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欧派再放大招:点将制再次升级,争抢行业第三方人才!

2022-07-01 09:02:00 浏览数:

已经在家居行业声名远播并得到诸多头部企业争相效仿的欧派“点将制”2022年在七月宣布再放大招:点将,点到欧派集团外部人才来了。

欧派再放大招:点将制再次升级,争抢行业第三方人才!

已经在家居行业声名远播并得到诸多头部企业争相效仿的欧派“点将制”2022年在七月宣布再放大招:点将,点到欧派集团外部人才来了。

欧派再放大招:点将制再次升级,争抢行业第三方人才!_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

欧派点将制简单讲,就是把企业内部负担的培训部培训师,推向外部市场——让经销商点将,经销商买单。好处:一是成本部门变成了利润部门;二是用外部市场机制最能体现优胜劣汰,让市场选择出优胜者,最终厂家与经销商实现共赢。

欧派的点将制,笔者2008年进入定制家居行业就知道,很多企业也学习和采用了欧派的点将制机制,比较好用,让整个行业受益。

欧派这次升级的点将机制,欧派类似成了“美团”,以前只开自营店(原欧派培训部培训讲师),现在招商,让外部商家(外部第三方个人、企业)入驻平台。自营店+入驻商家并存。对于入驻商家,欧派只收取低得多的“路由器”费用,毕竟外部人才的培养成本不是欧派负担的,理应收更低的过路费,外部人才的动力才会更足。

欧派这次点将制的升级,笔者早就写过专题文章,是由欧派创新发展部主导(欧派的第二增长曲线部门),欧派创新发展部也是开行业先河,是“分形创新”的代表。

欧派这次的点将制升级,是“破界创新”——打破欧派内部企业边界,广揽天下行业英才,为欧派所用。

对欧派来讲,这个举措,有两大好处,一是企业内部的点将制基本盘没有动,外部人才是纯粹的增量市场,是给欧派加分的;二是引入企业外部第三方人才,与欧派内部的点将培训师,必然产生良性的竞争,互相PK,经销商是短期利益和实用主义驱动的,会用钞票投票,不管内部、外部,谁好用选谁。自然,会把优胜劣汰的市场机制发挥到极致,最终厂家与经销商都会实现更好的双赢。

对外部第三方人才来讲,欧派是绝对的家居头部企业,欧派经销商是绝对的行业一流水平的经销商,零售过千万、过亿的经销商大把,有付费意识和付费能力,无疑给外部第三方提供了一块崭新的,以前吃不到(由于大公司繁琐的机制流程问题)的一块市场大蛋糕。

欧派作为行业绝对龙头老大,只有欧派有这样的实力和意愿去做这样的事情。这必将重塑家居行业的第三方的生态,让优秀的行业第三方脱颖而出,真把式、假把式,市场上的经销商的眼睛,是雪亮的。

对于其他家居企业,欧派的这个点将制的升级,因为欧派的“头羊效应”,被行业其他腰部以下企业模仿与跟进,是早晚的事情。特别是在经济整体下行通道的时代,通过外部市场机制,减少企业直接成本,“降本增效”是每个企业的当下当务之急的刚需。

升级的欧派点将制,是个创新,创新必然有试错,只要能持续迭代精进,欧派的点将制必将持续引领行业市场化机制风向标,重塑行业人才生态链。

毕竟,企业竞争,归根结底,是人才的竞争!

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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