中国家具协会整装和定制委员会筹备会暨企业创新和品牌增长之道圆桌论坛成功举办

5月29日，中国家具协会整装和定制委员会筹备会暨企业创新和品牌增长之道圆桌论坛在线上成功举办。中国轻工业联合会党委副书记、世界家具联合会＊＊、亚洲家具联合会会长、中国家具协会理事长徐祥楠，世界家具联合会秘书长、亚洲家具联合会副会长兼秘书长、中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺，分众传媒董事长江南春，曲美家居集团股份有限公司董事长赵瑞海，广州尚品宅配家居股份有限公司副总经理郭子骞，索菲亚家居股份有限公司总裁王兵，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司董事长兼总经理马礼斌，东易日盛集团董事长陈辉，广州好莱客创意家居股份有限公司营销中心总经理库腾，杭州群核信息技术有限公司（酷家乐） 联合创始人兼CEO 陈航，郑州大信家居有限公司董事长庞理，广州市定制家居行业协会会长王天兵，以及来自家居和相关领域的委员代表参加了会议。会议由中国家具协会经济（国际）合作部孙浩主持。

中国家具协会理事长徐祥楠讲话

徐祥楠理事长在讲话中指出，整装定制是人们对家居精细化、个性化体验的更高要求，是科技与家居产业规模化、智能化发展的重要成果。多年来，定制企业以消费者需求为中心，以数字化建设为支撑，与广大上下游产业链深度融合，助推传统家具企业转型创新，成为保持市场强大核心竞争力的重要体现。中国家具协会十分重视整装定制对家具行业的积极推动作用，经过两年的沟通、协调、组织，聚集了一支覆盖整装定制全产业链的团结队伍，成立整装和定制委员会的条件已充分具备。中国家具协会将在国家政策的指引下，鼓励前端企业纳入高质量发展建设体系，在消费升级的过程中，聚拢产业链上下游合作共赢，以新时代拼搏奋进的先锋精神，同广大企业一起创造中国家具行业的美好明天！

中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺作《整装和定制委员会筹备工作报告》

屠祺副理事长兼秘书长在《整装和定制委员会筹备工作报告》中表示，整装定制是家具行业发展势头强劲的领域之一，委员会应广泛团结国内外知名品牌和各领域企业，联合上下游产业资源，共同推进专委会工作的开展。未来，委员会要从凝聚行业共识，团结中坚力力量；发挥桥梁作用，全面提升行业发展质量；发挥展会平台作用，加快建设行业统一大市场；发挥国际资源优势，构建双循环发展格局四个方面，与大家一起努力，为家具行业的繁荣与发展做出新的更大贡献！

会议通报了《中国家具协会整装和定制委员会工作条例》（讨论稿）和《中国家具协会整装和定制委员会第一届组织机构》（讨论稿）。根据委员会相关工作要求，提名中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺为主任，尚品宅配董事长李连柱为执行主任（＊＊团执行＊＊），曲美家居董事长赵瑞海、明珠家具董事长王建斌、太兴家具董事长李兴畅、宜家家居、大信家居董事长庞理、皮阿诺董事长兼总经理马礼斌、好莱客营销中心总经理库腾、广州市定制家居协会会长王天兵、东易日盛董事长陈辉、群核科技（酷家乐）联合创始人兼CEO陈航为副主任（＊＊团＊＊），中国家具协会经济（国际）合作部孙浩为委员会秘书长。

大信家居董事长庞理发言

会上，郑州大信家居有限公司董事长庞理发言。他表示，面对行业发展中的挑战，青年一代企业家应勇于担当。同时，行业更需要协会和委员会为企业和企业家搭建相互学习，相互促进的平台，希望在协会的促进下，青年企业家能为中国家居行业的发展带来全新的、强大的动力！

广州市定制家居行业协会会长王天兵发言

广州市定制家居行业协会会长王天兵在发言中表示，协会本是一个大平台，作为行业组织，我们要主动融入、积极参与。平台是大家的，我们要各自发挥长处，整合资源。希望大家以整装和定制委员会成立为契机，多交流、多合作，变挑战为机遇，为行业发展贡献力量。

中国家具协会经济（国际）合作部孙浩主持筹备会

为释放家具产品消费潜力、促进家具消费持续恢复、整合大家居产业优势资源，引领行业高质量发展。中国家具协会联合分众传媒，在会议同期举办了企业创新和品牌增长之道圆桌论坛，邀请多位整装定制行业大咖与广大企业共同探讨疫情防控常态化背景下，企业在营销战略、新媒体推广、智能制造等领域的创新思维。

中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺主持论坛，面对家具行业低频大宗消费特点，“大市场、小企业”的行业格局，分别从数字化与渠道建设、品牌传递社会价值、传媒塑造品牌竞争力、产业集中度与品牌定位、消费市场的潜力挖掘、新生代消费趋势等方面，与对话嘉宾进行了多角度、多层面的探讨交流，带来一场直击心灵的巅峰对话。

