,因此过去的黄金十年,就是与模糊相辅相成的。

未来,定制行业该何去何从?我觉得行业需要重新从模糊向清晰转变。不能够再拼人力、体力、时间,而是真正在产品、价格、渠道、推广上做出“清晰的事情”,才能让定制行业再次焕发生机。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_5

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_6

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

定制家居行业卷的不行,躺的不平,我们一边怀念这黄金时代,一边活在当下,家居行业呼唤突围,从标准到个性化,从清晰到模糊,下一步怎么走?

从成品到定制,从模糊到透明,可能是整个家居行业破局突围之道,从单品到整家、整装定制,都是定制家居企业走向透明的各种尝试。

定制家居做厨房、阳台、儿童房定制,都是定制家居产品做专,做清晰的表现。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_7

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

从价格角度来讲,价格也从模糊走向透明,可以软件计价也可以手工计价,无论是延米计价,或是平米计价、部件计价,抑或是套餐计价,最终目的必须要更快,更快就意味着让用户更简单。

促销方面,也可以高举高打,你可要高定,也可以绿色定制,也可以走智能家居定制等等。

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_8

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_9

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

最后,祝各位定制家居友人们:卷的精彩,躺的开心!

维尚副总裁欧阳熙:定制家居行业从模糊走向透明_10

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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