橱衣木一体化、墙地一体化、门墙柜一体化等，是服务的升级，还是营销的把戏？

“量力而行，因时而变；随事而制，乘势而进。”

以此来形容家居行业的发展趋势恰到好处，近几年受各种因素影响，家居行业发展受阻，各大产业也遭受前端的生存危机，但好在这一现象只是短期性的外在影响，整个家居行业还是朝着稳中向好、长期向好的方向发展，朝着转型升级、高质量发展的大势向前奔跑。

放眼当前家居建材行业，各大企业正在加速布局脚步，以抢占更大的市场份额。尤其是今年的整装、整家渠道持续大热，一方面体现了家居企业的整合能力，另一方面折射出整个行业的发展趋势：多品类集成、一站式、一体化的家装时代正逐步取代传统的单品类经营模式，在整装、整家热潮之下，橱衣木一体化、墙地一体化、门墙柜一体化、顶墙一体化等模式的发展也进入了一个新的高潮，甚至成为家居行业的主流玩法。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

多品类集成现象为何出现？

多品类集成的营销模式可以说是家居行业发展的必然趋势，单就定制行业的发展历程来说，此前的大家居、全屋定制再到现今的橱衣木一体化、整装、整家等都是多品类集成模式的具体体现，从目前趋势来看，此模式似乎也成为了行业发展的主旋律，是传统家居营销体系的进化，是其从单品走向多品类、全屋配齐的升级转型，并且模式越来越成熟。在范居士看来，家居行业多品类集成业务的出现，原因包括以下几个方面：

一、消费需求。任何一个产品或是业态的产生必定离不开人们的需求，随着消费水平和消费观念的升级，消费者对于家装的要求也越来越多，一方面追求品质与个性；另一方面又希望装修公司能为其实现一站式的家装解决方案，做到省时、省心、省力、省钱。基于此，部分家居企业便开始整合供应链，融合部分家居产业，为满足消费者“装修一个家”的需求而不断升级转型。

二、市场环境。首先是由于房地产的扩展、精装房的市场规模也逐步扩大，再加上近些年的疫情影响，千篇一律的硬装已不能满足消费者需求，行业需寻求新的突破口来弥补市场不足，打破行业同质化壁垒；是近几年的家居市场竞争越来越激烈，传统的家居单品类经营模式受到市场环境冲击举步维艰，在此环境下他们便开始探索新的模式，从卖单品类的家具扩展至多品类甚至是全屋家具，而装修公司也选择与家居融合、家居与家电融合……市场上不同品类、不同产品的界限逐步走向模糊。

三、行业转型升级。面对日新月异的家装市场与行业，唯有不断创新、升级，才能提高市场竞争力，加之一些头部企业也不甘于现状，奋力向前冲，在前进的同时还不忘探索新渠道。

就目前市场形势来看，通过多品类集成的经营模式，能满足消费者对一站式家居解决方案的需求，亦能增强企业的前端获客能力，提高客单价。成为产业链的集成者或被他人所集成，才能不断做大做强。

多品类集成业务广开门路，是服务的升级还是营销的把戏呢？

橱衣木一体化

即囊括了全屋空间的整体橱柜、定制衣柜、木门三大主要品类，橱衣木一体化模式最先由全屋定制行业提出并实践，从单屋定制扩展至全屋定制，从单纯的产品上升至空间以及家的布局，比如欧派、索菲亚、志邦、金牌等。

作为家居行业的龙头企业，欧派的业务领域涵盖了方方面面，从早期的橱柜慢慢延伸至衣柜、木门、卫浴、厨电、门窗等领域，布局全屋定制、大家居、整装、整家等渠道，形成全品类覆盖多渠道发力整体家居一体化服务供应商。

中国定制衣柜行业中的翘楚企业要数索菲亚了，从定制衣柜起家，逐步形成衣柜、橱柜、木门及配套品联动的全屋产品矩阵，实现多品类多渠道同步推进。

再看志邦，从橱柜到衣柜，前几年开始加大对木门业务的拓展，紧密布局，其衣柜和木门业绩也在不断攀升。经过多年发展，志邦形成了以橱衣木为主的多品类拓展布局，在定制的赛道上不断加速向前。

