论橱柜品牌的溢价能力

为什么国产的橱柜价格，只有发达国家的二分之一到三分之一，而日用橱柜的出口价格，连全球平均出口价的四分之一还不到？量反映了质，质的背后，反映了企业的理念和哲学的问题，最终表现为橱柜企业缺乏品牌竞争力。
 
正因为品牌的魅力，所以，品牌成了橱柜行业最时髦的名词，人们言必称品牌，又有不少人在炒作品牌，例如，纳米，负离子，绿色等概念满天飞，而这些概念又成了“流行词”，为了促销而不停地变，使品牌成了短期行为，而非战略。对品牌的实用主义理解，阻碍了橱柜企业的进一步发展，有必要对品牌概念作进一步认识。

品牌就是市场的主体———消费者，对某品牌的产品，区分于其它产品特性的、“心理上的认知”。 所以，“知名度较高的名牌并不等于品牌”，例如格兰士就不是品牌，因为品牌包含了消费者的情感，是以溢价方式体现出来的，格兰士只是赚取原材料和劳动力的差价，并没有溢价，因此不能算品牌。

品牌的价值由三部分组成：功能价值；附加价值（如质量，配套服务）；情感价值（情感认同）。理解了价值模型，就会明白产品是可以溢价的，这样可以提高产品价格，以及利润率，从而不必像陶瓷工业现在那样，“过分”关注产品成本的降低。和关心性价比的非品牌消费者不同，对于品牌消费者来说，情感价值是品牌溢价的主要部分，例如，一张香港歌星的套票可以高达上千元，有时还买不到票，这就是品牌的魅力。正因为品牌的高溢价能力，所以意大利的陶瓷产品可以卖出高价，而且市场定价权还控制在他们手中，而我们出口的陶瓷产品，大多是贴牌的，由于没有自己的品牌，价格低到令人心寒的地步，已至于有人把广交会，谑称为价格屠宰场，为什么我们不能逐步改变这种局面呢？

要想获得品牌溢价，没有捷径可走，只有老老实实地从市场调研开始，从定位开始。意大利橱柜公司为开发新产品，有时要花费1－2年时间，但他们成功率很高，产品寿命期也很长，我们不少企业，不做前面的工作，只是希望通过广告宣传，事件炒作，是注定不会成功的！