百能不锈钢家居牛商案例之张华的大商进阶之路！

在市场环境异常多变的当下，百能经销商体系中有这么一位佼佼者，敢想敢干，一城开四店，将自己的不锈钢家居事业经营得风生水起，近日，百能优秀经销商代表张华接受采访，向我们分享了他的创业进阶之路。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

Q1：请问您之前是从事什么行业？

我和皋总在做百能之前主要是做不锈钢材料的销售，加工，以及安装等相关工作的，可以说与不锈钢有一些缘分，当时自己的加工厂规模也接近1000平方，员工20-30人左右，加工配套了很多大型制造企业，以及很多星级酒店的不锈钢运用。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡张总与合伙人皋总

Q2：后来您为什么会选择投资不锈钢橱柜行业？

我们之前的业务是不错，但因为行业的特点，很容易产生欠账，后来一个生意上的伙伴告诉我们做家庭相关的不锈钢橱柜业务就不会有这个问题，建议可以去了解。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡店团建活动

虽然之前我们完全不熟悉不锈钢橱柜，但在厨房的日常使用过程中对传统橱柜的痛点深有体会，发胀变形、生虫，霉变，台面开裂，漏水、打胶部分发霉发黑，还有异味等一系列问题几乎都亲身体会过。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

在朋友介绍了不锈钢橱柜的许多优点后，我们萌生了考察的想法，就开始搜集相关的资料而后踏上了考察之路。

Q3：您为什么选择投资百能不锈钢橱柜？

由于我们做生意一直秉承诚实做事，踏实做人的原则，所以对于不锈钢橱柜的源头工厂，我们觉得也必须亲自考察，考察过程中就发现这个市场是参差不齐的，工厂规模也是相距甚远。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

比如有些小工厂在网站上盗图片进行宣传，给人感觉规模很大，但经过实地考察后，我们发现规模还没有自己以前的小工厂大，而且产品很粗糙，以次充好，乱承诺的现象很严重。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

考察过程中，我们先后到过浙江宁波，广东深圳，佛山等地，都不是很满意，最后在差一点想放弃的时候，抱着再看最后一家的心情来到了广州增城百能总部。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

深入考察后我们发现跟其他的品牌真的有很大的不同，标准化的工厂，标准化的管理，专业化的团队，给人的感觉就是踏实，有安全感，还拥有强大的设计研发，后勤保障团队，这正是我们要找的品牌，考察当天我们就交了意向金，然后回无锡找位置开店了。

Q4：您为什么会在无锡开设两家百能家居店，后来又去江阴以及宜兴各开了一家百能家居体验店呢？

因为开店后业务的发展证明我们当初的眼光果然没错，2017年4月，在公司的开店与选址指导下，我们在无锡弘阳家居开设了第一个百能旗舰店，当时我和皋总对于建材而言是完全的小白，一路过来全凭着我们的激情、认真加上百能总部的帮扶支持，一点一滴地积累经验，逐渐打开一片市场。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡弘阳百能旗舰店

后来随着无锡百能在当地影响力的不断增长，我们渐渐感受到商场定位对于经营的重要性，因为在无锡人眼里，最具代表性的高端家居商场就是“华厦家居港”，很多客户也反映，他们家除了百能是在弘阳买，其他全部建材都是在华厦买的，在这样的背景下，我们决定在华厦拿位置开了第二个百能旗舰店，进一步辐射整个无锡高端市场人群。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡华厦百能旗舰店

无锡两个店的业绩越来越好，我们又决定在老家江阴也开一个店，江阴是无锡的一个县级市，经济比较发达，我们相信在那也是有不锈钢橱柜市场基础的，而且我们在江阴也有很多人脉关系等各个方面的资源，就这样在江阴开了第三个店。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡江阴百能旗舰店

随着江阴市场局面渐渐打开，我们的眼光又转向无锡的另一个县级市宜兴，也是个很有潜力的市场，宜兴店在2021年正式完成装修。这样整个无锡市场有四家百能店都是我们在经营，各自发挥不同的作用，未来一定能把百能品牌在无锡市场做得更大更强。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

无锡宜兴百能旗舰店

Q5：您觉得百能不锈钢家居产品解决了无锡地区用户的哪些问题？

无锡地处长江中下游地区，四季分明，每逢黄梅季和秋冬雨季，环境都非常潮湿，最深刻的体会就是洗的衣服经常晾不干，所以很多木质柜子就容易受潮发胀，发霉，生虫。

(图片来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)

加上厨房环境本身就是多水多油烟的，一般木质橱柜也就5-6年的使用寿命，保养爱护好一点最多十年，每一次更换橱柜都会很繁琐，水电线路都会影响到，所以可以说百能无锡店带给了消费者一个不一样的家居新选择，让消费者能拥有一个更健康更省心的厨房，加上现在不锈钢橱柜门板颜色丰富多彩，设计感十足，能跟传统木质的一样漂亮，深受消费者喜爱。

Q6：未来您在无锡地区还会有哪些动作和规划？

目前百能在无锡地区的影响力还是非常不错的，但还不是很强，未来要让更多的圈内人士认可我们的产品，尤其是有影响力的设计师，高端装饰公司，把我们的产品更多地融入到他们的项目里面，还有就是要大力发展团队，制造影响力，也让更多的异业品牌围绕过来，然后开更多的体验店，让无锡地区的高端市场形成共识——“不一定买，但一定要去看看”。依靠强大的团队，把百能打造成为无锡建材圈的明星品牌！

选择有潜力的赛道，优质品牌的加持，以及自身坚持不懈的努力，这就是无锡经销商张华成功的秘诀，相信在未来他一定能谱写更美好的事业篇章！

(文章来源：百能不锈钢家居供稿，侵删)