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窥探“高定名利场”,欧派、玛格、威法、图森等定制派与原生派的较量

2022-06-20 08:32:00 责任编辑: 李娟 浏览数:

如今高定阵营大致可以分为两派,一是全屋定制派,以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表;二是原生派,以威法、图森、木里木外、A8空间等为代表。

窥探“高定名利场”,欧派、玛格、威法、图森等定制派与原生派的较量

细数近两年的家居行业,除了“整家”和“整装”外,高定其实也是行业较为突出的一个热点,它既是一个入口,更是一个风口。

如今高定阵营大致可以分为两派,一是全屋定制派,以欧派、金牌、顶固、玛格等为代表;二是原生派,以威法、图森、木里木外、A8空间等为代表。经历过2020“元年”和2021“发展年”的高定,今年又会呈现出什么样的新发展格局?

定制派>>>>

欧派

欧派角逐高定市场的决心似乎从未泯灭、行动也从未停止。2020年,欧派推出了高定子品牌铂尼思——集奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺于一身的高奢定制之作,打造少数人的专享高奢之美。关于铂尼思的发展,欧派姚良松在2022年迎新春晚会主题演讲中谈到:“铂尼思目前尚处于产品整合、品质提升和模式打造阶段,试点城市有一定成效,主要在为未来进行商业模式和人才团队的锻造、打造,期待在高端市场能厚积而薄发!”(注:如今欧派原整装品牌“星之家”正式更名为“铂尼思”,向“一站式超级集成服务商”进击。)

窥探“高定名利场”,欧派、玛格、威法、图森等定制派与原生派的较量_1

(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

此外,基于对国内日益增长的高端需求洞察,今年5月,欧派全资收购意大利高端家居品牌FORMER,并重磅发布miform品牌,强势进军中国高定家居市场。据悉,miform是FORMER(中国)公司唯一的整体家居品牌,将致力于为精英用户提供高端国际化整体家居解决方案,以全案设计为核心,通过一站式选材、一揽子服务,让客户尽享雅奢格调生活。

玛格

2020年,玛格推出了高定子品牌玛格·极,专注于高端住宅奢级定制,从“美学”、“工艺”、“服务”、“品牌”四个维度打造极致艺术空间。关于玛格·极的品牌定位,玛格高定事业部营销副总经理表示:“我们有独一无二的品牌文化和价值观、全案产品阵营、产品交付体系、运营与服务体系。”玛格·极召集行业精兵强将,结合玛格过去在中高端客户运营18年来成熟的基础,其运营及服务模式将带给大家全新的体验。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

如今玛格的六大业务赛道,包括玛格全屋定制、玛格·极高定、玛格智能家居、玛菓整装集成家居、玛格精装工程、宅筑装配式品质整装,已基本布局完成,高定作为玛格核心赛道之一,近年来也不断在精心打磨。在玛格今年的全国经销商峰会上,玛格·极首次与玛格全国经销商见面,据悉,玛格·极还将于今年7月盛启,G、GL、S级三大高定系列产品将在广州罗浮宫店呈现。

金牌

2021年,金牌G9高定品牌战略重磅发布,金牌G9以满足顾客的生活品质为定制核心,从顾客多层次的需求出发进行研发与设计,力求产品在使用过程中能更加科学高效,坚持以使用者为中心、以功能为导向量身定制,为每个客户提供完全放心的家居定制产品。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

值得一提的是,金牌G9推广视频特色突出、让人印象深刻,该视频将TVC制作和设计理念相结合,突破传统空间的局限与边界,融合多功能、多维度、多需求,塑造包容性强、互动性强的生活场景空间,畅想生活无界,融合共生,以金木水火土五个传统文化元素,演绎G9背后的五金、板材、水漆、照明、岩板等产品基因,充分地彰显出了金牌G9高端的品牌调性。

顶固

2021年底,顶固集团旗下高端系统定制家居品牌Latop钠朴重磅发布。Latop钠朴专注于为居家空间提供家居系统化定制,以严选的进口主材,前沿的设计风格和变化多样的产品组合,亦以技术、工艺精湛见称,建立了包括厨房、卧室、生活区在内的整体家居系统。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

对顶固来说,推出高端系统定制家居品牌是厚积薄发,“Latop钠朴”与“顶固全屋定制”、“顶固集创门窗”、“顶固纳尺高端整装”、“顶固安全智能锁”、“顶固工程”组成的大家居品牌矩阵已具雏形,顶固将积淀多年的综合优势迅速有效地转化、提升为品牌核心竞争优势,以全渠道多品类发力助力企业快速升级发展。

