87亿，圣象终于打破了僵局

经过多年打拼后，大亚圣象终于在2021年打破了增长僵局。

据最新的年报，2021年，大亚圣象实现营业收入87.51 亿元，同比增长20.46%；归母净利润5.95亿元，同比下降4.86%。

20.46%的营收增速，比起前几年里，称得上显著回升，打了非常漂亮的局面扭转仗。

（图片来源：百度，侵删）

我们可以回顾一下2013年以来大亚圣象的情况：

2013年：营收81.9亿元，同比下滑1.48%; 归母净利润1.304亿元，同比增长5.27%。

2014年：营收84.4亿元，同比增长3.05%；归母净利润1.636亿元，同比增长25.4%。

2015年：营收76.77亿元，同比下降9.04%；归母净利润3.179亿元，同比增长94.37%。

2016年：营业收入65.31亿元，同比下降14.92%；归属于上市公司股东的净利润为5.41亿元，同比增长70.22%。

2017年：营业收入70.5亿元，同比增长7.91%；归属于上市公司股东的净利润6.59亿元，同比增长21.82%。

2018年：营业收入72.61亿元，同比增长3.02%，归属于母公司所有者的净利润为7.25亿元，同比增长9.95%。

2019年：营收72.98亿元，同比增长0.51%；归属上市公司股东净利润7.2亿元亿元，同比下降0.72%。

2020年：营业收入约为72.64亿元，同比下降0.46%；归属于上市公司股东的净利润约为6.26亿元，同比下降13.07%。

升降曲线很清晰，以2016年作为分界线，前面几年里从80多亿下降到65亿；然后在2017年突破70亿以来，随后长达四年时间里，大亚圣象都在70亿左右的规模波动。

2021年的业绩表现，堪称蝶变式突破性增长，完成近15亿营收增量的跃升。

这个增量，在前面数年里都没有出现过。或许该公司凭借木作产品，成功打破了僵局。

那么，87亿的业绩是如何实现的？我们对大亚圣象做进一步的了解。

先来看各个业务板块在2021年的业绩情况，

传统木地板：61.22 亿元，同比增长14.89%；

中高密度板业务：18.61 亿元，同比增长25.69%；

层压板等业务：6.49 亿元，同比增长59.38%；

木门及衣帽间业务：0.73 亿元，较去年562万元显著增长。

其实重点增长还是来自于木地板、板材两大业务。

木地板销量已高达6289万平方米，而且保持了高频次的创新，2021年成功推出运动地板、户外地板等。

并且在商用地材领域，颇有成绩，比如面向办公、教育、酒店、医疗等商用空间，提供地墙一体化产品创新解决方案。借助零售、工程、设计师等渠道，渐进式推进，建立影响力。

木门及衣帽间属于新赛道，局面有所扭转，早在2015年时，就曾做到3044.95万元的收入。之后一路下滑，2020年仅仅完成562.07万元。

2021年这部分业务做到了7300万元，既远超2020年的战况，同时是2015年高峰期的两倍多，从中能够看到新业务的崛起希望。

该业绩的实现，应该与圣象2020年以来的布局有关。

据观察，2020年底，圣象成立整装设计+事业部，以设计为统领，围绕客户的整装需求，提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

并且成立了专门的事业部，由副总裁朱玲英负责，随后全国招商，陆续开出新门店。

该业务重点整合地板、木门、墙板三大品类，即地门墙一体化，突出了一体化设计，风格主推新中式、现代极简、简欧和轻奢等。

服务的客群既包括客厅、卧室、书房、厨房、洗手间、阳台等家居空间，同时包括办公、医疗、教育、酒店等商业空间，满足地墙门的一站式需求。

在一些＊＊＊息里，整装设计+所整合的品类更广，包括“地板+护墙+木门+柜类+软装”五大供应链，实现统一色调、同质同色，根据客户需求打造理想空间。

据了解，2021年6月时，整装设计+在武汉开出旗舰店，并举行招商会，现场发布集成设计、订单、制造、物流、交付、售后的一体化交付系统。

其中的设计系统，采用数字化技术，设计与报价一键生产，进而实现柔性化、模块化生产，大幅提升生产效率。

墙板已成为圣象的一块独立业务，不断下功夫，从2019年以来，就在墙板领域下功夫，比如2019年，上马WPC木塑墙板，上百款花色，适用于家装工装，可采用卡扣和连接键等安装方式。

到2021年时，圣象又联手采筑启动A级防火措施板项目，从住宅领域和商用空间挖掘客户需求。

在地材、墙板两条线迭代的同时，圣象正在努力拓宽一条赛道，就是：地墙一体化解决方案。

先是家用地墙一体化方案，并推出家用柔石厨卫地板、客餐厅地板及柔石岩板等产品，逐步丰富家用空间的地墙一体化。

2021年又重点加码商用空间的地墙一体化，并发布了专门的新品，包括运动地板、柔石岩板、户外墙板、织布墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等，适配不同商业空间的需求。

营销环节，圣象除了继续在渠道上做足功课，已引进更多整合营销的方式，比如请来冠军教练秦志戬、乒乓球世界冠军刘诗雯、许昕等，发起宅家地板乒乓公益行动，推广乒乓球健身公益运动。

综合来看，大材研究认为，大亚圣象的一系列动作，并且通过产品、方案、营销、服务等多环节的有效部署，促成了地板业务的再次上扬。

同时，借助整装设计+业务的谋篇布局，使得新业务有了更好的期待。

对于圣象的未来，一些机构给出了看好的评价。

安信证券的分析显示，预计大亚圣象2022-2024年营业收入分别为95.48、107.08、121.58亿元，同比增长9.11%、12.15%、13.54%；归母净利润分别为6.78、7.74、9.15 亿元，同比增长13.89%、14.18%、18.18%。

按正常情况，圣象应该有能力向100亿规模挺进，除了地板业务的市场份额还可继续提升，更重要的是，整装设计+业务能否打出更漂亮的战役。

作为一家行业里的老帅级企业，大材研究对圣象保持了长期关注。

此次曾对该品牌的“绿校园”公益活动进行梳理，见证在四川的一次实践，为雅安雨城区八步乡中心小学捐赠310平塑胶地板、343套防寒校服、校园广播设备、体育器材等，一定程度上解决学校面临的硬件软肋。

尤其是在这件事业上坚持十多年，惠及30多所学校，把一件不赚钱的事情做得很好，非常难得。

（文章来源：大材研究，侵删）