泛家居圈创始人周忠如是说：橱衣木，特别是橱衣，是全屋定制家居品类布局的关键，得橱衣者得全屋。全屋定制企业多以橱柜和衣柜起家，并扎稳脚跟，对于业务扩展、产品跨界无疑是做足了准备，在此也具有天然的优势。橱柜、衣柜、木门三大品类融合实现一体化，在企业自身服务升级的基础上，更进一步贴合消费者需求，迎合市场发展。

墙地一体化

针对卧客餐厨卫阳等空间，提供地面和墙面整体解决方案，整合地板与墙板、瓷砖等产品，实现地面墙面一站式装饰服务，布局该业务的企业有索菲亚、德尔、圣象、大自然等。

5月7日，索菲亚·墙地一体|空间定制项目举办了“千城千店”招商战略起航暨首个家倍舒适馆落成典礼，该项目紧跟大家居行业“一站式整体空间交付”的风口，开创“设计驱动+色彩配方+多品集成”的全新商业模式，打造“墙地一体”行业细分赛道，为精装升级、旧房改造、新房装修用户提供“空间设计、色彩配方、多品集成”的一站式一体化整体空间解决方案。

2020年9月，德尔“地墙一体化”IGM事业部正式成立，并专门打造“1863·ART”地墙一体化独立品牌，汇聚欧洲前沿设计，整合优质的瓷砖、地板品牌，通过一次性解决全屋八大空间地面与墙面整体装饰的难题，让中国消费者轻松享受真正全进口奢级家居产品与生活。

2020年圣象推进地墙一体化战略，组建圣象整装设计+事业部，从地板向“地、门、墙一体化”整装、定制家居升级。利用原有的产业链优势，结合先进的数字化软件系统，改进和打通前端设计和后端生产，实现产品设计、施工、交付的一体化，最终解决终端交付的最大痛点。

地墙一体化趋势其主要是地板行业的转型升级之道，在近年来也逐步成为一个风口，助推整个地板行业的服务化转型，索菲亚布局墙地一体无疑是定制行业迈入新赛道的代表企业。据范居士观察，地板行业在地墙一体化赛道上正稳步向前，其业务也越来越成熟，从地板、墙面上升到空间、生活的维度，从单品到整体的设计，这不仅是行业的增长机会，还是一个极具挑战性的考验。

门墙柜一体化

近年来，“门墙柜一体化”逐渐成为木门行业的发展趋势，木门企业不断入局墙板、柜类定制赛道，极具代表性的企业有梦天、3D、尚品本色等。

其实除了木门行业，门墙柜一体化业务在定制行业同样激起层层波澜，由原来的柜类扩展至木门、墙板，欧派、索菲亚、志邦等。

近两年梦天全力打通门墙柜业务，并持续发力，实现研发、设计、生产、终端、前后端的一体化。从其2021年报可看出，其主业木门的单品类实力已经足够强大了，而柜类和墙板的业绩更是呈逐步上升趋势。据悉，梦天新的经营计划中也提到，将在传统木门及墙板优势技术研发的基础上，在柜类产品研发和创新方面做进一步的升华，补齐短板，发扬优势，加强公司的品质管理与人才培养。

3D从2017年开始涉足全屋定制板块，2018年提出“门墙柜一体化”概念，布局全系产品的发展，再加上无漆、环保的品牌标签，强调以“德系无漆”为技术核心，覆盖“门、墙、柜”的全屋无漆一体化健康系统。

今年尚品本色嗅到了消费者对一体化定制的需求日益明显，于是推出了门墙柜一体化的定制解决方案，以品质、颜值、环保产品作为铁三角，从产品到服务，全链条多维度切实保障消费者权益，竭尽全力为消费者打造一体化的家居空间。

如今，一站式装修需求与日俱增，门墙柜一体化也成为木门行业发展到一定阶段所面对的变革与升级，同时也是整个行业加速进化、走向新一高度的调整和转型。

纵观整个家居建材行业的发展趋势，多品类融合、多维度发展已成为企业提升竞争优势重要手段，从多方面提升客单价、获取更大流量、补足短板，助力企业营收，最终达到长期稳定增长。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)