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顾家家居PK欧派家居,谁将成为家居行业霸主?

2022-05-05 09:48:00 责任编辑: 李丽 浏览数:

欧派在定制家居行业一骑绝尘,顾家家居在软体家居行业遥遥领先,而最终,殊途同归,二者都进入了大家居,两个家居行业的龙头从此展开了龙头之争。

顾家家居PK欧派家居,谁将成为家居行业霸主?

随着2021年家居行业年报悉数出炉,家居行业龙头之争浮出水面,欧派204亿营收独占鳌头,顾家家居也亮出了漂亮的成绩单,公司实现营业收入183.42亿元,同比增长44.81%;实现归母净利润16.64亿元,同比增长96.87%。

欧派在定制家居行业一骑绝尘,顾家家居在软体家居行业遥遥领先,而最终,殊途同归,二者都进入了大家居,两个家居行业的龙头从此展开了龙头之争。

01

品类PK:

欧派核心产品在衣柜、顾家主营产品在沙发

分产品来看,“衣柜及配套家具产品”是欧派家居营业收入的主要来源,实现营收101.72亿元,同比增长49.53%;橱柜实现营收75.29亿元,同比增长24.22%;木门实现营收12.36亿元,同比增长60.36%;卫浴实现营收9.89亿元,同比增长33.72%。

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顾家家居沙发业务保持核心地位,床垫业务占比持续提升,定制家居业务增长迅猛。年报显示,2021年度,公司沙发业务收入92.67亿元,同比增长44.51%;床类产品业务收入33.38亿元,同比增长42.75%;集成产品业务收入31.4亿元,同比增长41.13%;定制类业务营收6.6亿元,同比增长44.8%。

02

门店PK:欧派略胜一筹

2021年,欧派家居旗下欧派橱柜、欧派衣柜(全屋定制)、欧派卫浴、直营店、欧铂丽全屋定制、欧铂尼木门新开门店数分别为422家、306家、316家、9家、311家、258家,合计新开1622家。数据还显示,2021年,欧派橱柜、欧派衣柜(全屋定制)、欧派卫浴、直营店、欧铂丽全屋定制、欧铂尼木门闭店数分别为370家、229家、99家、7家、250家、302家。

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截至2021年末,顾家家居的门店数量为6456家,上年末减少了235家,期内新开数量为1768家,关闭2003家。

03

毛利率PK:欧派完胜

2021年欧派家居的毛利率为31.37%,同比减少3.33个百分点。这也是欧派家居连续几年出现毛利率下滑。2018年-2020年,欧派家居销售毛利率分别为38.38%、35.84%、34.70%。到了2021年,欧派家居毛利率维持在31.37%。

顾家家居2021年的毛利率有所下滑,为28.87%,与上年同期相比下滑了6.34个百分点。数据显示,2016年上市的顾家家居,其毛利率自2011年以来一直在30%以上。

04

市值PK:欧派遥遥领先

2021年,欧派家居总市值曾突破1000亿元大关,引起全行业瞩目。截止5月1日,两大龙头企业市值对比PK如下:

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欧派以709.5亿元市值遥遥领先,彼时,顾家家居市值仅为368亿元,欧派领先近一倍。

资本动作:顾家激进、欧派保守

近年来,顾家家居便有多起资本并购动作,目前已经公告收购的6家并表企业情况,参股图兹贸易(意大利natuzzi)、Rolf Benz、玺堡家居、优先家居、班尔奇定制家居,2019年,顾家家居也同时尝试了收购另一家上市公司喜临门(603088.SH),但未能成功,最终持有了喜临门4.84%股份。

对这6家公司的并购,顾家家居合计投资15.3亿元。纳图兹上海主要经营国内业务;泉州玺堡主要经营床垫和乳胶枕头,通过马来西亚工厂出口欧美;优先家居主营定制沙发,主要销往英国;Rolf Benz与RBM为欧洲公司,业务以欧洲市场为主;卡文家居和班尔奇经营国内市场。据称,这6家公司在近两年的盈利情况不佳。

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欧派的资本动作则相对保守很多,作为家居制造业最大市值的企业,投资却一向很保守,还没有做过一个战略投资,财务投资做了不少,金额也不大。

翻阅各种报告,仅找到了一家门窗准上市公司,哈尔滨森鹰门窗,业内最优秀的铝包木生产企业。投资2250万元,占2.11%。另外,欧派还投资麒盛科技金额1500万元,如今麒盛科技已经IPO成功,欧派怎么说都赚1倍吧。

还有就是通过居然之家投了亿田集成灶和帅丰集成灶两家企业,这两家企业都已经IPO上市啦,尽管欧派占股份额不大,但都取得了很好的收益。

因此,欧派的资本动作更加稳健,符合企业坚持家居发展战略定位。而顾家资本动作频繁,目标也是要快速实现增长,做家居行业真正龙头。

同是“大家居”扩张策略,二者区别何在?

分析欧派、顾家经营情况变化,我们不难窥见其“大家居”扩张战略的全貌。从主营业务上看,顾家和欧派一样,都是从单一品类向同系产品多品类扩张,再到向“大家居”全品类扩张。欧派基因源于定制,从橱柜到衣柜等定制家具,再到整体木门、定制卫浴等品类;顾家基因源于软体,从沙发到软床、床垫,再到全品类家具。

从渠道拓展上,欧派独创“树根理论”,深耕全国经销渠道,门店布局形态方面,顾家推行1+N+X的策略,1指在一二线城市推出顾家生活馆、软体定制融合店和三四线市场大店等三种形态的店面;N代表传统卖场的单品门店;X指社区店、街边店等类型的小店。同时,也在大力推进终端门店的数字化、信息化建设。

在泛家居业,顾家家居可能是百亿企业中可能快速追上欧派家居的企业,后者同样增速很快,赚钱能力也比前者强,但顾家家居的营收增速和利润增速更快。也许更为重要的是,它的经验让泛家居行业劲吹的定制风多了一份清醒:成品家具一样可以和定制家居抗衡——尽管,顾家家居也策略性地推出了自己的定制家居,并且增速很快。自从2017年来,定制家居对泛家居行业的影响力实在过于巨大了,几乎很多企业迷恋到了头脑发昏的地步。

纵然扩张策略相近,实则底层逻辑不同,欧派强调树根理论,扎实的销售渠道、深度的产品体系、良好的单品盈利;顾家家居强大的资本运营动作,优秀的经营团队,强烈的增长,最终比拼的是谁能打造坚实的产品竞争力,谁能一切以消费者为核心的企业初心,才是谁能真正胜出的关键所在。

(图文来源:定峰汇,作者:风清扬,侵删)

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