看“不务正业”的他如何玩转高定——家居红人馆专访博洛尼橱柜蔡明

“我是做企业的艺术家”，博洛尼创始人兼董事长蔡明对于艺术的情怀大于商业利润。不靠拢大多数，拥有自己的独到色彩，让蔡明的个人名片一次次刷新行业圈。这样一位“光头”，屡次被爆再“变态”，他是如何做到让博洛尼成为行业典范，收割大量明星和高定爱好者市场的呢？

2022年开年，居美丨中华建材网-家居红人馆栏目组一行人来到了北京，在蔡明家中与他进行了一次深度的思维碰撞。

红人探索者史莉娟：目前博洛尼国际化艺术领先的品牌基因从何而来？

博洛尼董事长蔡明：可能跟我个人比较喜欢当代艺术有关系吧。我在北大的时候比较早接触到诗歌、文学电影、绘画。北京本身拥有得天独厚的地理优势，而当代艺术的崛起就是来源于北京。

其实所有时尚产业的灵感来源都是当代艺术，当代艺术的灵感传递给了一些小众、前沿、先锋的设计师，先锋设计师找到灵感后做出来一部分产品设计，然后再被一些像阿玛尼、古驰这些大牌作为创作灵感，当大牌在用的时候，二线大牌开始追随，再被快时尚追随，然后就开始全民流行。

我们就是掌握了这个当代艺术到时尚的传递密码，有了我们自己的方法论，逐渐一层一层的到达产品设计。所以博洛尼永远会跟当代艺术挂的很紧，跟很前沿的、先锋的这些艺术形式挂的很紧，都来源于对这件事情的理解。

红人探索者史莉娟：近年来，像提头来见、火星橱柜、赛博格、元宇宙等等潮流元素被您玩儿得非常出圈，博洛尼是如何和这些潮流时尚元素进行结合的呢？

博洛尼董事长蔡明：潮流在这几年一直在被高科技强势引领，像马斯克的无论是电动汽车特斯拉、spaceX相机、火星2050年要移民100万人，还是他的脑机结合让人得到永生，他的7/8家高科技的公司都是引领。就是从0-1的引领这个世界的高科技的发展，这些呢，都会影响年轻人以及科技的极速发展。潮流的另一个引领就是中国文化的崛起，具体就表现在中国的游戏，消费游戏也是认同了这种文化，它的美学、设计和人物设定，这是文化输出。同时国潮的崛起让大家不用追随西方的审美，加上年轻人强大的消费力，势必带领大批新的生活方式和美学的变化。这两个潮流的引领是大时代的背景，如果不去做结合，就会落后于时代。

博洛尼有一个系列的叫赛博格，讲的是二元论的消亡，就是男女之间的界限消失了，男女合一；人和机械之间的界限消亡了，人机合一。这就是赛博格，它是一种新的人类、增强型人类，我们的一个重要的设计风格就是用了赛博格。

红人探索者史莉娟：可以看到博洛尼的更新迭代非常快，是否跟您个人的行事风格有关？您是否会担心自己有灵感枯竭的一天？

博洛尼董事长蔡明：灵感枯竭的一天我暂时还没有。我们一直是被创新鼓励着的一个品牌，是与我小时候的经历分不开，我小时候写作文，如果能够用标题创新、写法创新，就能得到老师的表扬和高分，因此就知道“创新一定能够得到更＊＊＊”。所以我们博洛尼一直在做一件事情，就是必须与众不同。

我目前也成立了影视公司，有很多大的编剧团队，有剧本杀团队，还有线下互动剧的团队，我们还合作了漫画和动漫团队，我们的合作伙伴都是最棒的人，所以这些呢都是我们的灵感来源。就是跟这些年轻人在一起，把一些有趣的灵魂聚在一起，共同干一件有趣的事，这样的力量就集中了。

红人探索者史莉娟：都说时尚潮流和年龄挂钩，对您个人而言，是否会有年龄差别带来难以跨越的鸿沟呢？

博洛尼董事长蔡明：我们一直和年轻人离得很近。因为我个人是比较不务正业的哈，我喜欢做从0-1的事情。我作为博洛尼的董事长，很相信我们的运营操盘的团队，我的重点就是“创新”，所以也有自己的游戏公司，也做文旅，做网剧，拍电影。因为我的性格就是要不断的创造，你让我只干一件事，把一件事重复一万遍，干到极致，这就不是我了。另外追求美这件事和年龄无关，美学上也没有年龄的区别。

红人探索者史莉娟：有人把2022年定义为“定制整年”，也可以看到很多大牌在做一些整装、整家战略，博洛尼从前也有做过整装，但是最终花费了5-6年时间从整装撤退，接下来是否还会重拾整装这条路呢？

博洛尼董事长蔡明：整装的话分为两个部分，一个是供应链和设计，这种定制需要智能化系统的输出；另一个就是要进入到施工，要管理工队。原来这是我们擅长的，在全国几百个城市管理施工，08年我们的全屋定制被做成了副业，我认为还是要回归于产品。所以不做群体的家装，我们从施工里面退出来，更多的还是去做全屋的整体设计美学和供应链。

红人探索者史莉娟：在您的家中我们也看到天空之城2077这样宣传海报，作为总规划师是否可以给大家透露一些？

博洛尼董事长蔡明：我一直想让博洛尼出圈。对于人来说，一生当中可能只有装修那一年关心家居，之后就不再关心了，那么我们怎样才能让人平常也能想到博洛尼呢？所以除了博洛尼家居之外，我又做了一个新的事业：博洛尼的公寓和民宿。我们创造了一个超现实主义的一座城，按照不同的城市主题来做的。比如说苏州，就叫姑苏喵喵城，故事线讲的是2077年文财神范小蠡原神崛起；再比如北京，我们就叫芭比哪吒城。都是2077年的这个超现实的方式讲解，我们的广告语也很有意思，就是：芭比哪吒城——存在于现实中的不存在。这就是我们的创意，我们要造这种超现实主义的未来世界，全程沉浸主题式的，让大家觉得，这不是地球，这是个未来世界啊，我们在这个未来世界里面创造我们的商业。

红人探索者史莉娟：目前您的资产积累到了一定程度，走到今天对您而言是花钱比较容易还是赚钱比较容易？

博洛尼董事长蔡明：赚钱多难呢，哈哈哈哈。专业化和内卷化的时代，你必须有足够的资源深度和广度且有非常好的团队才有机会赚到钱，还是要有敬畏之心。不过目前来看还是比较欣慰的，目前博洛尼的品牌定位、设计和消费者的成长是最契合的时候，所以这是属于我们的时代，是大势所趋。

红人探索者史莉娟：很多年轻人会给自己定小目标，比如40岁以前退休，50岁以前退休，您会有这样的概念吗？

博洛尼董事长蔡明：我肯定不想退休。现在编剧本最让我感到快乐，天天晚上我们三点当着秋千聊剧本。创新是乐趣，我没有视其为劳累，所以说，我干嘛要放弃乐趣呢？对吧，所以不会退休的啊。

掌握了高端风格、搭配和人群深层次精神层面的需求，走在时尚潮流的前列，在“不务正业”的蔡明的带领下，博洛尼的未来将带来怎样的不寻常？未来可期！

博洛尼创始人兼董事长 蔡明