对于全屋定制品牌推高定,泛家居圈创始人周忠先生认为:“全屋定制品牌推高定,有几个意图,一是品类完善,大众(专业)+高定,二是品质、品味、品牌提升,三是抢夺高端市场。”的确,在全屋定制的蓝海逐渐缩小时,高定领域也成为了全屋定制企业一个新的赛道选择。目前我们可以看到,全屋定制派做高定仍然处在初级阶段,不过他们也有很多优势,比如拥有集团背书及定制基因、强大供应链以交付能力、和设计师资源等。

原生派>>>>

威法

vifa威法的发展历程,正如威法董事长杨炼先生所说:“用跨界思维从音响到橱柜,实行降维打击;再剑走偏锋用做厨柜的思维做衣柜,创造了行业奇迹;再到高端全屋定制新跑道。”而今,vifa威法夯实基础起高楼,着力打造集全球优材、中国库存、个性定制于一身的独特的品牌竞争力。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

据悉2021年威法全国100多家门店,年营收近6亿元,同比增长47%,且门店迅速覆盖一二线城市。2022年,威法表示会持续优化和调整门店质量,力求为客户带来不一样的感受和体验。未来,在创新技术和新兴需求的推动下,智能家居的产品形态、应用模式和产业生态方面也将呈现出新的发展态势,vifa威法将以全新的角度切入智能家居赛道,真正将智能变成家居生活一部分。

图森

成立于2008年,图森专注于高定家装木作和家居空间打造的企业,以“成就人们对美好居家生活的向往”为使命,服务国内外成功人士和精英客户。创立至今,图森对美好生活方式、低碳绿色可持续等方面的研究不断深化,打造除了属于自身的品牌特色。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

2021年,图森与如影智能、极物设计达成战略合作,共同签署合作协议并发布了专为高端家居空间专属定制的智能套装产品——如影&图森智能高定套盒,强强联手,树立高定行业智能家居新标杆。经过十多年的积累,图森不断更新着其对高定的理解和实施,高标准、高质量、高柔性地满足用户个性化的需求,此外图森还通过《大国品牌》的纪录镜头,将中国的高端定制家居品牌与生活理念呈现给全国乃至全球观众。

木里木外

木里木外作为在高定家居解决方案领域有着近十年深耕经验的企业,目前也成为了当前高定家居界最具实力的公司之一,产品涉及高端木饰面、室内门、全屋收纳系统、家具、整装卫浴系统与智能家居系统六大领域。立足于业主生活所需,木里木外不断精进与完善其独特的生活理念,融合中西美学与先进的生产工艺,为客户创造有温度、有品质的生活空间。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

如今,木里木外大约有40多家经销商门店,覆盖的直辖市、省会城市有22家,占到55%,其余大都是华东区域的二、三线城市,展厅大多数在红星、居然以及当地的主流建材市场。此外,木里木外在全国已开设多家分公司和品牌体验店。2022年,木里木外表示将从规划、运营、用户、产品、策略、市场、销售的各个方面进行更长远的布局,在第二个五年,全面布局,协力发展。

A8空间

A8空间是高端定制家居细分领域注重“极简定制”的品牌,拥有业内超强的产品结构研发、色彩美学、设计深化、精细化生产及工程落地团队,以实现领先的高端全屋定制的一体化服务。“个性化定制”是A8空间最大的优势,通过部件标准化、工艺标准化、色彩定制化、尺寸定制化,实现高品质产品交付,满足高端改善型用户“专为我打造”的个性化需求。

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(图片来源:泛家居圈-公众号,侵删)

据了解,目前A8空间已布局50多家高定运营服务中心,覆盖了全国多个核心城市。2021年,A8空间组建团队自主开发全套数字化前后端生产解决方案,根据自身产品和工艺特点,对产品结构、生产工艺、料单分布、加工工序,下单流程、对接流程等进行深度定制开发;此外今年A8空间还在浙江省的新建工业园区举行了年产6000套(户)住宅智能定制家居智造基地奠基仪式。为优化客户体验,提高交付效率,今年A8空间将重点打通高定木作的数字化渠道,减少对人工环节的依赖,提高产品生产的合格率。

原生派的高定品牌们可以说是定制领域最具有“工匠精神”的代表,由于所面对的消费者多是社会的精英阶层、高端人士,他们对于产品和设计的追求更加细致和讲究。虽然目前原生派的高定品牌中,尚未出现规模特别大的品牌,不过他们的高客单价同样也为他们带来了高收益。此外,与定制派多种营销方式相结合的模式不同的是,口碑营销是原生派主要的营销方式。

无论是定制派还是原生派,他们做高定都有着“没有最高,只有更高”的共同追求。如今高定也依然在不断发展之中,这个发展不是简单的定制家居概念的变化,而是一种逐渐被人们重视的生活方式的升级和突破。

随着原创的高品质设计越来越受消费者热捧,而提供数字化服务也成越来越成为定制行业的共识,未来我们期待高定不断迭代升级,各高定品牌在市场的考验中能够”八仙过海,各显神通“。

注:信息来源于各品牌官方公众号及网站

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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