“颜值经济”之下，定制家居如何满足个性化需求？

近年来，“颜值经济”逐渐走俏，“颜值即正义”这样的理念受到越来越多年轻人的追捧，除了消费者自己更注重“颜值”之外，他们的审美要求也随之而不断提高。

当前，“颜值”已经成为消费者选择商品的重要因素之一，尤其是Z世代等新兴消费人群对颜值的重视，已经逐步超越对了品质的单一追求，而这股“颜值风”也逐渐吹到了家居生活之中。

“颜值家居”为何备受消费者追捧

事实上，消费者对“颜值”的追求也并非近一两年才崛起，从近些年不断冒起的新消费品牌中，我们不难发现，当下的快消品设计迭代得越来越快，而品牌商则更愿意推出“吸睛”的产品，以在生活节奏加快、信息流量爆炸的年代，更快速抓住年轻消费者的目光。

那么，消费者为何更愿意选择“高颜值”商品，而“颜值风”又是如何从快消品逐渐刮到了家居生活当中的呢?

首先，随着社会经济的发展，大多数消费者生活水平跟消费水平的上升，是我们审美提高的主要原因。以家电为例，在80、90年代，大件家电仍属于奢侈品，并非所有家庭都能负担得起“三大件”的消费，因此，“耐用”“能用”就成了消费者挑选家电的核心要素。

但随着工业制造水平的不断提升，当下家电产品的价格已经大幅降低，市场保有率也几乎饱和，产品间的品质差距也逐渐缩小，消费者要升级换代产品，便更倾向从产品设计，包括外观和功能设计上去选择，个性化、定制化、符合特定人群审美的产品，便更容易获得消费者的认同。

其次，当下以Z世代为主的消费人群，他们成长于互联网时代，所接受的信息量庞大，这让他们在审美上更追求有趣的灵魂，而非千篇一律外壳。

调研数据显示，当代消费者在选购家居时，“外观设计”也是非常重要的考虑因素之一，他们不仅关注家居品质，也注重产品设计的时尚和颜值，“实用”不再是单一的考虑标准。

(图片来源：经理人网，侵删)

最后，消费者对家居审美要求的提高，也跟我们的生活方式改变有关。疫情后，我们的居家时间变得更多，加上现代工作环境的改变，不少年轻人的工作方式变成是居家办公，这让大家对家的需求也有所改变。

“家”从一个“睡觉、吃饭”的地方，变成了涵盖工作室、聚会吃饭、休闲娱乐所以及睡觉休息功能的地方，因此，年轻消费者对“家”的要求也越来越高，多变的功能格局、舒适的居住享受、耐看美观的设计，这些都不可或缺。

“高颜值”家居背后，功能也升级

洞察了消费者对家居生活的需求有所改变之后，各大家居企业在产品的开发和设计上，也做出了调整，打破了从前中规中矩的固有模式，变得更讲究实用性与审美的平衡。

以“客厅”为例，从前的客厅功能以吃饭+会客为主，在家具组合上离不开电视柜、沙发和餐桌椅的三件套。但随着“以我为主”消费者意识的觉醒，当下客厅的会客功能，已经可以很好被外部的“第三空间”所代替，Z世代的客厅将更为满足消费者自己的需求而生。

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消费者更喜欢在客厅从事自己喜欢的娱乐活动，比如看电影、看书、健身等等，这要求客厅的设计更具个性化，整面的书墙、炫酷的电玩区、有情调的音乐角，都成了年轻人的新选择，同时也提高了整个客厅的“颜值”，让客厅不再是千篇一律的电视墙+沙发。

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再看“书房”，以前的家居设计往往以主卧、次卧跟书房三大功能分区为主，但随着Z世代更多元化的兴趣爱好，不少消费者对居家空间的分割也有了更多自己的想法，出现了电竞房、宠物房、健身房等功能分区。

由于这些功能区往往寄托着业主不一样的想法，模块化的定制设计已难以满足个性化的需求，因此，一对一的定制沟通变得更为重要。

最后，我们再看看“厨房”，从前的厨房或许仅仅是做饭的地方，但现在的厨房，已经成为了业主跟访客间互动交流的重要区域，朝着“仪式化”“社交化”的方向在改变，不少消费者认为，厨房也是家的脸面，反映了主人的素质。