在商业传媒领域，分众传媒走出了一条创新变革之路。分众传媒董事长江南春为家具企业如何打造品牌形象，提升品牌价值分享了八字箴言：深度分销，抢占心智。江总表示，近几年，定制行业由红利爆发期进入排挤式增长，即存量博弈时代。只有渠道分销能力强、渠道生存能力高的企业才能成为市场的头部企业。当前流量红利已慢慢消逝，企业需要从产品宣传推广和目标消费者的角度找到差异化，凸显品牌的优势，在品牌竞争中占领先机。流量不是生意的根本，品牌才是赢得消费者心智的结果。对于新生代的崛起，“双微一抖一分众”是这个时代品牌传播的核心，也是主流消费群体的接触习惯。

尚品宅配是家居智能制造的领跑者。尚品宅配副总经理郭子骞在谈到如何做好数字化升级和渠道建设相互赋能问题时表示，尚品宅配是IT行业起家，IT技术一直是企业发展的核心竞争力。在软装、定制家具及整个家具空间的设计和销售上，IT技术一直都是数字化的重要保障。与此同时，尚品宅配将继续坚持渠道为王，执行1（一个店/总经销）+N（标准直营店、加盟店）+Z（装企深度融合店）的城市战略发展，进一步拓展数字化能力。

曲美是最早向消费者传达品牌价值的家具企业之一。曲美董事长赵瑞海表示，整装和定制委员会的成立十分必要，感谢中国家具协会为行业搭建合作平台。曲美家居之前主营成品家具，目前也正在布局整装定制领域。曲美的发展过程中，更多的是与客户建立共同的价值观，与价值观一致的消费者进行交流，获得消费者认可。整装与定制在产品特色、设计特色、服务特色上将成为竞争重要的战略支点。在新的竞争、变局下，曲美要跟上时代的要求，消费者的要求，在自己的特色上坚持创新，实现自己的品牌之路。

作为家具行业百亿俱乐部的新成员，索菲亚总裁王兵介绍了疫情影响下，索菲亚的发展之路。他认为，索菲亚的成功之道在于，企业一直沿着科学平衡的方向发展，采取双轮驱动模式，即内在基本功和外在业务拓展能力并驾齐驱，平衡发展。疫情期间，索菲亚把重点放在了企业内在基本功的打造上，重点体现在继续打造优质产品，优化组织结构、提升管理效率，增强数字化决策、运营、营销能力，服务赋能体系的建设几个方面。

皮阿诺致力于中高端市场策略，将品牌力与设计力发展成为公司的核心优势。皮阿诺董事长马礼斌在谈到如何更好聚焦中高端客户，提供更加精准服务时表示，品牌升级和产品升级符合了消费升级的趋势，中高端客户更注重外观设计，产品品质，以及更好的服务。皮阿诺很早提出了“坚持独创”的核心理念，多年来一直重视产品设计，这也是皮阿诺能够向中高端转型的基因。接下来，皮阿诺会更加重视研发，关注中高端消费者需求，用坚持独创、忠于独创的理念，做好产品建设，整体流程建设，整个品牌的建设。

东易日盛有着中国家装第一股之称，陈辉董事长在发言中表示，要在六个月的家装关注期中影响消费者的心智，重点是口碑效应，同时要用定位和价值来解决低频消费获得客户认可的问题。要通过定位找准客户，东易日盛更专注服务于对生活的有追求的客户，让客户体验到独一无二的体验价值。不同于传统的套餐式整装，东易日盛是清单式报价，并利用4D云设计系统，将设计和报价结合到一起，及时解决个性化需求。定位准确、流量适度、口碑效应、输出价值是东易日盛获得目标客户群认可的秘诀。

好莱客已深耕定制领域二十年。好莱客营销中心总经理库腾认为，定制行业本身存在成交交易流程繁琐，偏重于服务行业的属性。目前，大家居和整家产品多元化、风格多样化，不管是设计还是档次都有具体的划分标准。从过去的门店全覆盖，现在整装渠道，占比越来越高的流通渠道，再到精装房一站式服务都体现了渠道发展的多样化、差异化。好莱客之所以能把握市场变化，恰恰是因为有统一品牌、统一经销商、统一门店，以大师级服务效率作为内核驱动力来赢得消费者信任。

酷家乐以前端技术和体验著称，为行业提供数字化解决方案。群核科技（酷家乐）联合创始人兼CEO陈航分享了未来家具行业数字化发展的两个趋势：自上而下的需求端家装场景化趋势，由原来的产品需求变为场景需求；自下而上的供给侧变革趋势，随着以定制行业为代表的信息化能力越来越强，可以提供局部场景化，以满足消费者自上而下的需求。这跟酷家乐所见即所得的使命不谋而合。在整装一体化的趋势下，酷家乐将利用自身优点配置更加高效的小程序，横向连接家居+家具，纵向连接家居+家装，通过技术能力推动整装和定制发展。

本次筹备会和圆桌论坛是中国家具协会深入开展整装和定制领域工作的重要活动，促进了委员单位间的交流，拉近了疫情下中国家具协会和企业间距离，得到了参会嘉宾和观众的高度评价，论坛给行业带来了前沿的理念，对推动中国整装和定制领域发展起到了良好的示范作用。未来，中国家具协会整装和定制委员会将努力建设成为一支有领导力、凝聚力和战斗力的高效队伍，为家具行业的繁荣与发展做出更大的贡献！

（图文来源：中国家具协会，侵删）