品牌严选丨在“红海”中寻“蓝海”！志邦、我乐的增长逻辑与巧思

从2021年末，以欧派为首的定制家居企业打响“整家定制”大战，各大企业纷纷“跟风”入局。当“整家定制”还未得到市场验证，那些不跟风、不盲从的企业显得尤为突出。

其中，在9大定制家居上市企业中，就有2家企业用行动表示了坚守企业战略发展，以自身竞争力，轻松迎战整家“大战”。（企业排名不分先后，按英文字母从Z-A排序）

志邦家居：坚守大家居战略，“模块化”交付更懂消费者

在志邦家居日前发布的财报显示，公司实现营业收入51.53亿元，同比增长34.17%。对此，志邦明确表示：2021年度，公司始终坚持围绕战略和全年经营目标，充分发挥公司在营销、制造等方面的竞争力，调整优化产品结构、深耕经销渠道、紧抓整装业务势能。与此同时，公司严格推进降本增效措施落地，成本管控和经营效率得到有效提升。

对于志邦提出的“战略”则是企业坚守的“大家居战略”，自志邦提出大家居战略以来，就着手启动“空间”探索，同步更是推出厨房、卧室、客厅等不同的空间套餐。

在志邦看来，家装消费者的选择是多层次的，有的是毛坯交付，有的是改善型需求，有很多不同的切入点，不一定是整体需求，更多的只是需要一个橱柜，一个衣柜，或者一个厨房，一个客厅。因此以空间套餐为入口，选择的灵活度会更大，如果需要整家一体化，几个套餐加在一起也可以满足。

如果说目前大部分定制企业的思路是“整合”，志邦的思路就是模块化+整合运营，这种思路做到全品类供应的同时，满足消费者的多层次选择，不仅有整合的思路，也回归零售的本质特征，最终给到消费者“整家一体化交付”的解决方案。目前，志邦家居已经打造了入户空间、客厅、餐厅、厨房、卧室、儿童房、多功能房、阳台、卫浴9大空间，延伸木门、墙板、成品配套开发等更胜于“整家”概念的产品体系，可以说从产品线上看，志邦家居早已经实现了“整家定制”概念落地。

更重要的是，不管是大家居战略，还是整家定制概念，企业唯有完成它们在C端市场的拓展与落地，才是重中之重。因此，经销商的能力是整个体系能力的关键，也是论证整个概念可行性中最具挑战的环节。

在志邦坚守的大家居战略拓展中，志邦多品类经销商的比例达到了80%，这一数值在整个行业内是相当高的。同时，这也反向证明了C端市场对于志邦家居“卖空间”的大家居战略认同度极高。

我乐家居：坚守原创颜派家居，另辟竞争新赛道

在定制行业“整家”战役打得火热的当下，有一个可以称得上的特立独行的品牌——我乐家居。我乐的独特在于品牌对于“原创美学家居”近乎执念般的坚持，这对高品质需求的消费者来说是福音般的存在。

与其他全屋定制品牌的最大差异是，我乐始终坚持着“原创专利设计”，不断加大对原创设计产品的研发投入，并为所有原创设计产品申请知识产权和专利保护（商标权127项、专利142项、软件著作权26项、产品著作权9项），我乐专用的设计软件可自动进行拆单、分配、生产、质检、成品入库、发货通知等流程。

从我乐最近动作来看，品牌颇有种“家居美学原创至上”的追求。日前，我乐家居携手世界级奢侈品牌GUCCI设计师Gaetano Terrana联名发布全屋定制产品“无界”系列，开启定制家居与奢侈品设计界的首次跨界合作，再造定制家居艺术IP产品。

就在不久前的3月，我乐家居的两款极简主义把手作品“Ladybower”和“Arch”在众多作品中脱颖而出，成功斩获被誉为国际设计界“奥斯卡”的红点设计大奖和德国iF入围奖。

此前，我乐家居与日本知名创意大师佐藤可侍和发起联名设计，佐藤先生从我乐家居的logo中汲取灵感并设计出一系列图案，并将图案与产品进行融合，完美演绎出“设计让家更美”的品牌精神。

设计与国际接轨成为我乐产品的独特标签，也让“我乐”与“家居原创”在消费场景下深入人心。在家居原创设计领域，我乐有足够话语权的最重要原因是：我乐家居拥有一支由国际前端设计师和百余位国内优秀设计师组建的“原创军团”，其中包括美国工业设计界巨星Karim、意大利设计及艺术领军人物Marco、德国Schlagheck家族设计公司等。他们打造了多款深受消费者喜爱的整体厨柜和全屋定制产品，一次又一次刷新了消费者对全屋定制的概念。

不管是志邦的“大家居战略”，还是我乐家居的“原创美学”，可以肯定的是这两家企业在“整家”趋势包围圈中实现突围，走出了独树一帜的企业增长曲线。