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当下年轻人喜欢的厨房也有自己的颜值担当，简洁大气的橱柜和台面是标配，即便不做橱柜，摆上好看的架子和瓶瓶罐罐，也能为厨房加入更多生活气息，颜值也会大大提高。

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作为生活的港湾，“家”的含义在当代消费者眼中，不仅是心灵的慰藉，也是一种视觉的享受，要让消费者能沉浸其中，为其所动，就要让他们找到那份独特的归属感。

家居企业纷纷推出“高颜家具”

在这个趋势下，随着消费者对“家”提出了越来越高的要求，不少定制家居品牌已经意识到设计的价值，并开始朝着“高颜值”方向进行产品升级和资源投入，为消费者提供更多的个性化方案。

以定制家居企业尚品宅配为例，近日便推出了四大高颜新品系列，分别为郑小馆“本素”系列、陈立坚“立致”系列、沈晓莲“春夏”系列、冯锦民“绅装”系列，分别对应文艺青年、品质精英、潮流玩家、精致白领四种圈层人群。

尚品宅配总经理李嘉聪认为，要实现真正的高颜值，设计师不仅需要有优秀的审美造诣与丰富的设计经验，还需要有一定的社会阅历和生活经验，才能更好地诠释出不同圈层的个性化生活方式。

此次邀请的几位“设计大师”均为业内知名的获奖设计师，对生活理念有着各自不同的理解和诠释，四款不同的“大师设计”也对应不同年龄层的消费者，满足各自不同的审美和居住需求。

比如郑小馆“本素”系列为极简风格，专为25-35岁，独立自我、有个性、追求简约而不简单的生活的人群打造。

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此外，欧派衣柜也在2022年提出了“高颜定制整装模式”， 欧派衣柜营销事业部总经理刘顺平表示，整装时代从1.0走向3.0，从标准化整装到产品化整装，这背后不仅代表着产品的升级，更是家装行业商业价值和用户理念的升级。

在 “高颜整家美学”的理念下，欧派聘请了两位意大利设计巨擘，极简设计大师Sergio Castiglia赛乔和新锐全能设计师Marco Bortolin马克，共同成立意大利设计联盟和米兰美学研究中心，并在近日发布高颜整家定制新品尼尔系列。

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而另一定制家居巨头索菲亚则选择与CHYBAANDPARTNERS、CORRADODOTIDESIGNSTUDIO等国际知名设计机构合作，推出高颜家居设计新品。

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不难看出，在家居设计方面，“高颜”逐渐成为家居新品的核心卖点之一，而这背后，各大家居企业也要不断提高自身的供应链整合能力、产品设计能力、和终端落地能力等核心实力，才能更好建立以“高颜值”为核心的差异化竞争优势。

比如在近年整装、整家热潮之下，墙地一体化、门墙柜一体化、顶墙一体化等需求逐渐增加，提升家居收纳能力的同时，也更适应现代简洁、一体化的装修风格。

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但从单品类家居向一体化家居的迈进，也更考验家居企业的整合能力，同时也会倒逼不同赛道的家居企业进行跨界发展，比如在“门墙柜一体化”的趋势下，木门企业不断入局墙板、柜类定制赛道，对家居企业的研发、设计、生产、终端、前后端能力提出了更高的要求。

此外，由于当前消费者的个性化需求有着越来越大的差异，企业的服务能力和产品落地能力也成了供应链能力和产品设计能力外，非常重要的一环。

在互联网时代，企业需要不断提升自身的创新能力和数字化能力，以数据为基础，才能更好洞察消费者的需求，满足消费者对家居的美好生活愿望。

比如三峰家居便采用了5W1H（原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How））的分析方式，把Z世代人群作为研究方向，分析出高颜值整家定制的8大趋势并发布了专属于Z世代的高颜值整家定制套餐。

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随着Z世代逐渐进入消费主场，他们的消费理念、需求，正在成为推动下一阶段商业变革的巨大力量。家居企业想要获得年轻消费者的认可，就要更进一步洞察他们在心理层面的价值观、态度、生活方式，并从品牌、产品、传播等多个维度共同发力，引起他们的共鸣。

“颜值经济”下，看上去产品似乎更“流于表面”，实际上对企业们的要求则是更高了，要能直击消费者的内心，企业们还要呈现出更专业的“服务精神”来。

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